现在年轻人创业 年輕百萬富翁的創業真經



  最近流行一種說法,即29歲以前,屬於青春保質期,29歲以後,就Time out(過期)了,所謂的29歲現象。因此,如要在青春歲月裏有所突破,創出一翻事業來,就宜趕在青春過期之前。張愛玲說:成名要趁早。致富亦然。你是否想在29歲前成為富翁呢,請看幾位年輕百萬富翁的創業真經吧!

  創業者的第一素質是商業能力

  哈拉裏,27歲;瓦拉迪,29歲;拉比,28歲。加拿大多倫多Spin master玩具公司的創始人。該公司創立於1994年,1998年銷售額是200萬美元,1999年銷售額已達420萬美元。

  1991年,哈拉裏和拉比這對戀人在西安大略大學讀繪畫藝術,並沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。有一天,拉比突發想像,這麼精美的藝術作品,何不將畫拿出去賣錢?兩人一拍即合。沒想到一張招貼畫竟賣了5個美元!5美元不多,但意義非同小可。從賣出第一幅校園招貼畫開始,他們就確信,未來的唯一選擇就是做一個創業者了,因為他們從交易中找到了成功的感覺,發現了自己除具有技術能力外,還具有非凡的商業能力!而這些是一個創業者必備的素質,尤其是商業能力更是創業者必備的第一素質。我們許多年輕的創業者,往往容易輕忽這一點,以為在技術方面超群,在商業上也能拔萃,而疏忽了商業能力的培育和發掘。許多創業者在這一點上是有切膚之痛的。

  因此,創業者從細小的生存細節,了解自己的潛質,確立自己的創業方向,是至關重要的一步。當然,有技術而無經營頭腦並不要緊,你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO!哈拉裏和拉比雖然有商業頭腦,但仍不忘邀更出色的人加盟呢。

  1994年,哈拉裏和拉比畢業後,用賣招貼畫所掙的1萬美元投資製造了一種叫地球夥伴的玻璃頭飾,一個月的銷售額就達100萬美元。後來,他們認識了學國際商貿的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他們如虎添翼,在技術上不斷創新,在業務上不斷拓展,生意十分紅火。 拉比回憶道:在創業的前一年半中,我要做的事情就是堅持,以及滿足突如其來的大量需求。繼地球夥伴的成功之後,他們設計的另外兩種產品-一魔棍橡膠水玩具也大受歡迎,而1998年生產的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。

  現在,已有很多買家提出收購這家公司,但這3個年輕人不為所動。他們認為,自己有能力將公司做得更好,技術能力和商業渠道都很成熟,管理也有條不紊。談到成功的經驗,拉比說:年輕時思維敏捷,而且又有商業潛質,那麼你成功的機率就是雙倍的。

  創業者要掌控機遇的秘訣

  李鐵,29歲,陜西寶雞人,人稱股神;25歲開始炒股,26歲擁有1億餘元資產,28歲擁有3億餘元資產。

  1995年7月,李鐵登上了南飛深圳的航班。誰也不會想到,坐過這架班機的李鐵僅僅一年後就成了深圳最年輕的億萬富翁。這真是個創造神話的年代,李鐵被人稱作股神!

  李鐵說他天生對掙錢有一種敏感,並能較好地把握每一次遞進財富、遞進人生的機遇。而機遇大多數是默無聲息的,你必須要有火眼金睛,要有識機遇的慧眼。

  大學畢業後,學理工的他被分到機關,成為一名國家幹部,這本是令人羨慕的事,但1993年,小平同志南巡的第二年,他看準了是實現自己財富夢想的最佳季節,於是決定下海,家裏也覺得他是這塊料,給他1萬元。他成立公司,出售自己研製的遊戲卡。果然,他出手不凡,到1995年已掙到100多萬元。

  這一年,中國大陸股票業剛剛啟動不久,對商業運作和時代氣息天性敏感的李鐵認準了:股票是新事物,是社會的晴雨錶,國家肯定要扶持的,不會任其自生自滅。因此,在別人還在觀望的時候,李鐵帶著那100萬來到了深圳。他希望找到股市掙錢的規律,最終是,不僅沒找著,還交了30萬元的學費。當然學費沒有白交,李鐵聰明的大腦竟然研究出了能反映大資金進出情況的金腦指數,這個指數作為一個秘笈,又成為他以後出奇制勝的法寶。

  1996年後,神話在李鐵的股票操作中一再顯現。春節前後,他一口氣買進的深發展、四川長虹、東大阿爾派、深科技等一系列股票開始創造奇跡了:股市開始全面上揚。許多人見好就收,紛紛拋出。李鐵不僅不退,反而再度殺入,股票也跟他約好了似的,一路上揚,直到他松手。結果是李鐵100萬的資金變成了1個億。

  11月份,李鐵除東大阿爾派和武鳳凰外,全線退出。結果奇跡真的又出現了,沉寂了近3個月的那幾支李鐵原持股票,全面下挫,而這兩支卻漲幅最大,金腦指數再次顯示了威力。而金腦指數的本質內涵,就是對時機的準確把握!

