爱华网系列专题：3G营销观察
经过2009年的起步，2010年将是国内3G市场竞争更趋白热化的一年。随着运营商网络覆盖基本完成，2010年的3G价格战已不可避免。 2010年的3G竞争不再是技术之争，而是市场之争。从目前三大运营商发布的2010年3G用户目标来看，一场新三国战即将打响。中移动希望2010年发展TD-SCDMA用户3000万户，按2009底中移动TD用户500万这一数字来看，中移动需要在2010年以5倍速度发展。中电信今年的目标是用户数突破1个亿，成为全球最大的CDMA运营商。为此，中电信今年必须实现约2000万的CDMA用户增量。中联通虽然没有公开讲自己2010年的3G用户目标，但从2009年的发展态势上来看，中联通仍希望每月有近200万的新增用户数。三大运营商都目标高远，但分析机构的预测并不乐观，据埃森哲预计，2010年国内3G用户增长为4800万，可能只有三家运营商设想的3G用户数之和的一半。|www.aihuau.com|153G用户争夺战，事实上在2009年年末已经开始进入攻坚阶段。相比于之前的3G上网优惠套餐之类的优惠降价手段，这一次“送宽带、送手机”已成为新一轮价格战的主要内容。2009年12月，中电信推出“装宽带送3G手机，买3G手机送宽带”的联合捆绑销售策略和每月赠送最少200分钟通话时间的全家e9套餐，大力发展3G用户。中联通则联合渠道商以更优惠的价格，推出816元装宽带附带赠送“沃”3G手机优惠。中移动开展“高额补贴推OPhone”活动，用户月承诺208元话费即可0元购得3G版联想手机一台。“仅春节期间的3G放号任务量，就是去年春节的两倍，每位市场人员的任务都很重。”据中联通西部地区的一位市场经理告诉时代周报记者。价格战是一把双刃剑，伤了别人，也减少了自己的收益。三大运营商在公开场合都不约而同地表示，价格战还是不打为好。甚至在去年初3G牌照发放不久，三大运营商在3G业务竞争之初结成过“价格联盟”。但竞争的压力，让所谓的“联盟”很快分崩离析。
面对市场的激烈竞争，运营商一面不得已应对价格战，一面也在积极想办法摆脱低层次价格竞争。去年11月2日，在中国互联网大会上，中电信家庭客户事业部张新认为，为了避免行业中的价格战，中电信将明确自己的高端主打客户，只有这样才能从价格战中脱身找到自己的发展道路。同月的香港GSMA大会上，中移动总裁王建宙称，中移动继续通过压缩运维成本，提高利润，而不准备针对其他运营商打价格战。分析人士指出，在背负巨大盈利压力的情况下，如果在高端3G市场出现价格战，对运营商并非利好。甚至有投行称，如果出现价格战，运营商投资的吸引力将远不如互联网企业。同质化竞争必然导致三败俱伤，三大运营商目前正在积极实施差异化战略，从价格竞争向价值竞争转变，从简单复制模式向独特商业模式转变，从企业间的竞争向价值-爱华网-链竞争转变，提供丰富的内容和应用、打造可持续发展的盈利模式、实现终端突破，并创新合作模式，打造一个3G价值链生态系统。2010年，三大运营商势必在3G市场掀起更大的价格战。但在市场竞争日益成熟之际，运营商将进一步细分市场，推出不同的竞争策略，价格战不可避免，但这将是一场高层次的价格战。
