爱华网随着《涩女郎》、《向左走，向右走》的风靡全国，人们渐渐发现了漫画轻松幽默而又充满智慧的独特魅力。一位洛阳女孩从中发现商机，于2002年4月，投资不到5万元开办了北京第一家“成人漫画吧”，没想到一下就“火”了起来。如今月利润高达万元以上！她是怎样成功的？ 网络为媒 促成动漫事业
2002年的4月，北京城里多了一家热闹的书吧。与其他的书吧不同，这是一家“成人漫画”的主题书吧，而且是京城的第一家也是当时唯一的一家。开业当天，就吸引了数百名未曾谋面的朋友和顾客。当天的营业额竟高达2000多元。
小小书吧，开业第一天就赢得了“开门红”！书吧的主人蓝雨是如何迈出这成功的第一步的呢？答案并不神秘。
2002年一个周末的晚上，蓝雨上网时在BBS上看到一个有关成人漫画的话题，引起了她的浓厚兴趣。很多网友感叹：北京的成人漫画爱好者少数也有几万人，可是偌大的京城，竟然找不到一个可供“漫友”聚集共赏漫画的地方！
此时，一个念头在蓝雨头脑中闪过：既赚快乐又赚钱，自己何不开家“成人漫画吧”？蓝雨看到了动漫市场里所蕴藏的商机。为了试探一下网友们的反映，她在网上发了一个主题是：我要开家动漫店的帖子。结果，“漫友”们欢呼起来！在得到了漫友们的肯定后，蓝雨又对北京的市场进行了实地考察，北京竟然还没有发现一家“成人漫画吧”。蓝雨迅速行动起来。到了4月，蓝雨的成人漫画吧“新鲜出炉”了。店面装修、进漫画书和一些其他费用，总投资不到5万元。
为了让书吧迅速打出品牌，蓝雨又想到了网络。她再次发动那些“漫友”，同大家就如何宣传展开讨论。很多网友都提出了新想法，并自愿参与宣传。开业前夕，蓝雨和一些网友到附近的几个大型社区、各大高档写字楼散发宣传卡片和免费阅读卡；还在各大漫画论坛留言，通过“布告牌”把这一消息传递给网络上的其他漫友。共同的心愿和努力，终于让蓝雨的“漫画吧”赢得了“开门红”。
提示：蓝雨的成功并不神秘，她发现了商机，迅速行动，周密调查，精心准备，这些都是必不可少的工作。但是，其中最为关键的地方是，蓝雨找到了最合适的“渠道”。书吧是文化服务行业，要销售的产品就是服务和文化。在当今社会，销售这种产品，最合适的“渠道”就是互联网。正是宣传、销售“渠道”的正确，才是蓝雨成功的关键。
分区增项 满足漫友需求
蓝雨的成人漫画吧位于北京海淀区，开业时，小店面积只有60多平米。店面虽然不大，但功能很丰富。蓝雨在店里分了四个区间：有阅览室、聊天室、减压区、留言版。这四个区域的分布都是蓝雨在网上与网友交流后，根据他们的需求精心设计出来的。
阅览室是供顾客在这里看漫画书的；聊天室是漫画爱好者交流的场所；在减压区里，所有的读物都是轻松搞笑赏心悦目的，很受职场人的欢迎。而留言版则专为漫友提供交友的平台，还可以把漫友的作品贴到上面，让大家相互切磋、点评。漫画吧经过分区后，受到了很多漫画迷的欢迎。
开业不久，蓝雨就慢慢注意到一个现象：每天晚上6点到了8点左右，顾客会减少，8点以后客流才会回升。蓝雨从顾客那里找到了答案。原来每天6点到8点这个时间段，是电视台播放动画片的时段，许多顾客此时都在家里欣赏动画片。这个现象启发了蓝雨又在店里设了一个放映区。在这个区里蓝雨摆放了电视机和影碟机，用来播放一些国外经典动画片。蓝雨还设法买到一些平常无法看到新动画片，以满足动漫们的需求。
结果，设立了放映区后的漫画吧，不仅巩固住了原来的老顾客，还吸引了大量的新顾客。新增的顾客很快就把60平米的小店挤得水泄不通。2003年8月，蓝雨把相邻的酒吧也盘了下来，打通连在一起，店内的面积就达到原来的3倍。
提示：生产型小企业，最忌讳的就追求大而全的产品系列。但，服务型小企业却不同。它必须依靠既专业，又全面的服务才能抓住顾客的心。让顾客找到自己所需要的一切，让顾客尽可能多留一段时间，是一切经营的出发点。蓝雨将小店分区、增加动画放映，正是从顾客需求出发，抓住了顾客的心。很多人都为不知道顾客的想法为为难，其实，最好的办法，莫过于去问顾客自己了。通过网络，通过留言版，通过聊天，蓝雨准确地找到了自己的方向。
抽枝散叶 动漫产品辟新路
随着漫画热持续升温，仅仅4个月，北京又先后冒出20多家漫画吧。竞争出现了，怎么办？
通过研究日本动漫的产业链，蓝雨有了新的想法。日本，原创漫画出版发行后，紧跟着会推出它的动画片，而在动画片播出的时候，动漫形象的衍生产品，包括服装、玩具等等，又会同步展开大规模的销售。蓝雨决定，在保留原漫画吧的基础上，新开一家专门经营相关产品的动漫店。蓝雨马上进了十几万元的动漫产品，包括原版的日韩漫画书、音像制品、玩偶、衣服、挂件等，几乎应有尽有。
在新的动漫店里，蓝雨仍然坚持了自己服务至上的好做法：对于那些想在这订货的顾客，蓝雨都会把他们的需求一一记录下来，想方设法帮顾客找到那些心爱之物，然后打电话通知对方来取。与其他商家不同的是，无论顾客需要预订什么货，她从不收定金。仅此一点，就吸引了大批的年轻人。
因创意独特，新店开张不久就门庭若市，仅仅3个月，纯利润竟超过了向来人气很旺的“成人漫画吧”。除去各种开支，蓝雨每月的收入都在1.8万元以上。固定资产也由最初投入的5万元，发展到现在的30多万元！她还打算在时机成熟后，再开个漫画网站。如果可能，蓝雨还将考虑走连锁加盟的路子，准备用8年的时间，让漫画吧在全国各大城市开花！
提示：竞争对于小企业是最令人头疼的事情，特别是服务业。服务业中没有什么专利性的保护，你能提供的，我自然也能。因此同质化的倾向非常严重，最后拼的就是品牌的号召力。若是降价竞争，则有可能陷入恶性循环，利润减少，导致服务水平下降，最终使商店关门。蓝雨巧妙地转移了阵地，利用相关行业和已经树立的品牌，在关联产业中开拓了新的市场空间。新的投资又增强了自身的整体实力，增强了企业的品牌效应。所以，蓝雨获得了自己的成功。
友情提示：
投资这个项目时要注意：
一、漫画吧最好开在中等以上的城市，店址选在消费群集中的区域，如人口密集的闹市区、高校群等地段；
二、先期投资需3到5万元不等，主要用于装修、购买设备、进货、雇员、宣传等费用；
三、对顾客群体的定位要准确，漫画书籍，要经常更新；
四、可以组织顾客把自己的原创作品拿到漫画吧里来搞评比，请漫画家签名等，以提高人气和知名度。
