爱华网误区之一 重战术竞争 轻战略竞争
营销已进入战略竞争阶段，任何营销战术的运用必须以营销战略为基础。营销战略包括市场研究、细分市场、选择目标市场、市场定位和竞争战略的选择等项内容。营销战术是指产品、价格、分销、促销等项内容。
2000年基本上呈现出的是营销战术层面的竞争，你出钙粉，我出钙片；你打折，我降价；你争广告黄金时段，我抢五秒标版，最后演绎为花钱大战。战略竞争是不易模仿的，是努力塑造差异化营销。
误区之二 重单一战术 轻整体组合
营销战术组合至少包括产品、价格、分销、促销等项内容，营销效果如何取决于其中效果最差的那一部分内容。2000年企业营销普遍存在着重单一战术运用、轻整体营销组合的现象，最典型的理论和做法就是“整合营销传播崇拜”。整合营销传播不是整合营销，而仅仅是营销中的“促销”因素的整合。再成功，没有优良的产品和便利的通路也不可能成功。
误区之三 重感觉 轻科学决策
营销是科学，也是艺术。营销首先是一个科学决策的过程，是战略与战术的系统决策过程。
2000年企业老总拍脑门的进行营销决策的现象并不少见，诸如厂家上马一种产品完全凭感觉而非可行性分析研究确定，商家在为店铺选址仅是看看市口，百万、千万元投资无效益的广告、公关创意比比皆是。领导感觉成为营销策略，后果就是意味着失败。
误区之四 重知名度 轻美誉度
市场定位是使企业和产品在消费者心目中树立有利销售的形象。因此，广告宣传不仅要追求知名度，更要追求信誉度和美誉度，片面追求知名度而带来反向舆论，会造成臭名远扬的窘境，引起营销的整体失败。
2000年重知名度提高、轻美誉度塑造的事件屡有发生。诸如冒用希望工程名义宣传钙产品，假借名人吹捧减肥产品功效，用浴女推销洗浴设备，借“裸女”在大街上奔跑宣传内衣，都是弄巧成拙。营销也需要老老实实做人，实实在在做事。
误区之五 重概念炒作 轻产品功效
营销界有一句名言：顾客买的不是一个五英寸的钻头，而是五英寸的“孔”。因此，在任何时候顾客都是购买产品的核心利益，即用途。产品无用，再炒作也只会蒙骗顾客一时，不能蒙骗顾客长久。
2000年流行着“工厂生产产品，顾客购买品牌”说法，因此概念炒作远远超过了企业对产品功效的关注。人们开始“不卖牛排，而卖烧牛排的咝咝声”。诸如减肥广告铺天盖地，马路上的胖子也没见少；补钙的产品占满电视台黄金时段，缺钙的人还很多。产品虽然多了，无用的产品也多了，无用产品有再好的广告，又有多大用处呢！
误区之六 重名人广告 轻百姓感觉
营销过程应该是招人爱而非招人烦，没有人愿意花钱打广告说自己是一个令人讨厌的家伙。名人广告常常奏效，没有名人广告也是可行的。用不用名人广告，如何用名人广告，取决于目标顾客对名人广告的感受。
2000年诸多名人广告忽视了百姓的感觉。明星广告也会招人烦，特别是那些以明星代替创意的广告，硬性推销明星自己可能不用的产品，2000年的明星广告大多如此，明星广告让产品逊色。
误区之七 重降低价格 轻提升价值
现代营销追求的目标是使顾客满意。顾客对产品价值的评价缘于付出购买成本与所得收益的一种比较。因此让顾客满意既可以通过降低产品价格，又可以通过提升产品价值实现。
2000年“价格战”仍是中国营销界出现频率最高的词汇，也是竞争中采用最多的战术。有人说，彩电价格1998年是一年降两次，1999年是两个月降一次，2000年是一个月降两次，尽管有些降价是从暴利走向微利的合理过程，但也不能否认，不少企业忽视了产品价值的提升。陷进了降价的误区中。 误区之八 重市场占有率 轻利润率美国纽约美智管理咨询公司副总裁指出，市场份额已经过时。过去获得很高市场份额，利润就会接踵而来，从而自动走上企业成功之路。今天，由于竞争的激烈化，我们发现一些在市场份额上处于领先地位的公司，利润开始下降。相反，一些著名公司将重心转向利润而非市场份额，实现了价值的明显增长。
2000年，市场份额仍是中国营销竞争的主旋律。诸多企业为了捍卫自己市场份额第一的地位，不惜掀起价格大战，但利润方面损失惨重，这需要我们进行逆向思维：首先了解客户最看重什么？其次研究在何处可以获利？再次决定在何处获得市场份额？
