爱华网叶蓉：
大家好欢迎大家来到财富人生的现场那么什么是人生呢用老百姓的话来说人生就是过日子那什么叫财富人生呢很多人会说那就是过有钱人的日子那什么算是有钱呢一般人会说我花钱的时候不要考虑够不够花这算有钱了还有一种说法呢其实人心是无底的什么叫有钱那一天钱够了没有人能够回答所以说有一种说法是得到大家认可的就是一边能够愉快地做事赚钱一边能够非常愉快地过日子花钱这是不是一种比较理想的生存状态呢但是这个要求对于很多人来说都是一个梦想今天呢我们就从北京请来了一位潘石屹先生看看他是不是过着我们说的那种非常理想的人生有请潘先生潘先生其实上海的很多观众对您还不够了解请您用简短的话给我们做一个自我介绍
潘石屹：(以下简称潘)
说我自己呀我一般都是别人说我我自己很少评价我自己自己有时候很难看清自己还是别人评价可能比较准确一点做个简短的自我介绍吧我姓潘我叫潘石屹这样吧我们还是来看一段有关潘先生的录象资料
叶蓉：
我们还是从八十年代您离开国营单位谈起吧我们知道八十年代您大学毕业后是进入了石油部
潘：
石油部管道局
叶蓉：
那为什么当时会毅然下海脱离了我们大家还是觉得不错的比较稳定的一种工作状态
潘：
当时可能还是有两个原因吧一个就是国家机关的工作方式还是比较死板的刚毕业出来另外我觉得自己还是属于那种想法比较多的人希望有一块自由的天地能够自由发展这是一个想在事业上面特别是在八十年代末的时候中国有一个特区然后觉得特区是一个人们可以施展的舞台这是一个原因第二个原因可能是钱的问题因为我们家里五个小孩当时我爸爸刚平反然后有一年我的两个妹妹同时考上大学了然后我爸的工资刚够给我妈的药费我妈妈常年瘫痪所以我觉得我的两个妹妹上大学我可以穿得破烂一点我无所谓可是一个女孩子自己的妹妹在班里的同学面前穿得破破烂烂的总觉得对我来说是个压力所以我每个月的工资呢就是一分为三给这个妹妹三分之一给另外个妹妹三分之一我自己再三分之一所以整个呢还是缺钱吧有一个老师跟我说说你要来的话给你的工资就是五百块钱所以在八七年的时候五百块钱的工资还是一个很诱人的数字
叶蓉：
我们知道对于一个想自己创业的人来说他的第一笔资金的积累获取对他来说是非常重要的我们知道您在海南是应该说您第一笔大的生意是在海南做成的能不能给我们介绍一下这个情况
潘：
到了海南岛是我觉得比较宽松的可是前几年呢到了八九年的年底整个中国的经济都不是很景气到了九零年的时候经济就更不景气了所以海南岛这个没有任何基础的城市没有就业机会没做生意的机会所以还是非常苦的了
叶蓉：
我们刚才资料里面我看到有一张照片是您跟其他的几位年轻人年龄相仿的年轻人的合影这是不是您最初的合作伙伴
潘：
对这个时候我一开始给别人打工跟他们照这个像的时候好象情况已经发生变化了已经比较好了最后呢我们六个人六个人就说一起办一个公司有几个岁数比我小的有几个岁数比我大的
叶蓉：
这个公司叫万通对吧
潘：
当时不叫万通实际就是万通的前身当时的名字很长一共十七个字怎么会那么长因为六个人主意多啊在这个名字上加两个字又加两个字最后加完了后一共加了十七个字
叶蓉：
还背得下这个全称吗
潘：
我数数看能不能数出来叫海南农业高技术投资联合开发总公司
叶蓉：
哎少一个字啊
潘：
少一个字十六个字还是十七个字就起了这样一个名字公司当时呢就是这六个人我认为都是很有理想的六个人他们实际上对物质的追求对金钱的追求都是第二位的当时都觉得很滑稽的事情我们办公司的宗旨是什么呢就天天在一起说的呢是要走中国青年知识分子的报国道路办公司不就是赚钱吗实现利润嘛结果我们天天写的是要走中国青年知识分子的报国之路然后把创造利润呢认为的话就是说好象我们叫什么东西呀叫创造利润报父母然后呢什么哎记不清了反正就是十年前吧编得都是一套一套的把赚钱总是放在第二位的
叶蓉：
你们六个人在一起创业好象是有了第一笔原始资金
潘：
当时呢是炒房炒地了因为这也是一个大事了所以我们也就加入到炒房炒地的行列里面去我们真正赚到第一笔钱呢就是海口有个金融贸易区有那八栋别墅叫九都别墅我们用比较便宜的价格买进来然后用比较贵的价格卖出去这个是我们赚到的第一笔钱
叶蓉：
我听过您的一个合作者讲说您在卖房子上的天赋是在那时候显现出来的您那时候就敢于把价钱提到一个别人没想到的价位是这么回事吗
潘：
别人愿怎么说就怎么说吧我觉得就是我还是个商人嘛还是对商业机会比较敏感的这是我对我自己的一个评价我记得我小的时候他们跟我接触的时候都是已经赚了一百万以上了觉得把这个天赋表现出来了我小的时候呢在村子里头小麦丰收以后需要打碾小麦我们的村子就是一个非常贫困的村子基本上就是没有钱粮食的话一年十二个月够吃七八个月就不错了所以经常呢政府就发些救济粮救济粮根本不是面就是红薯片让我们这村子里去吃有一次我认为我这个商业的天赋表现出来就是村子里的村民都在打碾小麦队长就说哎现在我们地里有香瓜能不能到镇上就是人民公社的所在地去卖掉每天都派两个人去去的话也卖不掉因为当时整个收入水平都比较低又拉回来分给社员们去吃了有一次我就自报奋勇当时我大概是十一二岁吧我就说我去吧队长说你也拉不动车子就派上一个岁数比较大的去在我到这个镇上去马上就卖光了我觉得那时候就把我做生意的天赋开始表现出来了我发现别的人呢总是把好的瓜要护起来用瓜叶子护起来先把不好的瓜卖出去然后好的瓜可以卖一个好的价钱我觉得这种做法可能不是很对的我想就是先打开你随便挑让城里人随便挑挑的剩下的我可以便宜的价格卖出去结果我发现我这个策略是对的所以当我以后的话我觉得你的产品是一个什么产品就是要非常坦诚的摆在消费者面前你让他去挑让他去选择给他一个充分的选择权
