爱华网系列专题：毕业生就业问题
布包联盟是目前国内布包业中人数最多、等级最高、影响最大的专业性论坛之一，它以：分析布包业的流行趋势、研究布包业的经营策略、讲解布包业的商业案例、探索布包业的发展模式为目的；通过课堂式的教授方式、结合实例来帮助布包业的商户们更快、更好地发展。在腾讯QQ上创立“布包联盟”群的，是裘唐明先生，他是浙江宁波人，一九九二年毕业于清华大学热能工程系，一九九三年就下海经商，属于新中国自改革开放以来第一批走私有化道路的大学生；至今已经与亲人一起创立了国内著名的插座品牌：子弹头，并在中关村设有软件开发部，在雅宝路设有对俄贸易部，年销各类布包近30万件、草编包近20万件、手钩围巾和披肩数万件；而其题为：『如何在没有优势的情况下打造出小商品的品牌』和『做人比做生意还重要』的著名演讲，则更是已经成为了当代儒商的学习代表作。他到底是如何走上商业道路的？又终究是如何得以成功的？现在就请大家来欣赏一下：盟主的创业故事。
第一章 出国无望、弃学回家
熟悉我的朋友都知道，我九二年自清华毕业后，并没有直接分配回宁波工作，而是首先被保送到上海交大去读硕士研究生去了。但对于我为什么在半年内就自动退学回宁波工作一事，却少有知情的。很多人认为是我心太活所造成的，也有人认为是因为我对专业不喜欢的原因。但实际上，在一开始，我就没有真正想过要在上海交大读完研究生课程的。当初，我之所以选择去上海交大读研究生这条路，有二个真正的、鲜为人知的原因：其一，是因为我在毕业那一年，与同宿舍楼中电机系的一个同学打了一架，把人家的眼角打伤了，进而导致校方要处分我。这事后来都升级到二个系之间的群体性斗争，双方的同学和老师都各不服气、互不相让，以至双方纠纷不断。为了平息事件，我们只得请德高望重的导师出面来做电机系和校学生处的思想工作。因为我导师也是宁波人，所以，一向是很喜欢我这个“小宁波”的。由于导师九二年已经有了二个“直博”学生，因此，已经没有了当年的“硕士”名额。为此，导师提出了要我去上海交大他师弟那里读二年硕士研究生、待硕士毕业后再回清华读博士的想法。为了要导师去保驾，我就答应了。其二，是因为我大哥那时已经明显地有了公派出国、长驻美国的工作调动趋势，因此，就重新燃起了我去美国留学的希望。为了考托福、考GRE和办理出国留学手续上的方便，就想到了读研这条路。刚好，我大哥与上海交大一些领导的私人关系不错，于是，就毅然地去上海交大读研了。但到九二年九月份，在我到了上海交大之后，却发现很多事情并没有原来想象中的那么美好。特别是那时候的上海交大对留学出国有特别严格的限制。接下来，是选择导师了：在选择导师时，也出了意外。原来意向中的导师没有能够把我收到他的门下，原因是他已经提前招了二个直接自上海交大本科上来的学生。因此，校方在未与我商量的情况下，就直接把我分配给了另一个导师。而这个由校方给我指定的导师，其专业却明显地与我原来的研究方向不相吻合，并且，在他的研究课题中，很多是属于军事科技领域的。大家知道，如果接手了军事科技领域中的课题，就意味着更难出国了。为此，我只好找校领导和系领导交涉，但却毫无结果。后来，在一气之下，就干脆选择了“自动退学”的路子。直到现在，我很多亲戚朋友都还经常问我：“对于放弃读研、从上海交大自动退学一事，你是否后悔过？”说实话，我还真是从来没有后悔过。因为，就当初的我而言，实在是已经不太喜欢中国式的读研生活了。有这么一句格言：“做自己真心想做的事，就永远不会后悔”。虽然，从此，我就踏入了艰苦的商旅生涯，但自动退学是当初的我真心想做的事，所以，我就一直没有后悔过。我唯一后悔的是，我当年辛苦地积累起来的多达五万多条词汇的英语基础，却因为长期不用，而被彻底地荒废了。到现在，我还经常为此而懊恼不已，特别是在做外贸需要用到英语时，那才叫真正的后悔呀！愿各位以此为鉴。
