陈爱莲:“最大”和“最小”的梦想(一)



 

 

 

 

 

 

 陈爱莲:“最大”和“最小”的梦想(一)

 

  “富贵浮云,还有什么能比不断超越自己、不断实现自己的梦想更令人幸福?”

  20年前,当陈爱莲穿着当时最时髦的的确良衬衣,满面春风操纵方向盘驾驶着汽车走南闯北、四处奔波时,她也许不会想到20年后,她将操纵一个有着5000名员工、10家子公司的大企业。但是,很显然,这两种操纵的感觉非常相似。

  狭路相逢勇者胜

  1994年10月,新成立的万丰奥特,内部争论非常激烈。董事长陈爱莲坚持认为集团应该上马铝轮制造业务,但遭到领导层的许多反对和质疑。1994年的中国,已有110多家同类生产企业,万丰奥特此时进入,只能排在第112位。

  回忆起那场争论,集团资深董事夏越璋记忆犹新:“那时候反对的意见很多,陈总要面临的一大问题是如何统一大家的思想,齐心协力往一条道上走。”

  在这一战略点上,陈爱莲面临两大难题:其一,她的选择是否正确?其二,如何统一争论,把所有人的力量凝聚起来?

  那段日子,陈爱莲的内心深处进行了相当复杂的思索和斗争,正如一篇文章中所说,进入一个新的行业“绝非纸上谈兵和事后诸葛亮那样简单,它需要在乱局中寻找线索的能力,更需要在未知中大胆决策的赌性。面对未知进行决策,那就是一种赌博。”

 陈爱莲开始着手进行大量的市场调查和严密的项目分析,她发现,国家已将摩托车和汽车作为支柱产业大力发展,市场需求、政策和资金扶持将使这个行业急剧放大,但就目前而言,摩托车行业虽已有100多家企业,但普遍存在低技术、低品质的情况。

  于是,陈爱莲大胆提出“辩证市场论”:市场饱和必须辩证地看待,产品供大于求并不等于优质产品供大于求,不等于适销对路的产品供大于求,供大于求的是低水平的产品,实际上高质量、高品位、高附加值的产品仍供不应求。

  这一闪烁着哲理之光的结论,给了当时的陈爱莲极大的信心,甚至,在那之后的10年里,仍然指导着万丰奥特的许多次决策。同时,陈爱莲的勇气和智慧,折服了所有的人。

  万丰奥特,开始按照陈爱莲的设想,在“狭路”中闯出一条大道——

  1997年,竞争力调查,万丰奥特获得“品牌市场占有率、品牌质量满意率、购买首选率、品牌综合竞争力”四项指标第一名,坐上了国内摩托车铝轮行业的头把交椅。

  10年后,在万丰奥特上海分公司的办公大楼里,陈爱莲和她的管理团队的照片被挂在许多醒目的位置,照片中的她身着鲜艳的衣服,眉毛高高地扬起,笑容非常张扬。

  所有与陈爱莲打过交道的人都说她是一位“大气、有胆识、有远见的不可多得的女性”。跟随陈爱莲多年的夏越璋更是说她“不仅具备女性所特有的亲和力、感召力,还具备许多男性都少有的勇气和谋略”。

  在陈爱莲的先生吴良定眼里,陈爱莲“仿佛一朵山中的野花,自由自在地生长”。陈爱莲幼年丧母,父亲常年在外工作,她很小就开始独立生活,性格像男孩子,如果有人欺负她,她一定会勇敢地还击,正所谓“人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人。”

   创办企业后的陈爱莲则笃信一句话——“大路相逢智者胜,狭路相逢勇者胜”。

  一览众山小,再览众山无

  2005年,对不同的人有不同的含义。这一年,有人叹息,有人忧虑,有人步履沉重,有人转身离去。

  然而,2005年,对于陈爱莲来说,却是收获的一年。这一年,不仅万丰奥特的各项经营指标稳步发展,扩大了与美国三大汽车公司、日本丰田、韩国现代、德国宝马等世界顶尖级制造巨头的市场份额,更是拿下了标致雪铁龙集团全球采购大单。

  据了解,标致雪铁龙亚洲采购部是在全球7家轮毂供应商中选定了万丰奥特。并且,通过此次交易,标致雪铁龙表示,中国的零部件供应商完全有能力参与全球竞争,丝毫不输其欧美同行。

  有人形容地处浙江新昌县城的万丰奥特集团,是远离大众视野的“寂寞高手”。也有人评价陈爱莲,说她“就像一枚钉子,在选定的行业,完全是一个入侵者,而且每击必中,令人生畏”。

  1998年,万丰奥特已经是中国摩托车铝轮制造业的龙头企业。但此刻的陈爱莲却比任何一个时刻都更清醒审慎,她清楚地知道摩托车市场渐趋饱和,摩托车铝轮市场增幅随之必然放慢,万丰奥特其实正站一个新的战略转折点。

  

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