爱华网现在回想起来，我体会到，从小亲眼见到父亲在生意中挣扎斗争，帮助我在自己创业时不去重复那些错误。从父亲的经历中，我得到了一些宝贵的、来之不易的经验：
这些就是我从亲爱的、年老的、勤劳的父亲身上学到的经验和教训。父亲终身卖力苦干却从来没有实现家境殷实。与他的经历相反，我从最开始就知道我的生意一定会大获成功。在1997年，在我接到去美国参加研讨会的邀请函的几个月前，我读到了一本关于吸引力法则的书。在这很长一段时间之后，才有人听说了一部叫“秘密”的电影。当时我在一张纸上写下了我的五年“愿景”，我是这样写的：到2002年的10月20日，我将会拥有如下的：61548; 一栋价值至少50万英镑、用现金支付的房子；61548; 在银行里有至少50万英镑的存款；61548; 一辆顶级的宝马车；|www.aihuau.com|3361548; 一名管家；61548; 一名园艺工人我把这张纸一直保存在我的床头柜里。在接下来的五年内，每天晚上我都会一遍又一遍地背诵这五条。当我最开始列这个单子时，这是完全无法实现的——用我当时的薪水是完全无法为这些东西买单的。但是在2002年9月2日，我搬进了刚刚用现金支付的价值百万英镑的房子；在银行里我有不止50万的存款；在私人车道上停着我系列七的宝马车；有人打扫我的房子；有人照顾我的花园。纸上的每一件事情都成为了现实！然而，我并不是大多数人心目中的成功商人的典范。我更喜欢把自己描述成一个非常内向的人---这对于一个要站到讲上和4000多人作交流的家伙来说，似乎有点怪异。而且，我很不自信。有时候，这种内向和不自信会给我带来很多麻烦。比如说，我讨厌商务沟通活动——商务早餐让我充满恐惧。当我推出新的构想时，总是战战兢兢的，唯恐这个新的项目会以失败告终。令人不可思议的是，在新项目推出前，我会在半夜中被噩梦惊醒，浑身冷汗。在恶梦中我经常发现自己又回到了原来的公司工作，而老板正从身后偷偷窥视着我，他粗重的呼吸弄的我脖子痒痒。也正因为自己的这种个性，我从来不会自以为是，我会对新项目的每一个小小细节进行核实和研究。如果你了解我的家族史，你很可能会说，从基因的角度看我是注定要失败的。我爷爷开过一系列的小公司，但依然一贫如洗，靠政府的救济金度过他人生最后的日子。我的姥爷——一个很受欢迎的人——既是当地教堂的牧师，同时还有一家自己的小型建筑公司，他的公司最终破产，但他做到了让每个债务人得到全额的赔付。这就是他的做人原则。我父亲也生意失败，最终在贫困潦倒中离世。因此，有人判断说，我很可能也会失败。但是在我看来，商业上的成功跟天分关系不大。经商是可以学习来的---只要你向那些有实战经验的人取经，而不是向那些讲的头头是道，但没有任何从商经验的老师学习就好。经常有人跑来告诉我：“我开发了这个，它很棒——现在我能把它卖给谁？你可以帮我做销售吗？”在我看来，这是完全颠倒的做法。我很快就学到了，让你的生意按照有利于你的方向不断发展的方法：首先是确认一群非常有需求的人们；然后就是去寻找能满足这些人需求的东西；最后，只要站在他们中间收钱就好了。有许多人也会花大量的时间去做创业前的所有琐碎工作。他们购买有关企业管理的书籍，购买一整套创业用的文具用品和配套的信封。当看到自己的名字被印在商务名片和贺卡上时，他们会感到非常的自豪。他们会和当地银行的商业咨询师会面，探讨相关创业事宜。那些乳臭未干的咨询师自己从来没有做过生意，更没有资格提供商业建议----他们只是参加了几次培训，学着卖保险、养老金及其他能带来利润的银行产品罢了。因此，这些雄心勃勃的企业家们花了不少钱，让自己忙叨叨的，到处采纳建议，到头来他们仍然没有把生意做起来。我呢，宁愿先赚上一笔钱，然后再去担心公司该怎么管理。
