淘宝生意经 另类生意经



 做生意人人都会一点,要谈生意经,每个商人都有自己的一套。

    但谈到另类生意经,恐怕不是很多人都想得到。餐馆前辟飞机跑道、骷髅当时装模特、三条腿的连裤袜、殡仪馆强化温情等奇招也许你还没见识过,不妨让我们来读读国外这些稀奇古怪的点子,看看对自己有没有启发。

    三条腿的连裤袜

    近日,在美国商场有一种新式连裤袜“X3”出售,销路特别好。它的与众不同之处在于有三条腿,而不是普通连裤袜的两条腿,而且在胯部还有一个小口袋。一开始人们还以为是次品,其实这是一种新发明。

    作为女人,你对这种情景肯定不陌生。一大早起床,刷牙、洗脸、用完早餐后,坐下来化妆,终于化完了,不深不浅正合适,衣服也很完美,便高高兴兴去上班。不料刚坐在办公桌前,这时突然发现自己新买不久的那条连裤袜脱了丝,煞是扎眼,当时的尴尬就别提了,或许一天的好心情就此无影无踪。此时此刻是不是觉得很无助?可是谁会一天到晚准备一双备用连裤袜。

    以后碰到这种情况,美国女人再也不必苦恼了,因为“X3”连裤袜有三条裤腿。有了这种新式袜子,碰到上述尴尬情况时只需走进洗手间,把袜子转一下,脱下那条有瑕疵的袜腿,穿进第三条完美无缺的袜腿就行了。把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一个小口袋里,你又会心情轻松,不必在意别人的眼光了。

    点评:连裤袜钩丝后,只好穿着一双破袜子见人,还得遮遮掩掩的,这是许多女士都有过的经历。“X3”发明人实在是个有心人,把生活中令人尴尬的小问题解决了,还降低了女士买袜子的成本,这样的生意怎会不火呢。

    穿着三腿袜去上班或去约会,再也不怕袜子给你出丑了。

  骷髅模特表演时装

    英国一本著名时装杂志为求突破,在拍摄时装特辑时,将漂亮的模特儿弃而不用,转而利用真的骷髅作为时装的表演道具。这种哗众取宠的手法引起了各界的纷纷议论,有人强烈抨击此举对女性的审美观造成不良影响。

    英国时装杂志《TheFace》日前刊出一辑由国际著名时装品牌范思哲和乔治·阿玛尼设计师设计的时装图片,表演时装的并不是身材出众的模特儿,取而代之的竟是骷髅,以期讽刺时装世界倡导骨感形象。

    一些提供正确饮食意识的团体却不太欣赏这种幽默,纷纷群起而攻之。专门治疗年轻人厌食症和食欲过盛的精神病医生弗劳尔说,患有严重饮食不协调的病人若看见这种时装图片,会对他们造成严重的不良后果。该杂志编辑戴维斯则认为,这种另类表达方式,目的只是逗人发笑,并希望在演绎时不要太过拘谨。更有业内人士指出,只要这种宣传手法引起了人们的广泛关注,便是一种成功。

    点评:又一种吸引“眼球”的手法。信息纷繁复杂的时代,做媒体、做传播的不出点奇招,似乎很难吸引注意力,但关键是“度”———可以引起争论,千万不能犯众怒,一切艺术都在把握这个“度”上做文章。

    如果这个真人演绎的时装秀换成骷髅,想必要吓倒很多人。

    52架飞机停在门口的餐馆

    一般而言,餐馆生意的好坏主要取决于地理位置,而安林克·埃维拉开的餐馆并不处在什么“黄金地段”。他的墨西哥餐馆开在远离市中心的地方,但这并不妨碍他的生意蒸蒸日上,因为他的餐馆除了拥有令人垂涎的“德州香辣玉米煎饼”外,最能有效吸引客流的是一条跑道———飞机跑道。

