枪魂太阳主宰 黄鸣VS徐新建,谁将主宰太阳能热水器?



系列专题:太阳能热水器行业乱象

  若谈国内太阳能热水器行业的发展趋势,自然无法绕过行业的龙头老大皇明和最大黑马太阳雨,倘若绕开这两家企业谈太阳能热水器行业的未来,恐会被业内人士耻笑。

  皇明的掌门人黄鸣,祖籍江苏,端过铁饭碗,搞技术出身,即将迈入不惑之年才开始创业,经过几年的艰苦奋斗,终奠定了在太阳能热水器行业内的领导地位。太阳雨的舵手徐新建,在江苏东辛农场长大,可能是常年风吹日晒的缘故,肤色有些黑,棱角分明的脸庞,给人一种坚毅果敢的感觉,热心公益慈善事业,在他的英明领导下,太阳雨短短几年就跻身于行业第一阵营。

  关注太阳能行业已久,本着向两位老总学习的态度,对他们个人及他们领导的企业进行浅层次探究,以揭开太阳能热水器行业未来格局的一角。

  教父VS大佬

  很早就有人给黄鸣冠以“太阳能教父”的称号,对太阳能热水器行业,他的确倾注了大量心血,最早推广太阳能科普知识,使众多同行受益,论专业建树和行业贡献,在业内难有出其右者,受此殊荣可谓名至实归受之无愧。论社会知名度,徐新建无法与黄鸣并肩,但这并不影响他在业内的大佬地位,在业内无人不知无人不晓的他,将一个曾默默无闻的太阳能热水器小厂,短短几年间打造成一线品牌,令众多同行侧目。

  “教父”综合实力比较强,在产品研发上具有一定优势,善于制造产品概念,品牌知名度高,始终坚持“高质高价”的经营策略,不过市场政策有些僵硬,引得渠道商不满;“大佬”虽市场起步略晚,但始终以学习的姿态,广募天下贤才,懂得扬长避短,凭借灵活的市场策略,不断开疆扩土。

  皇明系VS太阳雨系

  黄鸣旗下有皇明、亿家能、欧迪克三个品牌,分别是高、中、低的品牌定位。皇明推出时间最早,取董事长黄鸣的谐音,也是业内知名度最高的品牌之一;皇明刚推出亿家能时,不但遮遮掩掩,还对外界宣称亿家能是皇明的竞争伙伴,着实把经销商和消费者忽悠了一把;或许接受了先前的教训,与其故弄玄虚还不如开诚布公,皇明推出欧迪克时比较高调,市场表现需要进一步观察。

  徐新建旗下有太阳雨、四季沐歌两个品牌,市场定位基本一致,市场表现也是旗鼓相当。不过,这也是“一套班子,多块牌子”的操作模式,和皇明系的运作手法大同小异,为了使消费者相信这是两家企业的产品,特意把四季沐歌的注册地选在了北京,这样一个江苏太阳雨,一个北京四季沐歌,难知真相的消费者还真难以分清。

  就品牌知名度而言,皇明与太阳雨相比,太阳雨处于下风,亿家能与四季沐歌对垒,四季沐歌就略胜一筹,由于欧迪克的宣传力度较低,知名度还无法与以上四个品牌相提并论,在目前的太阳能热水器行业,论企业的综合竞争力,能够与皇明系相抗衡一争高下的,非太阳雨系莫属。

  育才VS驭才

  据传,皇明集团号称“太阳能行业的黄埔军校”,为太阳能行业培养了很多人才,单从营销型人才看,的确是培养了不少精英。徐新建的两员虎将——陈荣华和李骏,均曾在皇明集团任职,在其他太阳能热水器企业任营销要职的也大有人在。

  徐新建是一位识才驭才的高手。古语云:“女为悦己者容,士为知己者死”,有了老板的赏识和信任,员工自然会拼命工作,太阳雨和四季沐歌之所以发展的如此迅猛,正是因为有了陈荣华和李骏等才俊的鼎力相助。

  3G标准,皇明能否引爆行业变局?

  据了解,3G标准指安全(guarantee)、舒适(grand)和绿色(green),皇明3G太阳能颠覆传统太阳能、超越电燃热水器,确立了“一大、二傻、三全、四亮、八防”的使用标准。中国可再生能源学会副理事长孟宪淦认为:“太阳能3G技术是目前太阳能行业最新的科研成果,对于改变民众的生活方式、提升生活品质都有积极的推动作用。”

  皇明3G太阳能热水器为行业树立了一个更高的标准,推动了太阳能热水器的技术升级,更为重要的是提升了太阳能热水器在传统热水器市场中的竞争力;3G产品的高技术和高成本,必然有一个高价格,注定了它为有钱人服务的定位,短期内难以飞入普通百姓家;3G产品能否引爆行业变局?现在下结论为时过早,但它代表了行业的发展方向。

  央视夺标,太阳雨系胜算几何?

