柯艺山:玩具大佬的创业人生(二)



 汪:您如何理解“善拼”与“敢拼”的区别?

  柯:“善拼”跟“敢拼”我是这样理解的,以前“敢拼”我们始终是抱着产品往外冲,任劳任怨一直冲。但是现在坐在电脑面前,鼠标一按,订单就来了,还不用出去,不用到处去跑,坐在家里面,电脑邮件发来发去就有订单。

  人才能创富

  汪:如何实现你预定的发展目标?

  柯:现在就是必须稳住人才,因为只有人才,才能创造财富。靠一个人,所谓的钱是赚不完的。整个企业要发展,必然离不开一个群体。首先我认为,生意要做成功,首先人才团队要建立成功。也就是说,整个企业在发展,就离不开同行业的一些支持,而得到别人的支持之后,你会更加努力。企业稳步发展,必须巩固一些人才,不断地去创新,去开发新产品。这是我认为比较重要的,也是企业发展的趋势。

  汪:您对留住人才有没有什么心得?

  柯:我们公司部门一些主要的负责人,在深港都有股份。普通的员工,我们给比较好的福利,一部分是保险,另外一部分,节假日我们都提供日常用品补贴,平时还有一些活动,例如组织学习培训等等。每个人在家有父母亲督促,在学校有老师培养,出来社会他需要一个什么样的教养?我认为企业给员工创造一个学习的机会是相当重要的!

另类做内销

  汪:参加各类评选往往需要花钱,您热衷参加,如何看待这个问题?

  柯:参加各种评选活动也是为了推广深港的品牌吧,预计两年之内,深港公司的电子琴要进入国内市场。从品牌来说,你走出大门的话,看到超市里面卖的都是别人的电子琴,就会觉得不好受。我经常在问,为什么外边摆的不是我们公司的产品。

 柯艺山:玩具大佬的创业人生(二)

  汪:安海玩具业普遍外销,您为何还想着要做品牌?想进入国内市场吗?

  柯:我们已策划了两年多了,就是准备以一种另类的模式切入市场,也就是说以一种比较主动的方式让客户找上门,而不是我们去推销产品。我们的产品还都是很普通的电子琴,没有办法去突破新的理念。国内市场要求比较严,如果你没有做好充分的准备,那么进入国内市场会很不好做,竞争太激烈了。

  人物8226;印象

  面对柯艺山,你会想到很多很多。因为他是那样的平凡,甚至是从社会最底层走出来的一位老板。

  当我告诉你,他从小学毕业之后,在青阳街头卖过报,骑摩托车载过客,卖过油条,还跟车拉客,这一切你相信吗?你或许不相信,但这的确是他经历的一部分,平凡如斯,坚韧如斯!

  当然,他成长中还有一件不得不提的一段插曲,那就是他在美斯达电子玩具有限公司干了三年左右的时间。他称自己从美斯达公司学到了很多东西,这为他日后走上玩具之路做了充分的铺垫。

  但面对这个人的时候,你会觉得很多地方自愧不如,他的意识超前,观念新鲜,特别是对展会的痴迷简直是以疯狂著称。全球各地的玩具展,几乎被他跑遍了,从中东、东南亚、美国到欧洲,尤其是广交会、上海玩具展、香港玩具展、纽约玩具展和纽伦堡玩具展,他如数珍宝。柯认为,这些展会能带来大量的商机,与客户取得实质性联系后,就等于掌握了无形的资源。这是一种超前的抢占市场意识,也正是对这一理念的执著,使得深港生产的电子琴遍布世界的每一个角落。

  他苦笑:“这些年挣的钱都投到展会中去了。”

  如果说敏感的市场意识是在多年的商海中滚打摸爬中树立起来的,那么他那股韧劲却是与生俱来的。在接受专访过程中,他一再提到“任劳任怨”与“吃苦耐劳”两个词,这种精神已经渗透成他为人处事风格的一部分。体现这种精神的故事很多很多,其中让记者印象深刻的一个是,在开始主攻海外市场时,由于很多国外客户都是到澄海洽谈业务,那时的柯艺山要一天跑两趟澄海。路途的艰辛自不必说,由于澄海和安海之间存在恶性竞争的情况,因此有时还要考虑个人安全问题。

  这其中当然有很多凶险的经历,但柯艺山在关键时刻顶住了,海外市场因此势如破竹,短短几年,业务往来遍布全球,更是在澄海设立了办事处。

  见过柯艺山的人,会觉得他亲切,因为他是那么的平凡,他仿佛就在你的身边,平凡而不平庸,因奋斗而崛起。

  

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