爱华网从此，周龙一发不可收拾。四年多来，周龙先后与6家商业银行合作，所处置的不良资产涉及20多个项目，共2000余套房屋，成交金额超过5000万元。
“目前，琴琴中介可说是主城区最大的不良资产房处置中介。”周龙说，做了这么多项目无一失手，他的经验是，在帮银行消化不良房产前，要了解资产处置房的风险规避、及瑕疵补救、产权手续完善等一系列程序。
再帮开发商消化闲置房产
其实，不仅银行有不良资产房，部分开发商也有闲置房屋。而开发商卖到尾房后，愿以较低的折扣销售，但又不愿再投入人力、广告。在信息不对称的情况下，有不少市民愿意买尾房，但又没有信息。尾房销售成了难点。
有了处置银行不良资产房的经验，今年初，周龙便向市国土房管局、市房交所汇报，愿意由主管部门牵头，由其参股的德威置换公司来企业化运作重庆尾房超市。 elab
得到主管部门许可后，周龙便与开发商一一交涉。6月27日，重庆尾房超市开业。由于尾房超市成交均价低于商品房价，与二手房相比，又无需承担营业税、契税等转让成本，开业便得到中低收入者认同，目前累计帮助600多位市民圆了住房梦。截至目前，周龙与主城区168家楼盘合作，消化5万平方米的闲置商品房。
“实际上，不管是不良资产房，还是尾房，重庆房地产市场潜力还很大。”周龙认为，尽管遭遇多轮宏观调控，但只要营销思路创新、善于挖掘市场空白点，房屋中介行业大有可为。
做房屋中介 走细分之路
记者：全市房屋中介约有6万名从业人员，要打出自己的天地，该如何应对门槛抬高、竞争更激烈的形势？
周龙：经过多年竞争、发展，重庆房屋中介已由当初靠吃信息饭的夫妻店，细分成介入各领域的综合服务商：营销策划、楼盘代理、联合银行为房地产提供金融服务等。我的建议是要走市场细分之路，大家同质化竞争，都盯着二手房买卖、租赁市场这块蛋糕不放，竞争会越来越残酷，这不利于整个行业市场蛋糕做大，也不利于自身做专做强。
记者：怎样走差异化道路？ elab.icx
周龙：真正赚钱的市场不是“抢过来的”，而是“创造出来的”。每一笔业务做完、结账收钱后，还得多长个心眼：看看还有没有新商机，要善于捕捉市场的空白点，这比做一笔业务赚了钱还重要。
实际上，新商机往往就在你思考的一瞬间冒出来。初创企业不要一开始就给自己制订很长远的规划，很多时候成就事业的转折点在于抓住机会。能否抓住，关键就看你能否由此及彼地思索新业务的拓展空间。发现新商机后，还要有敢做敢闯的劲头，不要怕失败。
记者：若有中介打算涉足不良资产房、闲置房处置，你给他们的忠告是什么？
周龙：如要涉足闲置房产，必须要靠团队作战。因为不良资产房、闲置商品房都有这样那样的瑕疵，如接手后，便面临资产评估、瑕疵补救、房地产手续完善、补救后脱手等一系列环节，这就需要一支实践经验丰富的专业团队共同去解决。因此，房屋中介要走这条路，得储备与之配套的专业人才。
