爱华网四、第一次汇款我的手在发抖
虽然没有做过手艺，但做手艺的道理是懂的，手艺是靠做出来的，师傅水平高，请的人就多，水平低就无人问津。尤其象我这样没有一点实践经验的人，更加知道机会来之不易，万一做砸了，那就彻底完了。所以在施工过程中都严格按书本要求认真去做，每一道工序都要进行一次检查，发现问题就及时修复。尽管初次真正施工，手有点不听指挥，但我很自信，没有什么胆怯。我的认真态度也感动了主人，得到了他的认可。他的活才做一半，就给我介绍了四家生意。
那个时候流行画木纹，所以木纹画得好就是招牌，这得益于河南小伙子，确实在他那里学到了配料方法和实际操作流程，当然我希望自己超过他，所以就充分发挥自己有美术功底的优势，在显著的地方（比如衣橱中门下面）加画梅兰竹菊等图案，深得好评，即使以后有人模仿，但他们几乎是在涂鸦，画不出风韵来，这也成为我当时的绝活。
时间过得真快，屈指算来出门已经有一个月，想起家里的老祖母，不觉隐隐心酸。记得高中毕业那年，东海舰队来招文化兵，只要招去就是连队秘书，就在舟山服役，我当然也报名体检，因为这样的机会确实不多，结果合格了，就是老祖母不肯放我去，说当兵太苦。这次离家出走自然最伤心的人也是她老人家了，她阻止不了我，留给她的只有心酸和泪水。
赶紧写好一封信，告诉她老人家我一切都好，把这个月赚到的300元都汇回家去。我很清楚，对她说什么也没有用，她不会相信的，只有汇过去钱才能证明自己混得很好。
来到邮电局投了信，填写汇款单时我的手就在不断发抖，以至于写错好几张。是啊！这是我生平第一次汇款，说不清是激动还是紧张。这张汇款单也许就是我命运的转折，因为我看到了无限的希望，并且有美好的未来憧憬。
300元，虽然数目不大，但按我教书的工资来核算那就是很大很大的一笔钱了，因为我实际工作还不到20天，这就意味着每个月可以赚到四五百块。去年，邻居盖了两间楼房，实际开销只花了370元（注：木料村里山上自己可以砍伐，小工都是邻居帮忙，就是师傅的工资，当时师傅工资是1.2元/天，房子是土木结构）。
五、告别摆摊
在西安的外地手艺人很多，主要是以河南人为主，就是西安居民也有很大一部分是河南人，因为黄河水灾，使大量河南人逃荒到了西安，后来大部分都被安置进了工厂，象霸桥有国棉三四五六四个纺织厂，自然成了河南人的聚居地方。大量的手艺人进入也是通过这样的关系引进来的。当时在西安的浙江手艺人并不很多，但他们手艺普遍比河南人好，所以很受欢迎。
手艺人找活的最基本方式就是摆摊，一般没有事做了就去摆，守株待兔，等别人主动和你联系，在旺季一般摆不了多久就可以找到事做，但在夏天炎热的时候，是很难等到事做的，有些人连续摆半个月都找不到一点事。
我就第一次摆了几分钟，以后再也没有去摆过，因为我已经感觉到这样做是很难闯出自己的天地，所以必须去改正它，用更有效更独特的方式来保持工作的连续性。我当时发明了两招确实行之有效。
第一招：业务不论大小都要做好每件事情，做事过程中加强和主人交流，跳出做事本身的主题，和主人谈论天下大事、家庭琐事、人情友谊、甚至天文地理、山南海北，总之要投其所好，争取主人更多的信任，在主人眼里你不是一个单纯的手艺人。这样就和每一个主人交上了朋友，当然人家也乐意替你介绍业务了。你再不定期抽空去拜访他们，这个关系就会永远延续下去，而关系的群体也会越来越大。
