创业资金对大学生来说,确实是一个门槛,公司当初能成立,也是因为几个股东的家庭情况都比较好。夏乾良和另外四个同学拿出了自己的压岁钱,每个人出资 6万元。为了纪念自己是“心暄社”的成员,所以公司起名为暄氏文化信息咨询公司。
2004年6月14日,公司正式注册,夏乾良成为法人代表。公司成立了,但是在很长时间内,公司都没有找到合适的项目,一直做着不需要多少成本的家教。
一次考试前夕,很多学生都忙着复印笔记、资料,这让夏乾良心中一动。通过调查,夏乾良发现,学生在文印店里复印材料时,不管复印多少页,都没有任何的折扣。
“复旦一共有两万多人,复印量是巨大的,上万页的复印量绝对是有可能的。”夏乾良心中盘算着,单独印一页 A4纸是 8分钱,而我通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。如果能把这些业务收集起来,差价利润还是可观的。
说干就干。夏乾良开始向各个系的学生会、学生宿舍广做宣传,主打“优惠便宜”的价格牌,同时还提供了“上门提货、送货,随叫随到”的服务。这种经营方式在校园里很有市场,他们每天拿到的复印单子少则三、四千张,最多时能有近六万张的大宗业务。
公司成立初期,主要经营印务咨询。刚开始,公司拿到订单后,是转交给文印店复印。后来公司掌握了几百家印刷厂、广告公司的相关资料,一旦有印刷业务,就会为客户选择合适的厂家,在保证质量的同时让客户付最优惠的价钱。依靠学生企业的诚信,公司很快受到客户的欢迎。
业务开展几个月后,他们开始自购设备,自己开工了。同时,公司的职员还开始学习平面设计、策划、排版。公司的业务也渐渐拓展到学生报刊、宣传海报等方面。
教辅书掘第一桶金 印漏字5000册作废
“我的身后是复旦,这样强大的资源,不能只体现在数量上。”夏乾良觉得,这不是大学生创业的优势项目,大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。
就在这个时候,一个意外的商机“主动”找上了门。 2004年,出版社向夏乾良约稿,编写《高考英语专项训练精炼》一书。但对于这些毫无经验的大学生来说,编辑第一本书完全是白手起家。
“从内容的编著到最后的排版,都是由我们自己一手操办。”夏乾良回忆说,公司在学校旁边的招待所租了一间房,没有钱请专业的照排公司,就自己一个字一个字地输入,自己摸索学习排版软件:“身处复旦我有这个优势,有的出版商找不到合适的写作、策划班底,而我们几乎不用花什么钱就可以形成一个高质量的团队”。
虽然出书对他们来说是第一遭,但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”,遇到问题就求助于母校的一些资深教师,加上他们为学生上课时准备的经典例题,以及自己当年高三时的一些习题。经过 10多个人加 10多台电脑日夜不停地忙了一个多月,首批问世的 5000本英语书终于诞生。销售状况出奇的好,没过多久,市场告罄。
有了这个好开端,公司开始出版系列的教辅材料。语文、数学两本系列丛书相继出版上架,他们推出了重点中学老师和名牌大学学生互动式教材的概念,在半年内就赚取了 10多万元的净利润,这笔钱成了公司的第一桶金。
但在夏乾良书柜里留有一本《高考语文专项训练精炼》,夏乾良说这可是一册让他“刻骨铭心”的书。
原来在出版《高考语文专项训练精炼》时,发生了一件让他们完全没有意料到的“事故”——书印刷完后,出现了 113个字的漏字现象。原来书中摘选的一些文言文中,有不少异体字和一些不常用的生僻字,虽然排版制作时,电脑上有显示,但在实际印刷中,字库里因为没有这些字,而形成了一个一个的小空格。
夏乾良给自己留下一本作为警示:“这是卖给学生的书! 5000本就这样作废了,3万元就这样打了水漂。最后都按照废纸的价格卖给了废品收购站。”付出的代价是巨大的,当没有漏字错误的书再次印刷出来时,已经是2004年的10月份,过了教辅书销售的黄金季节,夏乾良就和公司的员工,一人带上一摞,去各个中学门口叫卖。