爱华网非常富有的人与你我不同——尼克8226;卡拉威如是说（此人物来自弗8226;斯科特8226;菲兹格雷德的小说《伟大的盖茨比》）。当然，那些白手起家的富翁们就更加的不同于常人——不仅因为他们拥有巨额的财富。那些超级富豪们似乎共有某种东西——一种魔法般的要素。有些社会评论员坚持认为这是个很简单的问题：他们拥有恰当的机遇，同时身边围满了得力的、才华满溢的助手。这些人争辩道：那些像比尔8226;盖茨一样成就辉煌的人，如果不是早年就浸染在日后能取得卓越成就的环境中，也许就没有日后的成功了。换言之，是后天培养——而不是天份——让这些百万富翁们与我们有所区别。“成功没有什么困难和神秘的！”保罗8226;巴斯说道，他是“邦德乌尔夫”公司的总经理，位列《伯明翰邮报》“2009年50名内陆最富有人士”评选榜中的第38位。“我所了解的成功人士和其他任何人一样：他们会因为孩子的家庭作业而对他大吵，他们也只是两只胳膊、两条腿。他们的不同之处在于，他们拥有远大的理想！”他们目标远大，而且，他们的想法也与普通人很不同。许多人，尤其是那些对他们如何能创造那么多财富感兴趣的朋友们，认为在他们身上，不仅只有运气和机遇在起作用。这些白手起家的富豪们身上一定具有某种东西——也许是某种品质或动力——促使他们在无数人无法成功的领域取得了辉煌的成就。是怎样的东西呢？也许正如很多分析家所言，世间存在这样一种东西，那就是百万富翁心态。在调研这本书的过程中，我与那些一夜致富者交流过；与那些一步步艰难最终达到巅峰的成功人士沟通过；与那些在卧室办公就能变得富有的人士畅谈；与那些或者为证明自己，或者因为过错而阴错阳差大获成功的人士闲聊。在这些人中，有的通过自己的逐步积累，慢慢变得家财万贯；而有的人，他们的致富之路经历了大起大落——迅速变得富有无比，又很快失去这笔财富——而且这样的情况不止一次发生在他们的人生中。他们似乎与常人无异，但除了两个方面：第一，这些人都赚取了丰厚的财富；第二，他们都拥有一些坚定信念。或许正是这些信念，才是这些白手起家的富人们成功的关键秘诀。如果他们的成功仅仅与机遇和运气有关的话，那么，那些早期就能用上电脑的人们不都成为比尔8226;盖茨了吗？那些从小浸润在音乐中的孩子们不都成为“甲壳虫”乐队的一员了吗？到底是什么让有些人能在机会来临时，及时把握？他们又如何把这些机会转变为财富？他们的核心信念又是什么？|www.aihuau.com|29在这些信念中，最重要的应该是，他们总是愿意看到任何事情发生的可能性。与我交谈过的百万富翁不是那种“是的，但是…”类型的人，这种人随时准备列出为什么这个主意行不通的十大理由；而这些成功人士，他们毫无例外都对超前的新理念、新态度和新方法保持着开放的心态。“我相信可能性，而不是阻碍！”DP Connect的总经理托尼8226;可可扎女士如是说道。当年她创立自己的招聘公司时，公司里连一张让人落坐的椅子都没有。我们都知道有那么一些人：他们会严厉驳斥一个你甚至还没来及说出口的想法——列举它所有可能出错的地方，在他们还没有真正弄清楚这个想法之前就把它给“扼杀”了。看到事情发生的可能性意味着改变你的心态，这样你就能对发生在身边的事情保持接受的态度，就能认知到潜在的可能性。“我能看到别人看不到的事情，”多米尼克8226;麦克维先生如是说——在他15岁时，通过把小型摩托车进口到英国而创造了他人生的第一桶金——“这就是我所擅长的——研究我周围所发生的事情，直到我得出一个新的点子。”金融界的精英斯蒂凡8226;维森巴赫先生坚持认为，认知可能性的能力有时被人们当作是运气而忽略了。“幸运只有在一个人充分的准备和绝佳的机遇都具备时才能发生。我非常善于调整自己来适应可能性。这样，当可能的机会出现时，我能够识别它们，并在他人还不理会时就牢牢的把握住它们。”但是，并不是只要识别出这种可能性就够了——这些百万富翁们共有的第二个信念是愿意为这个可能性去采取行动，甚至是冒险。我们中的大多数人拒绝冒险不仅因为我们会顾虑将失去什么，还因为害怕在公众面前遭遇失败：同事们会怎么说？我们的社交圈会怎么看？媒体会怎么报道？事实上呢？正如那些公众人物所讲的，真正受到媒体关注的是那些轰动一时的成功人士。你的成功会比你的失败得到更多的媒体的非难。“确实，人们会批评你——当你取得了某种成功时，他们总这样做，”金8226;艾霍因如是说，她和她的兄弟戴维成功创建了一个文化公司 ——“主题贸易行”(Theme Traders)，“你就记住，这没什么大不了的！”但是，你认识到了机会而且鼓起勇气去承担这个风险，接着该怎么办呢？这个时候，我们中很多人会陷入困境，他们要做现金流的预测、商业计划、市场研究……直到最后把最初的计划和激情埋葬在一大堆的文字资料和毫无意义的专业术语中。而百万富翁们呢？他们会毫不犹豫的去采取行动!“对那些刚刚开始创业的人，我的建议是动手去做就好，”托尼8226;可可扎如是说,她提到，当初如果她不能按银行要求填写所有资料和一大堆的电子数据表以便能获得一份贷款的话，她将没法启动她的公司。