总结起来，就是说，因为我原来就没有真正打算要在上海交大把研究生读完，所以，在目的明显地难以达到的情况下，就干脆地选择了自动退学、回宁波工作的出路。这才是我弃学回家的真正原因。从这里，大家可以感觉到我身上的一大个性，那就是：每做一件事情，都有着非常强烈、非常明确的目的。著名的成功学激励大师、陈安之老师曾经在『我一定要』这本书中说过：“事实上大部分人之所以不成功，是因为他时常犹豫不决、缺乏所谓的决断力。我觉得一个人没有办法很快地做出决定的第一个原因，就是因为他不知道他到底要的是什么。”就拿我这段经历来说吧，我很明确地知道我去上海交大读研的目的：就是要出国留学、或者在我清华导师的师弟那里先过渡二年。所以，当我在过程中发现这二个根本目的都难以达到时，自然就觉得没有必要再继续去为了一张破文凭而浪费时间了。在那种情况下，很多人可能都会选择等待，也会平静地接受命运之神的安排，甚至会轻易地改变他自己的既定方针。正因为这些人屈从于命运之神的安排，这样也接受、那样也可以，所以，他们总是平平凡凡地虚渡一生。这类人，虽然可以安逸于现状，却终究是不可能有很大的作为的。在这里，请允许我再穿插一段我高考时填报志愿的故事：
现在，大家都已经知道我是八七年考入清华大学热能工程系的事了。因为我是清华生，所以，经常有朋友很佩服地对我说：“小裘，你的成绩一定很好、考分也一定很高吧？”可说老实话呀，我那年的成绩其实真的并不怎么突出。虽然，我的成绩也算是名列前茅的。但要考上清华的话，确实还是有着很大的一段距离的。我平时在我们班里，也就是前十名这样的档次了；要考上浙江大学、同济大学、哈尔滨工大等这些学校，可能还算是轻松的；但如果要去考全省一年才招百来名的清华大学，那确实是有点不自量力的。我清楚地记得，我的高考分数是577分（八七年满分是710分）；我还记得，八七年物理试题特别难，而数学的附加题也很难，其余几个课目却都非常容易。原来我们班里一些物理成绩很好的同学，那次高考却普遍地只考得五、六十分，据说全浙江省八七年高考的物理平均成绩，也才四十多分，而我的高考物理成绩却是77分（满分是100分），数学成绩是106分（满分是120分）。由于我一向来擅长于理科，而不太喜欢文科，所以，那一次高考，是真正地给了我一次难得的往顶峰冲击的机会。因为其它各课目都普遍地比较容易，所以，在成绩上也就拉不开太大的距离了。这样一来，我因为物理和数学成绩好，终于抢得了一丝先机。虽然如此，但在我们班里高考分数比我高的人还是有很多，如：我们的老班长岑国兴，当年就是考了590多的高分；还有一个好朋友，叫：华国勇，也是590多的高分；还有一个老同学，叫：韩波，也考了590多的高分。并且，八七年慈溪中学已使用一个清华保送生名额、二个推荐生名额。所以，我要凭着这个算不上顶级的分数，在没有推荐书的情况下、去抢入全省才百来名的清华队列中，确实是有很大的风险的。那么，到底是什么原因促使我下了那么大的决心、冒着可能无法上重点大学的风险，硬要去报考清华大学的志愿呢？这里有一个小小的插曲，因为我当年已经早恋上了一名女生，而这名女生在我们还在读高二时（八六年）就考上了浙大的少年班。她非常地得意，所以经常蔑视我。有一回，我受不了她的气了，就还了鄙视浙江大学的嘴，气得她火冒三丈地说：“你有种，那就考清华北大给我看”。自那次后，我就暗暗下了一定要考上清华大学的决心。除了这个因为爱情的原因之外，还有一个更直接的原因是：当初我因为脾气坏，所以，经常与校长吵架，校长看见我可真是非常的难看。因此，到八七年春开始分发各高校的推荐书时，自然就没有我的份儿了。我很生气，就更加决心要在没有推荐书的情况下、凭着自己的实力去考上清华大学了。当我填报清华大学的志愿时，那反对声真是一大片呀，有嘲笑的、也有质疑的，但更多的人，却是出于好心而为我担心。我记得那天学校开家长会，我父亲也来参加了。就在我父亲刚步入校门时，校长和教导等几个老师就把他请到校长办公室去谈心了。等到中午我们父子俩一起在城里一家小餐馆里喝上啤酒后，我父亲终于开口问我了：“你到底有没有考上清华大学的把握？”我抬头说：“当然是有80％的把握，但要说100％的话，那是谁都没有这个把握的。”他接着又问：“但如果今年清华大学不录取你呢，那你怎么办？”我很干脆地回答道：“那就明年再考，反正就一定要考上清华大学。”话都说到了这个份上，他也就不再多说了，最后，他只说了一句：“那就报吧！”就这样，在大多数人都尚持怀疑态度的情况下，我终于勇敢地填报了清华大学的志愿，而这一
