一个普通的树叶根据形状可以做小女孩的裙子、辫子和耳环;一朵小花,可以演绎成锦团花簇的热烈春天;一串红透的野果,可以表现为秋天沉甸甸的收获,甚至一块普通的松树皮也可以做出一幅漂亮的山水画……
制作花草书签,1600元开始小本经营
1996年,在广东南海打工的张松和几个朋友去佛山祖庙玩,在一个小摊上,一枚用蝴蝶做的书签引起了他的注意。出生于湖南怀化农村的张松,从小在大山中玩耍,蝴蝶对他来说并不稀奇,让他感到惊奇的是蝴蝶书签3元一枚的价格。3元钱,在他那个落后的穷山村,父亲干半天活也未必能挣得到啊!家乡的大山里蝴蝶到处都是,为什么不自己做呢?于是,张松在打工之余,开始一边摆摊攒钱一边钻研蝴蝶标本制作技术,2002年的冬季,在广东打了六年工的张松带着仅有的1600元钱回到了怀化老家。
2003年春天到来的时候,张松开始上山去寻找花草。花240元钱买回一个塑料覆膜机,凭借着小学学到的植物标本制作方法,张松做出了第一批200张树叶花草书签。书签在学生中是一个很大的市场,所以张松想都没想就直接把它拿到怀化市二中门前去卖。然而,情况并没有他想像的乐观,看的人很多,买的人少。从上午摆到下午,卖出去5张,一共才7元钱。
虽然只卖出去7张,他却从市场中找到了产品做工粗糙、单一的缺陷。回到家中,张松决定做一些花草贺卡。到县城卖纸张的文具商店买回各种颜色的卡纸,再用花草设计一些个性化的图案,写上祝福的话语,就这样一张别具一格的贺卡就做成了。张松的这批贺卡以鲜艳的色彩,别致的造型和寓意吸引了许多年轻人的目光。短短十几天,三家商店就卖掉了480多张,张松轻松地赚到了300多元钱。
2003年5月,张松在怀化市以80元/月租了一间小房子,正式开始了他的“花草”事业。
2003年7月,山里的蝴蝶开始四处飞舞了,张松回到老家,开始捕捉蝴蝶,制作蝴蝶与花草相结合的贺卡,同时还将目光瞄准了旅游市场,将产品拿到沈从文老家湘西凤凰城去卖。
第一次带去投石问路的100张贺卡在一天之内很快销售完了,赚了100多元。而且他还接到了一笔订单。凤凰旅游区的一位负责人看好他的产品,要与他长期合作。
张松开始埋头制作,可材料却因为梅雨天气开始长霉,不能用了。霉变的原因是水分不能充分干燥。为了解决这个问题,张将自己关在房中,每天吃着面包,一个星期没有出门。有一天他突然从吃的面包上得到启示,经过无数次实验,终于彻底解决了花草干燥的问题。
凤凰旅游区产品顺利交货,可是又一个消息又给了张松当头一棒:销售到凤凰的那批货被退了回来!原因是花草褪色,红色变成了淡红,紫色更淡了。
他试图用一些颜料将为花草着色,可由于花草树叶上都有着一层油脂或绒毛,很难吸收,一次次尝试都失败了。也许是诚心感动了上天,奇迹真的发生了!有一天早上,张松起床后发昨夜遗留在颜料里的花,在第二天早晨开得更艳了。从这里他得到启示,终于解决了花草褪色的难题。
凤凰旅游区的在第一批产品销完后,又陆续有了订单。生意有了起色,张松在怀化二中门口租下了一个18平方米的门面,并安了一部电话,有了一个小窗口。
商机随之增多。怀化的一位小学老师,偶然从张松的商店门口经过,看到这些别致的花草书签、贺卡,执意要做怀化的代理,于是,他交了2000元保证金,一次性订了6000元的货。他还与学校联系,开设了大自然DIY花吧,为学生上手工课。
市场慢慢打开,于是张松招收了工人,建起了一个小规模的生产作坊。全家人齐上阵,原材料父亲到家乡组织收购,爱人守店,自己和弟弟张小泉则在外跑业务销售。
开发多种产品,花草工艺品走向全国
2004年5月,张松用前期赚来的3万多元钱又相继开发了相卡、花卡(明信片)、干花等新产品,并制作了产品的光碟和宣传资料。
不久,一个深圳客户在凤凰旅游时看到张松的花草产品,找上门来,一次订了5000元钱的货。此后,根据大城市的消费,深圳客户还向张松提出了许多产品开发的建议。
2004年底,根据市场需求,张松又开发出了干花画、压花画系列产品,还和浙江一家工厂合作开发了更高档的压花饰品系列。通过在媒体宣传,新产品系列很快爱到了经销商的喜爱。
2005年初,央视七台《致富经》几经辗转联系到张松,来到湖南怀化对他的“拈花惹草”事业做了3天跟踪采访报道。当节目在3月24日播出后,在全国引起了极大的反响,这些带着清新自然之风的独特产品吸引了观众的目光,也吸引了投资者的目光。
根据市场需求,结合大自然取材的特点,他又相继开发出了立体花草画系列、七彩画系列、树皮画系列、粮食画系列、明星压花系列、婚纱压花系列等产品,并将花草与家饰相结合,开发出了针对家庭装饰的系列产品。他注册了“亲亲大自然”和“爱情蝶·两个商标,将办公室也搬到了更为宽敞的场地。针对一些小本投资者的要求,张松在销售产品的同时,还开办了花草工艺品技术培训班,只需要600-2800元,就可以函授或面授到全部技术。学习的人回去后都能自己开始小本创业,有不错的收益。
2005年9月,张松的“亲亲大自然”系列产品参加了中国·世界芷江文化节的展览,产品不但受到了国内消费者的喜爱,还深受外国朋友青睐,并与法国客商签了一笔订单,产品跨出了国门,走向了世界。
如今,张松已掌握了不同花草的加工制作方法,大自然中几乎所有的花草树叶他都能制作。他还配制出了独特的花草固色防腐液,使花草制作不再受季节的限制。面他的真花产品已形成了6大类100多个品种近万幅图案,销售也越来越好。
2006年,张松走出怀化,在深圳这个时代前沿的城市开设了新的窗口(0755-28088824手机:13590424320),“亲亲大自然”的连锁加盟是他的下一个目标。他相信,在自己的精心经营下,“亲亲大自然”会将自然的清风带给更多的城市和更多的家庭。