安德鲁8226;雷诺兹通过他的财富创造体系---单到付款——赚取了一大笔财富。他讲述了这样一个故事：在他的一次创业培训中，两名男子在完成了课程的学习后走向了两个完全相反的方向。一位学员用接下来的一个月时间作出一堆电子表格外加详尽的四年预测数据；而另一位则在当地报纸上登了一份小广告，从每一份订单中开始逐步发展。第二位学员到现在赚到了1000万英镑，但是第一位甚至都没有开始他的创业。“他没有摆脱做企业家的心态，”雷诺兹说道，“他深深陷入了预测和规划中。也许，这是他躲避事情真相的方式——也就那个他需要做的只是采取行动的真相”。在过去的十年，企业家威廉8226;贝利创建的公司的数量比其他人要高出好多。他总结如下，“如果你想要去做什么，既不要想太长时间，也不要想太多——动手做就好了。不停的谈论它是毫无意义的，否则你可能都没有机会去做这件事了。”一旦顺利启动你的想法，要取得成功，有几点要素需要注意：首先（也许有点儿不吸引人），你要付出百倍的艰辛。即使你拥有成为百万富翁的一切其他条件，你也需要让你的双手变脏。金8226;艾因霍恩记得曾经不得不在她自己的花园里修建一整个仿制的露天游乐园，她在自家的厨房里亲手粉刷每一个道具；又有一次，她又亲手缝了20条的皮套裤。她的职业精神永远都是先说“是的”，而后再担心如何去完成。“我们什么活都做。我曾经为了75英镑开车到伯明翰去帮人化妆；而戴维会开两个小时的车去为一个农民表演节目。只要客人有需要，我们什么样的订单都接。我们工作得非常辛苦因此我们从来不会没钱支付抵押贷款。”相同地，眼睛拯救公司的总经理——玛丽8226;伯金斯夫人回想起她曾经每周工作5天，外加3个晚上和每个星期天的早上，同时还要抚养三个小孩。“现在回想起来，当时我们真是辛苦，但在当时，事情就是如此。我父亲总是教育我说，为了生活需要好好工作，没有人会轻易赏给我什么。我知道财富不会是个“天上掉馅饼”的美事，它是需要你去努力争取的。”希拉里8226;戴维是个单亲妈妈。她回想起，当年为了启动她的货盘分销公司，她经常一整夜开车，这样她才能赶回家照顾儿子早上起床。但是，世界到处都是勤劳的人。如果单单拥有吃苦耐劳的品质就能发财的话，我们不都成百万富翁了吗？毫无疑问，在这群混合体中，一定还有其它的因素把工蚁和蜂王分别开。这中间最主要的就是自信。这并不是说，这本书中的所有被采访者都傲慢自大，自以为是。远非如此。可能有些人给人的感觉是有点儿自傲，但其它人却是自信而不张扬的，当然，还有一些人，比如托尼8226;可可扎和“纯净包裹”公司的创始人珍妮8226;埃文，她们坦言曾经非常的自卑。但有一件事是她们共有的，那就是她们都坚信自己有能力做好眼前的事。“我知道自己一定会东山再起。”本8226;卫如是说，在21岁时，他获得了人生的第一桶金，但很快就消失殆尽。“成功对我来说是‘何时’的事情，而不是‘能不能’的问题，这听起来有点自大，但自信是我所知道的一切。”事实是如果你不信任自己，你就没法儿使别人对你心悦诚服。 “你一定要相信自己，要有自信，”纳杰尔8226;高曼说道，作为一名交易员，他在瞬间就赚了1400万英镑，接着又失去了它。“否则你将一无所有。”
你相信自己，你就有更多的可能使自己变得富有。你可能觉得这有点怪，其实不然。因为这些白手起家的富豪们还具备另一个重要的特征：他们都克服了“我不值得”的综合症，而这种心态是我们中的大多数人，尤其是在英国，深受其害的。但这些富翁们都相信他们值得去做，就像在欧莱雅的广告词中说道的，“他们值得拥有它！”当我们谈及赚钱，信仰似乎什么也不是，除非在信仰之后还蕴藏着更深刻的内涵。你一定要相信自己，但是——这个很重要——对自己的这份信任一定要有确实的根据。“要诚实的看待自己的能力，”布拉德8226;罗瑟建议说，他曾经是理查德8226;布来森德最得力的助手，“成功的企业家们绝不会美化任何事情。” 纯净包裹的老板哈罗德8226;提尔曼在50年在时尚业的拼搏中,学到了很多教训，同时让他意识到一定要如实的对待自己的优势跟劣势，长远来看，这样可以避免很多麻烦。“如果让我给那些刚刚开始创业的朋友们提供一些建议的话，我会说，你要真诚的对待自己的才能和不足，天赋这种东西，你要么拥有，或者就是没有，它可培养不来。”除了自信（前提是，这份自信的方向是正确的），开创成功的企业还需要耐心。真的，这本书中的一些百万富翁几乎在一夜之间创造了百万财富，但他们很快又失去了一切，他们中的大多数历经磨难之后认识到：企业就像温室里的花朵，需要在人们的精心呵护下，它才能发展壮大。托尼8226;马斯科洛是非常成功的美容店“托尼和盖伊”的总经理，他拥有一家很成功的美发沙龙和一个相关产品的王国，他把自己事业的成功归功于童年时对不停的搭建东西的迷恋。毫不奇怪，他童年的英雄是朱利8226;恺撒。“他是个战略家，策划师,他还是个缔造大师。我要创建公司，如果想要不断扩张的话，我很明白战略的重要性。”眼睛拯救店迅速成长，一步步从仅有几家小店，发展为在国内拥有600多家分支机构的全球大企业。合伙人玛丽8226;伯金斯夫人承认即使现在她还在“不断寻找扩张的方法”，而不是安于现状。
