爱华网陷阱6：简单套用，形式化
兵法权谋是在长期军事政治活动中形成的，其竞争的残酷性，决定了其实用，简练、直接的特性。其“神”在于根据实际情况，灵活运用，才能“无穷于天地，不竭于江海”。但是，很多企业，都只是学其“形”而不求其“神”，具体表现为组织结构准军事化，以及管理行为准军事化。
目前国内有不少企业喜欢在企业建立一些军事，政治性的组织。有很多企业，像政府一样，设立监察部，有的还设立纠察队，类似政府的“反腐部门”，专门替老板查帐，并重点监督各级经理人；很多企业都有什么企业文化研究部，实际上走的是军队文工团的路，将企业文化庸俗化，以为就是平时组织些文体活动，读书培训，旅游什么的，就“企业文化”了。
甚至有的企业建立自己的“保安团”，企业老板或者是办公室主任，管理部长之来兼任“保安团长”，俨然一方霸主。乃至最后殴打员工也是他们，发展为带有暴力性质的组织。
在具体的企业管理上，很多企业也喜欢套用兵法权谋的一些东西。比如有很多企业将《孙子兵法》第十一篇九地篇照葫芦画勺，把市场划分为九种状况，并依照其不同环境一一制定战略。也有人干脆就把《孙子兵法》的五事——“道、天、地、将、法”拿去做他的“战略实施五要素”。在选拔人才的时候，也基本套用“仁，智、信、勇、严”的标准。而实际上，现代行业社会中，对于人的要求注入了很多新的元素。仅仅靠这些是不够的，而且，兵法权谋的特点是定性的多，量化分析少，很多时候，就只能凭感觉，凭感情。
陷阱7：非人本主义
在兵法权谋中，人的作用非常微妙，一方面，兵法权谋非常注重“人和”，争取人心，但是，这个争取人心是带有很强的目的性的，人在这个时候，更多地是充当兵法权谋背后所要达到的目的之中的一种工具。而在兵法权谋所赖以产生的农业社会中，人存于世，恍惚“寄浮游于天地”，不得不依存于各种势力。乱世时，人受兵戈之苦，所谓盛世，一般人也是统治者眼中的愚民，是“民可以使之由之，不可使之知之”，根本不在他们眼中。
而现代商业社会，几乎与文艺复兴同步兴起，经过几百年发展，特别是上世界后半叶，信息时代的兴起，更使整个社会形态发生了根本改变。在现代商业社会中，必须讲究几个原则，包括人本主义，包括民主与平等，运做的规范和透明等。这与兵法权谋的讲究权威，漠视个人，神秘主义是格格不入的。
二战名将巴顿曾经说，在战场上的时候，我从来不把士兵当人，而是把他们当作蚂蚁。在企业中，也有很多人把员工，把下属当蚂蚁，不尊重员工，走向非人本主义。
非人本主义则会造成两个结果，一是尽管很多企业家口头上喊以人为本，其实是不把员工当人，其二是以非人本的手段来管理企业，管理员工。为什么很多企业存在一些灰色的“员工兵法”？说到底是由“老板兵法”造成的。比如，员工要生存，首先就得要老板满意，于是很多员工要获得个人利益最大化，就不得不采用一些阴暗的手段，以在同事中取得优势。有些本分的人刚开始努力工作，结果发现最后得到报酬并不是按照付出的辛苦程度，而是按老板的满意程度。于是，开始谋人，在老板前面争相搞表面工作，争功诿过，在同事之间，你揣我一脚，我还你一拳。在老板这边，对于手中的权力，不是用来激励员工，而是为了控制员工，于是各种权谋手法盛行。
GE之风行天下，秘诀之一就是对于员工的尊重，杰克·韦尔奇就做得非常出色，尽管他并非是一个毫无瑕疵的后现代企业家。杰克·韦尔奇所构筑的内部营销体系，使GE的普通员工能够与CEO站在同一位置，进行平等的对话与沟通，才创造了GE“大象也能够舞蹈”的奇迹。这在传统的兵法管理中是不可思议的。
陷阱8：商战等同于战争
战争也好。政治斗争也好，都具有非常强烈的排他性，是一种你死我活的关系。纵使是“不战而屈人之兵”，核心也在于一个屈字，就是使人屈服。战国争雄也好，三国演义也好，最后都是要消灭敌手，要“大一统”。在政治领域，权力的斗争，也总是以一方胜利，一方失败告终。正所谓“一山不容二虎”，“卧榻之侧，岂容他人酣睡”。
商战则不同，商业活动是创造性的，是非零和博弈，可以达到双赢甚至多赢。很多时候，对手是可以共存的，甚至是必须互存的。前几年，微软就差点被分拆，因为它强大到差点“一 统天下”。
在国内，很多企业非常喜欢将兵法权谋应用到对外界的商业活动中，特别是对于竞争对手，对于同行业而言。最典型的表现，就是打价格战，在同一个行业，各个实力相当的竞争对手在拼完产品、服务后，发现还是没有把对方打倒，最后就疯狂地拼价格，打到最后，大家都没有钱赚，国内没有钱赚了，只好跑到国外，国外却不吃这套，告中国企业倾销，如果撇开民族情绪和国家暂时利益不谈的话，国外的做法确实没错，现在中国政府多多少少还在为企业地撑腰，但是这个局面不会长久，到时候，有些企业可能得都喝西北风了。
企业竞争对手除了竞争关系外，还存在一个互生的关系，很多事情需要联合起来，比如培育市场，引导消费者等。前几年，长虹进军高端彩电，豪赌背投，随后创维也进入等离子领域，同期TCL也开发液晶彩电，它们在高端市场展开竞争，但是，在培育高端用户，引导高端消费上，他们一起做了很多事情，最后，三家都赢利，被誉为彩电行业的“第二春”。
实际上，商业还是一个生态系统，我们可以看到，一些比较成熟的行业，都是有呈现一个有趣的层级分布的。比如，在家电领域的空调行业，第一线品牌有海尔，格力，美的等，二线品牌有华凌、奥克斯、志高、长虹等，还有十几个三线品牌，剩下的就是数百个杂牌，这个结构是呈金字塔形的，每个层级都有几个，每个层级都是一条产业链条和市场链条，对应于不同的消费群体。就是几家企业联合起来，也无法独占某一行业，更不可能有任何一家企业能“一统天下”。既如此，竞争就必须有度，这个度，就是促进行业发展，不至于破坏行业的生态平衡。