个勇敢的决定，随后就改变了我的一生。直到现在，很多同学都还对我当初的鲁莽行动心有余悸，都评论说，当初我其实连一分的把握都没有的。每当他们再次提起这件事时，我总是笑哈哈地回答道：“其实，那个时候，在其他人的眼里，我可能确实是连一分的把握都是没有的。但在我自己的眼里，却是有100％的把握的。因为八七年是在分数公布之前，凭着学生自己的估分来填报志愿的。所以，我相信，在那么难的考题前，肯定会有很多原来成绩极其优秀、已经领了清华推荐书的同学，会因为物理考得差，而失去继续填报清华的勇气。只要他们会放弃，那么，我就会有希望了。同时，我计算了一下，很多排名在我前面的同学，都基本已经按照中学老师的安排、拿着到手的其他院校的推荐书，听听话话地填报了其他志愿。所以，这些成绩比我好的，实际上已经不再会对我构成威胁了。比如：我们班长岑国兴，虽然成绩一直比我好，但他已经是北京航空航天大学的人了；再比如：我们同学韩波，虽然一直比我好，但他也已经是西安交通大学的人了。既然，我们中学是这么一个情况，那么，我相信其他中学也肯定是这样的一番情况。总结起来就是说：我相信那些一直成绩比我好的人，都已经通过推荐书那条渠道、被分流到其他院校中去了，不再会对我构成威胁了。除此之外，我还相信：清华大学既然在浙江省的录取名额是85人，那么，清华大学发给浙江省各中学的推荐书总额是绝对不会超过50人的。而在当年这种难题压力下，没有清华推荐书的学生是很少会有勇气来填报清华大学志愿的。因此，我就认定：八七年浙江省填报清华志愿的人数一定会比往年少，甚至会严重不足。”事实结果怎么样呢？告诉大家一个历史真相：八七年清华大学在浙江省的录取分数线才555分，反而要比浙江大学等其他名牌学校来得低，原因就是：报考的人数不足，所以，只好调低分数线。因此，大家现在且来评一评：我能考上清华大学，到底是因为我成绩特别好呢？还是因为我决心特别大呢？答案是不言而明的。
这个故事说明了三个基本道理：第一个道理，就是陈安之老师在『我一定要』这本书中所说的：“一个人的命运决定于他的决定。”这就说明了下定决心的重要性。试想：如果我当初没有铁的决心，我还能不能说服我的父亲呢？而如果得不到作为最主要“赞助商”的父亲的支持，我这个背水一战的危险行动，还能不能开展起来呢？其实，如果我没有铁的决心，不要讲无法说服别人，就是连我自己都说服不了的。古人云：“狭路相逢勇者胜”，而勇气又源自哪里呢？我说，勇气就源自于决心和信心。正因为我有铁一样的决心和一定要的干劲，才能得到家人的支持，并最终得以考上梦寐以求的清华大学。而你之所以还无法说服你的家人、你之所以还得不到他们的支持，那只因为你的决心还不够大----还没有大到足够让他们信服你的那种地步。第二个道理，就是陈安之老师所说的：“企图心让你坚持到底。”而所谓有强烈的企图心，就是指有强烈的、明确的目标。如果一个人连目标都不是太明确的话，那他又怎么可能会铁下心来一定要达到这个目标呢？所以，铁一样的决心源自于强烈的、明确的企图心。其实，不单决心如此，就连毅力和信心也都是与强烈的、明确的企图心相关的。有统计表明，在我八七年填报高考志愿那类事情中，只有5％的人才会顽强地坚持到底的，而更多的人则会选择退缩。比如：多数的人会退一步，放弃这个有很大风险的清华志愿，转而去填报风险相对小一点的浙江大学等。但正因为这个原因，那5％的人才能成为世界上真正的英雄。第三个道理，就是说：风险是相对而言的，表面上风险很大的、很多人都认为不可能的事，却不见得真的会有很大的风险。就拿八七年浙江省填报高考志愿一事来说吧，很多高分数的人都不敢填报清华志愿了，结果，就造成了填报清华的实际风险比填报浙大还要低的事实。实际上，那年填报浙大的尚有被挤掉的，而那83个上重点线又填报了清华志愿的，却全部都顺利地被清华大学录取了。实际上，这里面还存在一个如何正确地评定那些竞争对手的问题：我说过，尽管成绩一直比我好的同学还有很多，但他们都已经通过推荐渠道被分流到其他各个院校去了；而在那些与我一样手里没有清华推荐书、成绩也与我相差无几的同学当中，却又少有人会象我这样大胆地填报清华志愿的；这样一来，真正会在这个问题上与我展开竞争的，就只剩下那批手里已有了清华推荐书、而成绩又特别好的同学了；但我相信，这类能够预先拿到清华推荐书的同学，肯定是极少数的。正是基于这样的分析，我才会如此的大胆。大家记住，在实际的商海中，可能一样也会有很多实力比你大的竞争对手。但其中有很多的对手，虽然都比你强大，而你却是根本不必去在意他们的，为什么呢？因为你完全可以通过细分市场来把他们分流掉的。你根本不必去在意那些与你不在同一商圈中的竞争对手，你只需要去关注那些与你关在同一笼子里的人就行了。而你只要在这个笼子范围里达到最高等级的水平，那么，你就胜出有望了。这个故事暂时就讲到这里，下面继续讲我自上海交通大学研究生院自动退学后，回到宁波开始艰苦创业的故事：
