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要创业，就在所难免地要冒失败的风险。因为做任何事情，要么就是成功，要么就是失败。要是创业成功了，那当然好，荣华富贵、功名利禄、威风八面都会举手可得。但要是创业失败了呢？那可就意味着：血本无归、妻离子散、众叛亲离呀！这中间似乎根本不存第三种的可能？似乎只能是走二个极端，而根本没有调和的可能？要是能够在中间调和出一种万全之策来，那该多好哇！我相信，几乎每一个人，都在梦想着寻找到一种：即使失败了，也一样能够因失败而赚到钱的办法。但天底下是否真的有这样子的好事呢？
我说，这样子的好事确实是有的。那一年冬天，我刚刚开始跑俄罗斯这条线路，花费巨大、单次往来就要耗资伍万元以上。可由于人头不熟、经验不足，我才刚刚踏上俄罗斯国土，就遭遇了一次灭顶之灾。带去的产品因与一温州老乡发生正面冲突而卷入了恶性竞争中，结果，那次莫斯科参展真是一个订单都没有拿到手，还白白损失了47000多元的经费和价值1万多元的样品。那一次参展的失败，真正让我明白了什么叫做“无奈”、也真正尝到了江湖险恶的味道。从某种意义上来说，应该承认，那是一次失败的活动。 可我却硬是从这次“惨败而归”的展会中赚到了钱，还因此而“名声大振”了。这到底是怎么回事呢？原来，我有个比较偏门的爱好，出去时喜欢带上DV机和数码相机。每到一个地方，我总会很仔细地考察当地的各类小商品市场，并把当地市场的情况拍摄下来；还很喜欢去采访当地市场里的一些负责人和著名的商人，更喜欢参加老乡派对会一类的活动。由于在那个圈子里象我这样学历的人不多，所以，大家都一向管我叫做“秀才”或“教授”。每当圈子里有什么聚会活动需要“文化界人士”时，圈子里的头头往往就会把我这个“文人”叫去“派派用场”。正是基于这种特殊的身份和待遇，我在那次展会主办方为我们参展商和在俄华商安排的“厂商联谊活动”中，占据了一个特别显眼的位置。并因此而认识了好几位头面人物和一些大批发商。我在联谊活动后的第二天，就干脆空着展位不管，跑到“中国大市场”去采访那些头天夜里刚刚在“联谊活动”中认识的“老乡”去了。通过这么一番采访后，我就与他们中好几个人结下了深厚的友谊，并达成了“日后有机会可以合作”的意愿。但最最妙的还不在这里，最最妙的是，我回国后把拍摄的片子与照片整理成资料后，居然搞出了一张《俄罗斯小商品市场咨询》VCD光盘。我把这张光盘的简要版本发给一些相关厂家看，告诉他们我手上有这么一套介绍俄罗斯市场情况的资料，如果他需要的话，可以按照200元/份的价格向我订购。真没想到，居然卖出了整整不下300份资料，总盈利在伍万元以上， 一举把参展费用都捞了回来。还因此而吸引了不少的厂家来请我做“俄罗斯市场的销售代理”，我也就因此而真正成为了“俄罗斯专线销售员”。
所以，我说，失败是相对而言的。有时候，只要运用得妙，失败了也一样能够赚到钱的。比如，现在已经普遍地在使用的“方便贴”，就是因为“研究强粘胶失败”而意外地产生出来的一个商机。再比如，某些失败了的演艺界名人或政治领导人，就能运用人们的好奇心，把自己的失败写成书，并以此换来很高的版权费。我也曾经跟一些好朋友说过，如果我真的失败了，我就干脆把我的失败写成书，干脆去拿我的经验教训做教材去做商业演讲！同样地，只要运用得好，即使失败了，你也一样能够赚到钱的！
