爱华网获贷企业：兰溪市某织造厂
贷款申请人：陈总
获贷金额：30万
一、 如何结识贷款
自己是诚信通老会员，上贸易通的时候有东西弹出说是可以无抵押拿贷款，网站上也有看到贷款的资料，后来打电话咨询确实是真的就申请了
客户感受：这些信息应该发传真告诉他，要是没上网错过了就很可惜了。
为何要申请贷款
1、缺钱，陈总说没有哪家企业是不缺钱的，有钱了生意才能正常做，现在不怕没单子做，怕的是有单子没办法做，客户也会慢慢流失的。
2、拿不到当地的抵押贷款，银行只关心大客户，像我们这样的小企业银行不看重的，就算有抵押也拿不到贷款。
二、 当地的贷款
1、原来每年都是向信用社申请抵押贷款，一般价值是估价的60%，利息是季付，一般是9厘每月。
3、自己有厂房，但是缺少土地证，银行说三证不全厂房就不是我的，没办法抵押。
4、当地银行只愿意给大企业贷款，只贷几十万的企业银行不放在眼里。
客户感受：当地银行只给大企业贷款，没有抵押拿贷款基本没希望。
三、 组建联合体
三家企业：兰溪市A造有限公司、兰溪市B造有限责任公司、兰溪市C造厂；三家是同行和朋友关系。三家企业老板都是7、8年的老朋友了，相互之间非常了解。
客户拿到贷款非常不容易，组了三次联合体才成功
1、第一回，08年3月份
三家都被银行退回来，原因是其中一家实力特别差，自己不甘心，又找第二个联合体。
2、第二回
找了现在的三家联合体，但是还是被银行退回来了，理由是他这家企业实力较弱。
3、第三回
但是陈总没放弃，因为资金真的紧张，08年还遇上金融危机，如果拿不到贷款，企业就真的很难维持下去了。陈总仔细的分析了原因，认为前两次可能是自己申报的金额太高了，200万，所以觉得如果自己把申请额度降下来可能容易拿到贷款，因此客户把200万改为100万。但是当地银行还是不肯贷给他。因为太缺钱了，客户只好找到乡会，请乡会的人帮忙说服当地银行的人，因为乡会的参与，又有阿里巴巴的人员帮忙盯着银行，阿里贷款在金华确实有开放的，最后银行放款了。客户说虽然只有三十万，但是也是钱啊，
同时为了和省行也能打好关系，客户参加了在杭州举行的建行E贷通一周年客户座谈会。客户说，当时就是和当地银行的人一起去的。
自己找联合体的最看重的：
1、诚信很重要，联合体之间的诚信是自己很看重的，万一出问题，自己要替另外两家承担责任，相互之间一定要诚信
2、信任：大家只有相互信任，齐心协力才能拿到贷款，我们这次申请看三四次，主要是我们三家相互都信任，非常齐心协力，跑银行、跑乡会最终才拿到这笔贷款。
3、企业是否拥有自己的厂房，如果厂房是租的，组在一起的风险就很高，虽然自己的厂房不能抵押，但是厂房的实际使用权就是自己的，总的来讲是考察联合体不动产+机器设备的价值。
4、综合实力：
看对方的工人是否正常上班，上班工人的人数。
因为是同行，销售额看对方接大概的订单就能了解他一年实际能做多少。一般都是侧面了解，自己算算。
四、贷款用途
20万资金：部分是作为采购原材料，部分是作为周转用的。
客户感受：这些钱真的太少了，但是能拿到贷款比拿不到要好
五、为贷款付出的资金成本：
1、每月6、2厘左右的利息，按月付息。
六、平时关心什么
现在生意难做，一般都是关心客户的经营情况，行业的市场，通过朋友、报纸和电视三个途径
七、陈总建议
1、额度能够再高点，资金是企业的一大瓶颈，如果银行能放更多的贷款给他，一定能拿下更多的订单，赚到更多的钱。