 现在年轻人创业 年輕百萬富翁的創業真經
  1997年2月20日,是一個令中國人最悲痛的日子,世紀偉人小平逝世,股市因此創下歷史最低點。而這個最低點再一次被李鐵看準,他認為,這又是一次機遇,並傾其所有,買下了他反復研究過的股票。誰也沒想到,就在當日,深滬大盤反轉再度一路上揚!李鐵因此擁有數億資金,成為名副其實的億萬富翁!

  機遇和智慧成就了李鐵。改革開放20多年,創造了劉永好、史玉柱等人物,現在已到了造就億萬富翁的時代了!而且這些李鐵們有一個共同點:都是知本家,不是靠運氣,而是靠運用經濟知識和時代智慧掌控機遇成就大業!

  創業關鍵是提高品牌注意率

  朱莉姬,28歲;克萊格,29歲,美國willowbee & Kent旅行公司創始人。公司係為旅遊者提供全套服務的旅遊超市,創立於1997年12月,1998年銷售額是100萬美元,1999年已達350萬美元。

  克萊格、朱莉姬是一對夫婦,在介紹他倆開辦的這個旅遊超市時,克說:當時,沒有一家公司能提供這麼廣泛的服務,絕對是物超所值。目前,該旅行公司能在一個房間裏為遊客提供全方位服務,包括訂票、購買旅遊指南和探險服,以及與旅遊相關的其他事宜。

  大學畢業後,克萊格夫婦花了3年時間研究旅遊市場。他們頻繁地參加旅遊主題的會展以獲取經驗。我們的目標是辦一個獨一無二的、有強烈視覺衝擊力的旅遊公司。夫妻把自己的創意告訴了Retall設計公司,請他們為自己的公司做形象策劃。這家著名的設計公司極少為一家小店做設計的,但他們被克萊格夫婦的創意打動了,覺得這種公司定位新鮮而獨特,一定能吸引許許多多的旅遊愛好者,從而掙大錢,於是為他們設計了一間極富個性的店。

  克萊格夫婦成功的關鍵,就在於他們認真地作了市場調查,分析了市場潛力,了解做什麼生意能吸引顧客的注意力。我們創業也要千方百計提高自己品牌的注意率。為什麼中央電視臺《焦點訪談》時段的廣告這麼貴,標王達數億,不就是這時段收視率高,觀眾注意力集中嗎! 在克萊格夫婦這家旅遊起市裏,顧客一進門就感受到了旅遊的浪漫。他們可以瀏覽數以百計的旅遊手冊,並可在互動式的電視前完成到世界各地的虛擬旅行。門口處是-個兩層樓高的多媒體中心,環形螢幕上的秀色美景令人怦然心動。顧客可以一邊看著酒店和遊艇的錄相,一邊向旅遊顧問諮詢,勾劃自己的夢之旅。這樣溫磬的情調,很快在旅遊者當中廣為傳說,這種旅行社立即在美國風靡起來,並向歐洲蔓延......

  創業就要做行業的創新者

  薩繆爾·科恩,21歲;傑裏米·克勞斯,23歲;托馬斯·希爾頓,22歲。美國傑裏米冰淇淩公司的創始人,生產口味獨特的超級 冰淇淩。1997年6月創立,1998年銷售額100萬美元,l999年銷售額達500萬美元。

  克勞斯是天生的做生意者,他說:我從小就討厭從事一個普通的職業,因此一直沒有工作。而我說過,其實我能做任何工作--甚至做冰淇淩。於是,這位賓夕法尼亞大學的學生入學後在宿舍裏做起了冰淇淩。不久,同校的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入了。於是, 克勞斯賣掉大部分債券自己投資,並拿出他高中時挨家挨戶上門推銷凈水器時掙的6萬美元,和他們合夥開了這家公司。 經過市場調查,克勞斯發現,冰淇淩的口味已經20年沒有變化,他敏銳地覺察到,這是為他們創業提供了一個很好的空間。他採納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議,使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰淇淩,他與當地的乳酪廠聯繫,由他們提供特製的奶酪。

  由於口味的創新,使這家小型的冰淇淩公司很快吸引到了風險投資。結果新產品-上市就供不應求。它的風味很快就成為一種飲食時尚,風行歐美及世界各地。  

  克勞斯談到自己的成功時說:我們年輕人應該是一個行業中的創新者,而不是一成不變的製造者。因為年輕的本質特徵就是新異和充滿朝氣。

  

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