城满财富 票市场喜报 办“喜报” 月进2万



    如果有人说,只需投资一两万元就可以开办一家“报社”,你肯定不会相信。但广州偏偏有这么一位年轻人,他只花1.8万元就红红火火地办起了一家“报社”!不过这家“报社”出版的“报纸”,你永远都无法在书报摊上见到,因为那些“报纸”都是“发行量”很小的“喜报”,读者只限于要求“上报”的新郎、新娘及其亲戚朋友,最大“发行量”也没超过500份!由于“发行量”实在太小,这家“报社”在媒体界毫无名气,但这家“报社”的“社长”却拿着月收入2万元的“高薪”!

     其实,这位“报社社长”只是一名普通的打工仔。他是怎样将这个时尚的新鲜职业,做得有声有色而又利润丰厚的呢?

     聪明:新婚打工汉决定大赚“结婚喜钱”

     1975年10月,李志旺出生于贵州省纳雍县龙场镇中寨村。1991年,他从龙场中学毕业后,来到贵州省六盘水市一家煤矿打工。1993年,他南下广东,先在博罗县商亮灯饰厂做员工,后来又到广州白云区神山镇宇焕鞋厂打工。在那里,字写得不错的他主动揽下了主办厂里黑板报的活,许多工友也常请他代写家书。

     1997年10月的一个周日,李志旺和工友去神山镇录像厅看录像。在那里,他看到一则招聘“节目书写员”的启事,条件是“毛笔字写得好”。他立即找到录像厅老板,露了两手后就被老板当场录用了。于是他辞掉了工厂里的工作,跳槽到录像厅,干上了满足自己爱好的活儿。一年后,李志旺又跳槽到广州市区永汉电影城做了一名宣传员。发觉自己这份工作很轻松后,他又兼职替中华电影城、天河电影城等几家单位写电影海报,每月能拿到2000多元的收入。到了2001年12月,李志旺和女朋友准备回家乡结婚,但电影城的宣传工作一天都不能停顿,无奈的他只好辞了职。

     2002年春节后,李志旺和新婚妻子重新来到广州,妻子回到原来的公司上班,他则应聘到东山区一家婚庆策划公司做了一名宣传员,主要负责处理婚礼喜事策划活动中的一些杂事。一次,他无意中看到《广州日报》副刊上,有一个名叫“婚庆公告栏”的免费刊登栏目,上面可以刊登彩色婚照、夫妻小资料及一些简短的婚恋趣闻和朋友祝福语等。出于好奇,他也将自己和妻子的结婚资料寄了过去,没想到两个月后竟真的登出来了。高兴之余,他突发奇想:我们婚庆公司是不是可以增加这样一个业务项目呢?虽说城市人很喜欢搞隆重的婚礼活动,可那毕竟是热闹一两天就完了的事情;如果我们给客户以报纸的形式印刷一些“婚庆公告”,作为对新人美好爱情的见证,在婚礼活动中发放给他们的亲朋好友,肯定会倍受欢迎!

     李志旺将自己的想法告诉了婚庆公司的老板后,精明的老板拍手叫好,他马上给李志旺加了300元工资,让他负责抓好“喜报”制作这项业务,并且还配了一个叫玲子的中专毕业生做他的助手。老板满怀信心地说:“小李,你这个‘喜报’要以文字为主,图片也很重要,可以先仿照电影海报来做。做好了,到时肯定也能像结婚影集、光盘和DV摄像那样,成为一个受欢迎的大项目!”

     好事多磨:办结婚喜报终于赚钱了

     得到老板的鼓励和支持后,李志旺就开始行动了。电影海报是他最熟悉不过的了,但报纸制作过程他却一窍不通。经过向懂行的朋友打听,他才有了点头绪。鉴于首先得有份“样报”,才好去向顾客介绍这个新业务,他决定先从自己身上“开刀”。

   他让玲子把他的爱情故事、恋爱日记及婚姻资料等写出来,然后排版,再配上他和妻子的一些结婚照片,像电影海报那样整整弄了一大版。“样报”做出来后,李志旺征得老板同意后,交给一家小印刷公司印刷了500份。公司里的一些女孩子看到印刷出来的“样报”后,都欢呼雀跃,纷纷表示自己今后结婚也一定要出一份这样的“喜报”。不少顾客看后,也表示了很大兴趣。

