新机仓未来商店 买电话喝罗汉汁复合商店展新机



 公司名称:TelCo公司

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    创业机缘:原本只以通讯行概念经营的伊东照雄,偶然接触了新产品———“罗汉果原液”,饮用后觉得相当不错。在朋友鼓励下,他将罗汉果原液作为店头贩卖的商品之一,“电话和罗汉果液一起卖?有可能吗?”一开始,伊东试探性地小量购入试卖,没想到顾客的反映出奇地好,他便将办公室腾出来作为健康饮品的展示场合,开始同时贩售电话与健康饮品。

    创业概念:伊东运用“复合”的概念,将两种属性完全不同的东西,结合在同一店头贩售。由于有电话安装或购买手机需求的客人,进到店里会经过一阵子的挑选与商谈,伊东便以罗汉果汁代替茶水招待顾客饮用,甘甜的味道常引起顾客的好奇与询问,在介绍是具有“健康概念”的饮品后,更获得顾客们的青睐,顺便购买两瓶罗汉果汁。

    优势策略:以“复合”营业方式,增加收益。虽然分别是“电话”和“健康饮料”两种截然不同的商品,但因为以试喝的方法让顾客接触,间接引发消费者在购买通讯商品时“顺便”购买饮料的动机,让人并不觉突兀,因此,尽管商品属性不同,一样可以在同一个店头创造良好的销售成绩。  

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