    美国中西部的飞行员都喜欢到埃维拉的餐馆去用餐。最盛况空前的时候,有52架飞机同时停在餐馆门前。“对飞行员来说,我这个地理位置再好不过了”,埃维拉说。他的餐馆共有100个座位,去年的营业额接近100万美元。

    对那些以“飞”为业余爱好的人来说,把飞机开到某处享用午餐是很普遍的一种做法。他们去吃“百元汉堡”———其实就是普通的汉堡包,取这个名字是因为算上飞机及其燃料的成本,飞行员到这里来吃一个汉堡要花“100美元”。现在,美国郊外有许多这样的配备飞机跑道的餐馆,专门做飞行爱好者的生意。

  来自美国航空器所有者及驾驶员协会的数据显示,目前全美有64万飞行员,其中15万完全出于爱好而飞。尽管数字不大,但飞行员确实为数百家餐馆带来了生意。有一个名为“百元汉堡”的网站,专门为飞行员提供这方面的“报告”,涉及超过1000家餐馆的信息。

    点评:52架飞机同时停在了门口!看这架势,不知道的准得倒吸一口凉气:里面做的是多大的买卖?可竟然只是一家餐馆。无论从哪个角度看,这都是一件充满想像力的事。就真有人开着飞机来了,“隆重”地吃顿“便饭”。可见,没有做不了的,只有想不到的。

    想像着在这对情侣吃饭的餐馆的窗外,长长的飞机跑道上停着很多飞机,那是多么壮观的场面。

    强化感情的殡殓业

    美国一家机构不久前根据工作安定性、薪资和成长前景等几项指标,对管理服务业进行评比,结果大爆冷门,由殡殓业拔得最佳行业头筹。随着高龄化社会的来临,“死亡产业”也行情看涨。为抢占这块新兴市场,欧美的殡殓业过去几年脱胎换骨,一扫传统的阴森形象,也扭转了人们的死亡观。带动这场产业革命的引擎,是从美国波士顿起家的“国际服务公司”(SCI)。如今,SCI已在全球拥有1600家连锁殡仪馆及火葬场,年营业额11亿美元,被视为继麦当劳之后,美国服务业拓展全球最成功的典范。

    殡殓业可谓是最乏人问津的边缘行业,设施陈旧、仪式简单,成为殡殓业普遍的写照。相形之下,SCI倒与婚纱摄影公司有几分相似。它的殡仪馆宽敞明亮,建筑富于艺术气息。从墓碑、棺椁、骨灰盒,到灵车、讣闻、墓树,葬礼的每一个细节,SCI都提供很多品种的设计。死者下葬后,SCI一定在最短时间封墓,不让棺木受到日晒雨淋;供奉的鲜花也不等枯萎便更换。这些细节成功地营造办事认真、严谨的企业形象。

    殡殓业受限于社会对死亡的忌讳,向来只能被动等顾客上门,无法主动向活人促销。SCI能够发迹,关键就在于它突破这道瓶颈,开创庞大的“生前预售”市场。它甚至在超市设立门市部,折扣促销葬礼用品。

 在宣传刊物中,SCI把它出品的精美骨灰盒,形容成夫妻一世情缘,作为临终送给老伴的最后一份爱礼:

    “别让我随风飘散,也别把我骨灰抛海,且回想我曾送你的爱的礼物。”

    “且追忆那些欢乐时光,我们曾共享的情缘。别让我长眠荒野,仿佛你漠不关心;不要拒绝我最后的礼物。就让来此的人共睹一个不渝的明证,诉说着你爱我。”

    广告词动人心弦,但这份礼物的代价可不便宜。SCI凭借全球最大殡葬公司的垄断优势,狮子大开口,有的产品甚至高出成本5至6倍。

    点评:生老病死,人所必经。但世人却讳谈死亡。SCI把死亡重新带回人生,让人用健康的平常心,在有生之年规划自己的死亡,就和安排婚礼一样,其成功关键在于营销手段———强调感情,淡化死亡。

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    在有生之年规划自己的死亡,就和安排婚礼一样,你能接受吗?

  

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