     于是,老板让李志旺先列一个成本利润表。他仔仔细细地计算了一番后,估出一张“喜报”的人工费、制作和印刷费等所有成本加起来在1元左右,一般至少要印刷200张,这样总成本就在200元左右,加上150元利润的话,他觉得向顾客收取350元费用比较合适。但老板认为公司只赚150元实在太少,于是,婚庆公司在2002年4月底正式推出“喜报”这项业务时,把定价提高到了“588元”!

     当时,公司老板给李志旺的底薪是1800元,每做一笔“喜报”业务给他10%提成。也就是说,他每接一笔588元的“喜报”业务,就能拿到58.8元的提成,而公司利润在300元左右;如果他每月能接30笔这样的业务,他的月收入就能超过3000元,而公司仅此一项业务的赢利就有9000元!但是仅凭他一个人的能力每月能接30笔业务吗?

     没想到,2002年五一黄金周期间,李志旺竟然一下子就接到了20多笔业务!看到这一大堆订单,老板笑开了眼,高兴之下又招了两个大学毕业生和李志旺一起负责“喜报”业务。这两个大学生不仅精通电脑,工作效率也高,因此老板把两位大学生的底薪定得比李志旺高了300元。

     这种突如其来的“竞争”压力,让李志旺心里很难受,他十分后悔当初为什么不学会电脑!尽管他没过多久就买了一台比较便宜的电脑,却不是一下子就能学会的。于是,每天晚上回到出租屋后,他就跟着妻子学五笔打字,可不知练了多少次,他就是学不会!为了生存,为了多抢些单,他不得不继续用老办法:先找顾客谈,然后让玲子写好,再拿到街边的电脑设计室去排版制作。由于操作过程比别人“落后”,他在随后的几个月里,常常遭到鄙视和排挤。

     更令李志旺没有想到的是,尽管婚庆公司每月能接近百个“喜报”业务单,但由于老板一心想把业务做大,加之过于信任那两个没有实际操作经验的大学生,不仅给他们开高工资,还不惜重金搞宣传活动、打广告等,结果成本费提高了许多,最后竟然弄到不赚钱。2002年12月底,老板突然对李志旺说:“从明年起,公司将‘喜报’业务进行外包。也就是说,公司不再聘用你们了,但你们仍然可以兼职继续做这项业务……”老板给他开出的“兼职”待遇是:公司每接一笔“喜报”业务,就以388元的总费用交给李志旺做;也就是说,除去所有成本,李志旺最多只能赚100元左右。但公司都是以588元的价格接单,每单却毫不费力地赚了200元!

     李志旺没想到自己辛辛苦苦为老板开创了一片“新天地”,最终却落了个这样的下场!刚失去工作那几天,他很痛苦,发誓决不再替那个老板接业务!但妻子却耐心地劝他说:“其实你完全不用难过,我觉得这反而是一个商机。你想想,婚庆公司给你一个单,你两天内就能赚100元;如果你自己再去联系一些业务,每单纯利润保持在100~200元的话,你每个月只要做上十几单,就有两三千元的收入,何乐而不为呢?不要总是斤斤计较于过去,要学会从眼前做起!”

     李志旺觉得妻子说的很有道理,于是他主动联系了以前那家婚庆公司的老板,然后找到了正四处找工作的玲子一起干。见李志旺愿意回过头来合作,老板很高兴,表示公司一接到订单,就第一个找他。李志旺立即换租了一套两室一厅的出租屋作为办公地点,配了3台二手电脑,他负责业务,玲子专门负责文字工作,另外还招了一名专门搞排版设计的男孩,3个人分工明确。就这样,差点“跌倒”的他又把“喜报”业务做起来了!