第二招：空余的时候我就去找木工，木工很容易找，一般家庭都比较拥挤，无法施工，所以打家具都会在家属区院子里搭建工棚，只要走进家属区就会看到。生疏的木工只要你给他发支烟抽，主动和他聊天，很快就会混熟，混熟后你不要偷懒，给他们帮忙拉拉锯子，刨刨木料，做一些体力活，这样他们会很欢迎你，有时候太累的活会放到一边等你盼你去。到了这样的程度你再让他们帮你向主人推荐油漆工，他们很会卖力气的，也就是说成功率极高。
一年到头，包括夏季我几乎没有空余的时间，即使有空也和木工在一起，所以无形中我也学会了木工手艺。这一年虽然很辛苦，但我感觉到了自己的价值，因为过年回家带回来了4000块大洋。
4000块几乎是我教书的十年工资。
六、徒子徒孙们的烦恼
长这么大这个年过得最热闹了，听说我赚到了钱，所有亲戚朋友都来了，没有师傅闯天下，被他们添油加醋地宣传，我到变成了传奇人物。元宵刚刚过，好多人都上门来拜师，确实我也有意带两个徒弟，但一下子来了这么多，倒让我为难起来，不要谁都不好，来者都有关系的。
几天思考后，我决定带上我一个堂叔和一个堂侄。那堂叔一家四口住一间十几平方的小屋，确实可怜，堂侄快30了娶不到媳妇，但为了避嫌，我自己先走了，让他们迟几天来。这个决定当时我以为很正确，但以后事实证明我是错了，因为他们给我带来了无限的烦恼。
堂叔虽然是有两个儿子的父亲，但很懒散，早上爱睡懒觉，自己衣服都懒得洗，一天到晚一支烟叼在嘴里，三餐还好喝几口，就是晚上睡觉，床头都要放一瓶酒，半夜醒来就是一口酒一支烟。尤其不能容忍的是在主人面前摆谱，因为他年龄大，好多主人不知道以为他是师傅，就很尊重他，我也碍着他的面子，有人在的时候不说他，可他却不领情，在人家面前一副师傅的派头，有时候活紧，我都做半天了，他还依然坐到那里和主人聊天抽烟。更让人放心不下的就是他那双色眯眯的眼睛，经常会因为看一个女人而发呆，平时空的时候也喜欢说一些低级下流的故事。留着他在身边真的是往自己脸上盖尿布。
堂侄倒不是什么坏人，比较本分，也没有多话，就是出奇的笨，教他做点事情就象教李逵绣花那么难，什么事都要指到，一点都不知道变通，就是连主人家的路他也经常记不住。一次让他一个人去刷漆，结果到半夜还没有回来，急的我去寻找，到了主人那里才知道他根本没有去，在回来的路上碰到了他，问他为什么？他竟然回答找不到路了，到现在饭还没有吃。
这样的人确实留不住，不过决定带他们的时候也不是指望他们为我赚钱，当时只考虑帮一下他们。所以在夏季活路不多的时候，我对他们进行了一次突击培训，然后每人发500元，再介绍两家活，让他们自己单干去了。说来也怪，他们单干以后却混得不错，很快他们自己也带徒弟了，这时我总算松了一口气。
在西安混了四年，第四年，我的徒子徒孙们达到了60多人，我真的成了名副其实的祖师爷。这些人一出来总要先到我这里落脚，嘴巴说来拜见祖师爷，吃住都我包了，不找到活不走，平时没有活了又来我这里蹭饭，真的搞得我焦头烂额。有时候实在没有办法只好为他们介绍活路，可他们也经常砸我的招牌，做坏了还要我出面去修复，钱还是他们赚。
这一年我不少累，不少气，钱却一分没有赚到。最后无奈只好独自离开了西安。在外面飘零了一个月，最后落脚咸阳。就是这一个月的飘零使我和家里失去了联系，以至没有接到祖母病重的消息，等我安定下来和家里联系时，知道祖母早已去世。我说不出来的苦啊流不完的泪，徒子徒孙们让我落下个不孝子孙的臭名。我做错什么都没有后悔，惟独这件事到今天依然耿耿于怀。
