创富简历
在多数人眼里,房屋中介是不入流的行业,只需一张桌子、一部电话,既谈不上技术含量,也谈不上能赚多少钱,顶多混碗饭吃。实际上,房屋中介却暗地上演着创富大戏。
创造创富传奇的是一个名为周龙的人,初中毕业,今年36岁。从1986年开始创业,先后做过快餐,卖过服装,组装过摩托车,开过工厂等,早期的创业几乎都以失败告终。
直到2000年6月,周龙注册了重庆琴琴房地产咨询服务有限公司,开始从事房地产中介生意。早期,他从一名房地产串串做起,帮别人代办房地产权证,之后,不断捕捉市场空白,率先进军银行不良资产房处置领域,联手市房交所举办重庆尾房超(房超博客,房超新闻,房超说吧)市。正是靠走市场差异化道路,使得房屋中介摆脱了因数轮房地产宏观调控带来的市场疲软,更使得周龙的创业之路越走越宽。
11月3日,重庆尾房超市首家分市场在北碚开张。市房交所规划,下一步将在九龙坡、大渡口等开设分市场,并辐射主城各区,及近郊、远郊的重要区县。这一系列动作的背后,都有周龙的心血。挑担担卖血旺开始创业
周龙是一位不满足于混饭吃的创业者,他的创业史可追溯到1986年。
当年16岁的周龙,首次涉足的生意是挑担担卖血旺。半年后,周龙到广州批发服装,再回重庆卖。21岁起,周龙再次改行,在南坪长途汽车站租下一间门面做快餐,由于地段好,生意维持了3年多。但因仿效者太多,周龙打算再次转行。
他说,看到当时重庆摩托行业火爆,就想做配件生意。于是,周龙投资数十万元,开起一家摩配厂,但因一批产品质量不过关,被执法部门查封,所投资金顿成泡影。
转战房屋中介
直到2000年6月,周龙看到市房交所铺位免费供中介经营,于是注册了琴琴房地产咨询服务公司,初涉房屋中介生意。当时市房交所有十来家中介,而每天来交易的不到10人,周龙一连两个月都没接一单生意。
正当山穷水尽之际,经朋友介绍,周龙认识了台湾商人刘维军,他手头正好有价值320万元的房产要租赁。周龙接下这笔业务后,发动全家到处张贴传单,寻找租赁户,只用了20天就把接下的房子全部租出去。
有了这笔收入,周龙的心也稳了,专攻二手房中介服务,俗称信息房,资费是看房50元,直到租户满意。
为了尽快把信息发布出去,周龙在媒体上做起广告,不料,广告效果非常好,一共打了7条二手房信息,很快就成交了5套,赚了7000元。
周龙总算在房屋中介市场找到了感觉。
购房装修后转卖增值丰厚
不久,周龙发现不少客户有“翻院墙”的举动,即跟中介签订委托出售协议,但一旦有了买家,客户就绕开中介。对此,周龙很苦恼。
怎么办?周龙想到了收购——客户的房子买来装修,再卖出去。这样一来利润要丰厚得多,而且也不怕“翻院墙”了。
首笔收购房位于观音岩,买成2.5万元,花三天时间简单装修后,卖了3万元。随后在大坪收购一套破烂的平房,也是简单装修后,再修了一条路通往主干道,一转手又赚了10多万。
而此时主城其他中介仍靠收取看房费、卖房佣金赚钱。
帮银行消化不良房产尝甜头
2002年5月,一买家从某银行手头竞买下24套房屋,委托给周龙销售。不到两个月,周龙便全部消化掉了。
卖完这24套银行不良资产房后,细心的周龙意识到:何不绕开中间交易环节,直接帮银行消化不良资产房呢?周龙跑了多家商业银行,但对方一听说是中介,都不愿与之合作。
经过多方接触和努力,终于在2003年初,周龙从光大银行手头接下6套问题房,并直接与债务方签订代理销售协议,既替债务方还清了债,也帮银行消化了不良资产。