爱华网时间：2005年11月28日晚7点
地点：河南省新乡师范专科学校小礼堂
“郭老大来演讲了！在小礼堂。”几个学生气喘吁吁地边跑边招呼还在操场上打球的同学。“真的？帮我占个位置！”更多得到消息的学生加入了奔跑的行列……原本能容纳500人的礼堂瞬间座无虚席，过道、门口……凡是能站的地方都挤满了学生。据说，许多资深教授的学术讲座都没有受到如此狂热的追捧。
“郭老大”是谁？何以牵动这么多学子的神经？
当一个20出头的清瘦小伙子出现在大家面前时，我们疑惑了。他就是那个传说中的“郭老大”——越众企业总裁郭俊峰？他就是那个从一无所有的农家子弟到身家千万元资产，演绎青蛙变王子的童话之人？
用身体丈量通往幸福的路程
1999年，18岁的郭俊峰向父亲伸出手，满怀期待：“只要15万元，今后我能赚回1000万元！”对一个刚刚能让孩子吃饱穿暖的农村家庭来说，恐怕一辈子都不可能见到那么多钱。父亲摸摸郭俊峰的头：“没发烧啊！”转身就抄起一根粗树棍追着郭俊峰打过去。
一个从小历经世态炎凉的农家孩子不是不知道父母从土里刨食的艰苦，正因为如此，他更期望迅速赚钱，让这个家庭从此衣食无忧。当时，他的一个朋友正在河南商丘筹建广告公司。“如果运作成功，年底这个公司将翻番升值。”如此美好的前景听得郭俊峰张大了嘴巴，而他只需投资15万元，未来就可以分到红利1000万元。在学校念的是市场营销专业，又从许多商业刊物上看过别人艰难的原始积累，郭俊峰却没想到，机会来得这么快。他铁了心要做这单生意。
父亲的武力、母亲的劝告都无济于事，郭俊峰甚至以死相逼。临到必须返校的头一天晚上，父亲递给郭俊峰一个小箱子，那是借遍所有亲戚，才凑到的8万元。“我绝不会让你们失望！”郭俊峰掷地有声。
然而，商业神话并没如期上演。当郭俊峰感觉“不对劲”时，公司已经人去楼空。“被骗了！”郭俊峰意识到父母的血汗钱打了水漂，一下子瘫坐到了地上。触目所及的是公司门上惨白的封条。那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。濒临疯狂的他甚至想买凶复仇。
理智终究占了上风，郭俊峰深刻意识到这样一个道理：凡事不能急功近利。从此，他的人生目标变得简单：赚钱还债。他悄悄退了学。
当时，河南鄢陵盛产花生和花生油。郭俊峰打听到在深圳，花生油价格昂贵，如果将油运到深圳销售，每公斤差价有9元多，何不尝试一下？他跟一个同样受骗的师兄千方百计赊到12桶油，赶往深圳。
谁知，深圳“价格可喜”的花生油是提炼之后的成品油，而他们的油却是原油，原油价格相当低廉。郭俊峰懵了：信息不对接就可能导致一桩生意垮台，商人这碗饭其实并不好吃。四处推销，终于有炼油厂答应买下他们的油。可是，当他们到朋友的仓库提货时，油却只剩下了6桶……
打击接踵而至，18岁的孩子，如何能承受日益加重的债务？郭俊峰爬上深圳最高的一栋楼想一了百了。夜风迎面，脚下万家灯火，父亲无助的背影浮现在眼前，深深撞痛他的心：连死的勇气都有，又何惧眼前的困难。
他决定留在深圳。
金钱跳舞的季节
深圳的岁月是灰暗的：没有文凭找不到好工作，工厂又不招收河南人。幸好郭俊峰在校读书时曾经打工做过销售，于是靠帮别人推销产品勉强维持生计。
2000年，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务。郭俊峰与落魄师兄嗅到商机，迅速加入兜售IP电话卡的行列。一张面值100元的电话卡，8折进货，全价销售，每卖一张就能赚到20元。实践总结出来的优秀营销技巧加不怕吃苦的精神，让他们每天的销量达到10张以上。销量一增加，他们再反过头来降低进货价格，并稳固和开拓客户资源，小小的IP电话卡竟然也卖得风生水起。
郑州刚刚开通IP电话业务时，郭俊峰将这种销售模式进行复制，“越众商行”在15平方米的办公室里诞生了。每天，天不亮起床，教授业务员营销技巧，然后带领20多个业务员穿行在郑州的大街小巷，晚上在窄小的办公室里铺张报纸席地而睡——尽管如此，郭俊峰却第一次找到了创业的快乐。在同行中，“越众”很快成长为领军企业。所以当联通公司推出一种新的IP业务时，居然“恳请”越众商行代理。当然，这是因为其他公司都不敢接手——谁都知道新业务的市场开拓，费力不讨好。
郭俊峰为此做了充分准备，从推销语言、行销肢体语言到顾客管理方式、售后服务体系，他都进行了规范。很快，新的IP电话17911业务在“越众”强力推销下，成为市场上的抢手产品，而原来的IP产品逐渐淡出市场。当竞争对手回过神来，郭俊峰已经带领“越众”远远跑在了前面。