  继去年投下1.028亿元后,今年央视黄金资源广告招标会,太阳雨又投下1.4亿元真金白金,四季沐歌更是大手笔地拿出2.2亿元,中标“朝闻天下独家冠名”,4月、9月天气预报特约,3月、5月、10月天气预报1+1广告等黄金广告资源;徐新建为何豪掷3.6亿元人民币?用李骏的话说“他们看好社会主义新农村建设提供的发展契机”,其目的很明确,就是借助央视的品牌力量,重点拉动农村市场的销售。

 枪魂太阳主宰 黄鸣VS徐新建,谁将主宰太阳能热水器?

  钱已经花出去,到底是“广告一响黄金万两”还是“竹篮打水一场空”,那就很难说了。除了广告宣传外,还有产品的技术、质量、价格、渠道关系、终端推广、团队执行力、售后服务等影响成败的因素,明确“系统发力,重点突破,不留短板”的营销思路,太阳雨系的胜算将会大一些。

  从强到大VS从大到强

  结合皇明集团的发展历程和黄鸣的个人言行,我们不难看出,黄鸣的经营思路就是“从强到大”,先把企业做强,不急于做到最大,坚持走稳健发展之路,这或许与黄鸣的学者型性格有关。从太阳雨系这几年市场的突飞猛进,可以很清楚地看出徐新建的发展思路“从大到强”,就是先把企业的盘子做到最大,然后再强身健骨,信奉快速超越之道;太阳雨集团远大的“533100计划”,将徐新建的宏图大志展现无遗。

  “从强到大”和“从大到强”代表了两种截然不同的企业发展思路,不管是“从强到大”还是“从大到强”,其终极目标都是为了使企业强大;不同的发展思路,与企业的综合实力及行业地位有关,主要还是与老板的经营理念有关。

  太阳能热水器,谁主沉浮?

  “太阳能下乡”已吹响了竞争的号角,眼下的太阳能市场一片混战,达尔文“优胜劣汰,适者生存”的生态法则同样适用于太阳能热水器行业。笔者断言:太阳能热水器行业的前途是光明的、潜力是巨大的,皇明系和太阳雨系具备了雄厚的实力,未来的霸主极有可能在他们之间产生。

  但谁能最终主宰太阳能热水器行业?笔者不敢妄下结论,因为营销是一项复杂的系统工程,不仅仅取决于企业的资金、技术、品牌、广告等硬实力,还要看企业的人才使用、渠道关系等软实力。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/210965.html

更多阅读

徐克,你的情在哪里? 绝情谷在哪里

吴宇森导演口中所提到的《金刀情侠》,是徐克第一次拍的武侠剧,是我负责剧本。男主角的名字忘记了,女主角是余安安,那时她已经演过了郑少秋版本《书剑恩仇录》里的香香公主,人气正盛;另一个女角是新人郑裕玲,那时她只有十多岁,当选角的时候,

徐新建小老婆 徐新建的太阳雨转型迫在眉睫

  徐新建领导下的太阳雨正面临着巨大挑战,战略转型已是迫在眉睫。   作为近年来国内太阳能光热产业的新领军企业,徐新建一手创立的太阳雨太阳能集团,携“太阳雨”、“四季沐歌”两大品牌企业,依靠“家电下乡”政策“红利”和“农民

掌权者 黄光裕:褪色背后 谁将掌权后黄光裕时代(3)

屋漏偏逢连夜雨。三联商社前三季度报亏4418.69万元。也就是说,三联商社仅具有壳资源的价值。但花费近7亿元的现金,仅仅购买一个壳,而且还可能麻烦缠身,这也很难让公众信服。“收购决定的那一刻更多是黄光裕的征服感在作祟,将一个原先平

黄鸣:我的房地产公司名叫“太阳能”

太阳能领域呼风唤雨的黄鸣(黄鸣博客)会在中国地产江湖竖起自己的大旗吗?  答案是肯定的。在国内外经济一片下滑时,黄鸣选择进军房地产。这个名字今后或许会在地产圈子被反复提起。“先从三线城市开始,我要做成老大”。黄鸣会心一笑,

声明:《枪魂太阳主宰 黄鸣VS徐新建,谁将主宰太阳能热水器?》为网友哥贱到你烦分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除