爱华网经济观察
在以中国著名企业海尔的名字命名的海尔路上，一个大型汽车销售市场正在形成。这个日渐成型的中高端汽车品牌集散地，正成为青岛汽车销售业的一道亮丽风景。
奥迪、一汽－大众、东风日产、哈飞……越来越多的汽车4 S店正在此集结，显示着崂山区域汽车销售业的独特吸纳力。
根据崂山区统计局提供的一组数字表明，1－10月份，崂山区汽车销售业销售额达7.72亿元，占社会消费品零售总额的41.2％，拉动崂山区零售额增长29.7个百分点。目前在崂山区汽车专营店中有5家是4S店，在建一家。其中，华成汽车展厅销售额最高。
（一）
在北京，购车一族要选择心仪的汽车一定会先到亚运村去看看，因为那里的汽车品种和配件最全。以前，青岛的购车族需要购买汽车大多会到福州路或者是重庆路去看看。而如今，相当一批购车族将到海尔路“淘车”作为首选。因为这里的汽车除了比较全以外，他们的4S汽车销售服务方式可以令人更放心的购买。
所谓的4S是集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等四位一体的汽车销售模式。4S专卖店由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车。4S店能够提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。另外，生产厂家也能从中树立起自己汽车品牌的知名度和信誉。因此，4S的销售模式在发达国家受到汽车生产商和顾客的青睐，风靡一时。
奥迪在山东省有两家一级代理商，而青岛华成汽车服务有限公司便是其中之一。他们是较早驻扎在海尔路的汽车4S店。作为汽车销售领域的专业人士，该公司销售总监柳华刚对汽车销售的区域选择显然十分精到。他说，海尔路的许多汽车销售商曾在福州路设立汽车销售展厅，但市区内狭小的空间限制了进一步发展。公司经过考察，投巨资在位于高新区的海尔路上建设了如今的汽车销售4S店。效果马上显现出来，公司2001年销售了600辆奥迪汽车，2002年700辆，今年年底前，预计全年的销售数量会达到1200辆。汽车的销售已辐射到烟台、威海、日照、潍坊等地。
短短的一年多的时间，除了华成汽车服务有限公司，东风日产海友专营店、青岛深蓝汽车网络投资股份有限公司等销售商也先后进驻海尔路。东风日产海友专营店的张慧经理表示，专营店今年6月份试营业，到现在为止已经销售了500辆。大约有1亿元的销售额。今年年底前，将有700辆的销售。
位于海尔路的哈飞汽车每月有180辆的销售，月进800万元。是经济型汽车的4S店。“如果没有良好的发展环境，要吸引汽车厂商的巨资投入，发展汽车消费产业链是不可想象的。”青岛泰宁实业有限公司经销的哈飞4S店的经理这样表示。
（二）
汽车是一个极其重要的消费领域，但更是一个重要的产业，既是消费资料，同时又是生产资料，它的消费链条很长，而产业链条则更长。因此它既是产业升级的重要动力，又是消费升级的重要动力。有专家指出，迄今为止的经济发展中，还没有一个产业像汽车产业这样对国民经济有如此之大的带动力。以汽车带动为特征的产业升级和排浪式的汽车消费将对经济发展形成强大的拉动力量。
柳华刚表示，从高端汽车销售看，标准的4S店将成为最受欢迎的营销形式。对于某些紧俏汽车商品的经销商，在三年中收回全部投资不成问题。现在主营利润来自于销售，随着中国汽车市场的日趋成熟、汽车买方市场的到来会逐渐改变，国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。
目前，我国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制造的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。国家汽车行业“十五”规划研究组则有这样一个预测：2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843万至869万辆和1423万至1542万辆，年轿车需求量将分别达到110万至121万辆和193万至220万辆。
有资料表明，目前，我国人均 G DP接近1000美元，在某些国家，当人均GDP达到1000美元时，其家庭汽车拥有率达到15％左右，但我国目前这一比例还不到1％，中国汽车消费市场空间之大，可想而知。
（三）
从目前青岛地区的购车市场比例来看，汽车销售的低端市场占到60％左右，中端市场占百分之二三十，高端市场大约在10％。海尔路上高、中、低价位的4S店都已经涵盖，但销售商们仍希望在政府的引导下，有更多的汽车品牌销售商加入海尔路汽车销售圈。也聚集更多的人气，让客户可以货比三家。特别是在福州路中档车型为主、重庆路经济型车型为主的基础上，在海尔路上形成以高端汽车销售为主，高、中、低档汽车优势互补的新的汽车特色街。
今年，崂山区对高新区、度假区的路网路况环境改善工程全面铺开，崂山区的一批道路通过拓宽和设施完善而面貌一新。崂山区总投资三亿元的基础设施配套建设，为招商引资、促进区域社会经济的发展创造了更好的环境。
作为“五大商贸产业链条”的重要项目，崂山区目前正因势利导，大力加强区域汽车销售中心的建设。一个重要标志便是加紧推进的“汽车城”项目。该区拟通过本田、标志、奔驰、别克、福特等30多家国际知名汽车品牌4S店的引进建设，加快形成青岛东部“汽车城”。形成汽车物流产业链。
