现在什么生意红火 突出个性成就红火生意



 当你走在大街上,看到一件新潮服装时,你有强烈的冲动想买下来,但这件新潮衣服不合身,你该怎么办?

  陈小姐就遇到过这样的事。不过,她熟识的一位服装设计师依葫芦画瓢设计出这件服装,为她解决了难题。之后,陈小姐一眼看出其中商机,立刻在长沙河西人口集中区域花6万元开了一家个性化服装设计工作室,专门为一些在大卖场看到某一款式服装而难合身、或者对价钱有异议的市民服务。由于其价格适中,服务周到,陈小姐的生意在不知不觉中就做的红红火火。

  逛街逛出的商机

  2000年5月份的一天,陈小姐在五一广场某卖场发现一件衣服款式很合意。但瘦小的她一试再试,就连最小号的都不合身。“见到自己喜爱的东西而得不到,还真有点难分难舍的感觉。”陈在这种矛盾中,到这个卖场来来去去三四次,次次都难以下决心。

  陈小姐有一个搞服装设计的朋友,她听到陈的苦恼后,立即答应帮忙。“我记得那天是她陪我去看的。将这件衣服左右看了一遍后,朋友就只说了句‘我给你做出来’,然后拉着我就走。”

  第四天,一件称心如意的新衣服就送到了陈小姐的手上。

  “经过这件事之后,我就有了开家个性化服装设计店的想法。”陈说,经常在商场逛,发现个性化的服装中,不是难合身,就是价格贵,“如果专门为那些对中意的服装不合身、价钱不合意的顾客搞设计,让他们在服装大小、价格方面都满意,肯定有市场。”于是,2000年的10月份,一个投资6万元左右的个性服装设计店正式开张了。

  突出个性打出名气

  “我自己都不知道这是怎么成功的。”陈带着善意的笑容掩盖她的商业秘密。而这,恰好说明她的精明。“我是想过很多办法才经营起这个店子的。”

  “2000年开业后,我这种单一经营的小店不可能在报纸上或电视上打广告,要想让我的顾客知道我的服务,既省钱又有效果的做法就是用名片大小的纸印制多种小广告,在高档社区里、教师居住区散发。这一招花钱不多,但效果还是很好。”陈一点一滴地讲起了她的经营之道。

  “普通的裁缝店提供给低消费者或年龄大的人做衣服、或者是替服装店新出售的服装锁边等服务。他们不能让裁缝师傅到顾客指定的卖场去看顾客喜欢的那种款式,然后按这个款式设计制作。我的个性化服装设计店突出‘个性’、‘设计’,对外服务都要是新的一套。”陈说,现在只要顾客在哪个大卖场看到自己满意的款式,如果觉得价格、大小不合意,你就可以找陈的个性服装设计店,店里的设计师会到你指定的地方去看看,最后按店里的规定是“先支付一半的货款,然后一周后来取货”。“这样既与普通的裁缝店区别开了,又使顾客满意之后有了传播效果。生意就会不知不觉做开了。”

  新动作提升附加值

  当初陈的这个店子开业时,由于只有一个设计师、一个缝纫工,所以只做“来料加工”的那种个性化服装设计,“因为怕自己进的某些料子顾客不愿意要,一旦囤积,销不出去就会亏本,所以最初全是‘来料加工’,每个月大概只赚1000多块钱。”

  有一次,陈在某高校区发现,现在的女学生穿着与社会人士相比,差距并不大。“为什么不事先做一些符合学生口味的新奇服装,放在店里做展示,学生来搞个性化设计时,也可以选购。”陈的想法得到设计师的认可,于是这家店子就开始有了新动作。

  “新动作其实是想增加附加值。因为这样的个性化店子,我们是无法保证它的顾客每天都有,要是三天没有顾客,那人员闲置在店里,岂不是很浪费?”陈的动作还不止这些,除前面说到的为顾客个性化服装设计、事先为学生选购服装做一些成衣外,现在还与一些服装附属物如花边、新奇纽扣等厂家联合搞推销,小钱也开始赚大。本报记者 方 兴

  投资分析

  第一期投入6万元左右

  店面:一般只要15至20平方米,临街比不临街要好。如果不临街,店面租金价格不会很贵,但初期生意就可能不会太好。陈小姐这家个性化服装设计店16平方米,每月租金900元。

  设备:缝纫机2台、锁边机1台、熨烫设备1套、工作台、衣模等若干。1万元(具体器材价格视品牌而定)之内可完全搞定。

  布料:布料囤积需要一大笔钱。布料既要有上等的,也要有一些普通消费者需要的。据陈小姐介绍,在这方面至少要花费5万元。另外,店里还需要有一些装饰性的花边、纽扣等辅料。

  效益分析

  按照目前长沙的消费水平,陈对每件服装的价格都作出规定,衣服比裤子难做,而且花样翻新,价格肯定要贵,每件价格在100元到600元之间。

 现在什么生意红火 突出个性成就红火生意
  “一个月平均做60件,这对一个设计师、一个缝纫工而言,工作量是挺大的。”陈告诉记者,她的店里每个月做工数量在30件到40件之间,由于布料选择的关系,价格最高的没有突破400元,但最低的没有少于100元。

  以平均数计算,每个月可接35件活,每件价格250元,每个月的毛收入8750元,除去房租900元、水电200元、人员工资3600元等,每个月至少可赚3000元。

  个性化服装店不存在“季节性销售”,因此没有“冬冷夏热”的现象,“只要城市消费水平与消费习惯达到一定层次,个性化服装店一般不会赔本。”

  风险提示

  干同样一样事,也不是每个人都能赚到钱的。与陈的店铺相距100米左右的一家服装设计店生意就一般。

  “首先是他店里设计出来的服装很多顾客不是100%满意。第二是我的店铺靠近街口,过往行人多,而他的店子隐身在社区里。”陈认为,像省会长沙这样的大城市目前挑剔的消费者还不是太多,不像上海那样的前沿城市,只要国外有什么新的样式出现,立马就到个性服装设计店设计裁剪自己喜欢的那一套服装。“在省内,消费者目前暂时不会大幅度增加,一定要注意风险。”

  经营策略

  1.招牌要醒目,与社区内的普通裁缝店区分开来。室内整体布局一定要时尚新潮,突出品味;墙面可适当装饰一些新的服装展示照(记得不断更新),靠墙的地方设一专业书架,书架上放有品味的服装杂志,可供来人阅读或随意选择书中的服装样式。

  2. 因为不需要上门推销,顾客都是慕名而来,所以只需1名专业服装设计师、2名缝纫工即可。服装设计师一定要有独到的眼光,能理解一个普通消费者所描述出的新潮样式,并能做出来。

  3.建议开业初期在市区的街道公共汽车站打出一些广告,告诉市民“本市有一家让你满意的个性化服装设计店”。

  4.定期不定期在公共场所为自己的设计做一个展示,最好用现身说法来让市民都知道有什么服务,服务的质量如何。  

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