     多元经营:这个“报社社长”月赚2万

     刚开始独立做“喜报”时,李志旺还不会使用电脑。于是,他白天出去拉业务,晚上回来后就抓紧时间学习。由于有了两个帮手,他的工作效率提高不少,不仅能够按时保质地完成婚庆公司那边移交过来的业务,而且还以同样的方式和其他的婚庆公司建立了合作关系。

     在不断摸索的过程中,李志旺发现,其实跟那些婚纱影楼合作更加有赚头。因为婚庆公司策划一场婚礼要几天甚至更久,而婚纱影楼每天都会有不少顾客来照相;如果能为50%的婚纱影楼顾客制作“喜报”,那就是一块巨大的“蛋糕”了!况且让那些愿意拿几万元来举行隆重婚礼、花几千元拍婚纱照的新婚夫妻,再花几百元出一份“喜报”,并非难事。于是,他很快又和十几家有名的婚纱影楼达成了协议,后来甚至还联系了一些婚姻介绍所、俱乐部和酒楼等单位。由于这是有利可图的生意,许多单位都愿意合作,使得他的业务越来越多。

   没多久,李志旺的生意就红火了起来。有了业务,他就要求自己在服务质量上精益求精。“喜报”最重要的是有趣、好玩、生活气息浓厚,所以他吩咐手下员工:在文字上,不要写得太高雅,更不能虚构,要平实记录主人公的恋爱过程,且文笔要流畅、有新意,轻松浪漫,同时配一些主人公的求爱技巧、恋爱日记和结婚誓言以及朋友祝福语等等;在图片设计上,则要清新自然、美观大方,体现出欢快、喜庆的场面和气氛来……

     2003年以前,李志旺一直是与婚纱影楼和婚庆公司合作,在小区的出租屋里“加工生产”。但是,经过一年的发展后,2004年1月,他正式注册了“广州志旺喜报策划工作室”,并将办公地点搬到了广州先烈中路的一座写字楼中。有了营业执照,他开始直接面向顾客承接业务了。他先在网上发布消息,并在一些报纸上打广告,还印了大量宣传单向外派发。然后,他在价格上与婚纱影楼及婚庆公司拉开距离,以低于婚纱影楼及婚庆公司68元甚至更低的价格接业务,由于少了中介层,他的利润反而比以前增加了。

     生意步入正轨后,李志旺开始向多元化发展,除了“结婚喜报”外,他还增加了制作“结婚周年纪念报”、“生日纪念报”和“老人寿报”等。2004年11月初,一位陆先生拿着一大叠照片来到李志旺的公司,说要制作一份结婚7周年的“纪念报”,在11月20日那天送给他的妻子。几天后,李志旺按要求做好了“纪念报”,上面有一段话是李志旺特意加的:“老婆:从今天开始,我将与你结为夫妻,肩负起婚姻赋予我的责任和义务,无论贫穷与富贵,健康与疾病,我都会与你携手相伴,直至生命的最后一刻……陆XX于1997年11月20日。”陆先生看后很高兴地说:“呵呵,尽管7年前我没说过这段话,但我老婆看了一定喜欢,谢谢你们啊……”

     “喜事要让天下人知晓,好人更要有好报!”这是李志旺对外宣传时的一句广告词。他说:“‘喜报’虽然还是一个新兴的行业,但我相信很快就会流行起来。随着人们生活水平的提高,以及对生活质量的高要求和对喜事的偏好,‘喜报’的市场会越来越大,而且是可持续性的。比如,一对新人结婚的时候可做‘喜报’,结婚后又可做周年、纸婚、银婚和金婚‘纪念报’,生孩子时可做‘婴儿诞生报’,孩子长大后还可做‘童年生活报’;每个家庭成立多年后,肯定有不少难忘的乐事、旅游过很多地方,这样又可以做一张‘家庭旅游画报’……可以说,只要这个世界还有家庭,我就不愁没收入!”

     现在,创业两年多的李志旺已经赚下了近50万元,手下的员工也增加到9人,他每月的纯收入不低于2万元。李志旺创业的故事深刻地告诉我们这样一个道理:谁都可以白手起家!如果你没有文化,就去给别人打苦工,总能学到一点经验;如果你没有能力独立经营,就学会和别人合作做些业务,总能赚到一些资金;如果你没有技术,就用真诚去联合一些懂技术的人才共同奋斗,总能闯出一片市场!而有了经验、资金和市场,对于一个创业者来说,成功就指日可待!

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