爱华网二、 对区域市场的充分调研和分析。
1、区域市场分析
准确的区域市场产品策略必须基于全面的市场了解。（诸如：消费能力、消费习惯等项目还必须限定在产品的消费人群这个范围内才能得到确切的资料，这里暂不对产品的消费人群展开深入的讨论。）
A、区域市场文化背景
B、区域市场消费能力
C|、区域市场消费习惯
D、区域市场特殊要求
E、区域市场的主要产品种类
F、区域市场的渠道特点
2、区域市场内竞争产品分析
区域市场的竞争产品是以区域市场为范围，可以发现在各个域市场你的竞争对手不尽相同，全国市场范围内的竞争对手未必一定是区域市场的主要竞争对手，有时是区域的强势品牌，因此不能再按照以前的所谓“竞争”产品分析的老套路，总盯着全国范围内的竞争对手不放，而是细化到区域竞争对手，针对区域竞争对手研究。
A、竞争产品主要优势
B、竞争产品的价格及成本
C、竞争产品的品牌地位及宣传力度
D、竞争产品对区域市场特点的密合度（是否很好的满足了区域市场的特殊需要）
E、竞争产品与区域文化及生活习惯关系
F、竞争产品与经销商与之间的关系
3、将区域市场特征与竞争产品状况作列表分析。
将区域市场特征与竞争产品进行对比分析就可以清楚的看到哪些是有市场前景而又是对手薄弱的地方或者是更符合市场需要有改进空间的项目。
区域市场产品策略分析表
突破区域市场的产品策略
一、 针对区域市场的新产品突破
1、针对区域市场文化背景
健力宝的爆果汽推出时曾风靡北京，当时在王府井、西单等商业街区你可以看到年轻人手上拿的全是黑色的爆果汽，而同时推广的其他城市却没有达到这样的市场反应。究其原因是这个另类黑色的包装足够酷，惹火了北京年轻人的眼球。北京是中国文化中心，各种另类文化在此处最容易受到年轻人追捧和接受，如果我们拿北京与上海、武汉简单做个比较就能发现其中的市场差异，上海主要是时尚和国际化，象尖叫、他她这样时尚而不另类的产品可能更适宜在上海市场特征，而以脉动这样的大容量、大口径的设计更符合武汉人的豪爽性格。
2、针对区域市场的特殊需求
好记星在武汉市场的一举成功，重要的因素是武汉作为华中乃至全国的高校聚集地有着很良好的学习氛围，尽管收入不如浙江等地，但是在教育上的投资丝毫不逊与其他城市，由此以武汉为中心的区域市场就成为好记星的有利战场，所有当把武汉作为产品的重点区域后一下就产生了很强的市场反应。又如大家所熟知的某洗衣机生产厂家发现有些县乡市场的消费者用洗衣机洗土豆、花生等瓜果蔬菜，但是会出现泥土堵塞的问题，该厂家立即生产了可以防止泥土堵塞的，专门适合洗瓜果蔬菜的洗衣机，结果在区域市场一炮而红。这些例子可以看出由于各区域市场间的消费需求存在较大差异，如果以区域为研究对象，提供满足区域市场的产品就能起到强有力的突破效应。
3、针对区域竞争对手的软肋
再强的对手也有自己的命门所在，因此在深刻研究区域市场状况后我们就能找到对手的薄弱环节给予致命打击。例如宝洁这样具有霸主地位的对手也曾在许多区域市场的硝烟中拜下阵来，宝洁的产品品牌多、功能性较全、价格选择余地也大，那么她是怎么在区域战中败北的呢，其实作为宝洁的经销商（尤其是以前）对宝洁常有“食之无味，弃之可惜”的嗟叹，因为宝洁的产品基本属于微利，以量获利的方式，但是对经销商的资金占用却不小，合同条款比较苛刻，对于宣传、陈列、库存等诸多方面都有严格的要求。A品牌在进行市场调查时发现区域内几个超市的老板都曾说流露出对于宝洁的不满和无奈，A品牌区域负责人立即制订了新的产品策略，将本公司适应该区域市场并且毛利最高的新产品作为重点产品渗透，在接下来与各超市老板谈判中，A品牌该区域负责人提及超市老板的心结，然后以自己产品的高毛利、可靠的产品质量及详细的推广方案作为阐述重点，继而顺利的成为各超市的主推产品，区域市场迅速打开。
4、针对市场的品牌或产品真空地带
要找到该区域中有发展潜力的产品市场，同时又没有其他的品牌在此区域站稳脚跟，迅速推出产品占领。例如娃哈哈的非常可乐就是就是在许多区域市场通过对百事可乐、可口可乐品牌宣传盲点进行强攻，而让非常可乐成为这许多区域市场可乐产品的霸主。
