爱华网系列专题：淡季营销
每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉!淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童装销售将进入了一个淡季，并且这个淡季的时间性将一直延续到8月中旬以后，也就是开学以前半个月左右。
难道童装真的有淡季吗?
8年前，我做过工艺玻璃销售;6年前，我开始做药品、保健品的销售(俗称“药贩子”);3年前，我进了一家医院，不是去卖药，是去做管理，呵呵，去年的这个时候，我开始做童装批发网了。不好意思，跑题了 ：)
其实刚才说的那些，只是我个人的一点经历，从建筑到医药，从医疗到童装，相隔似乎真的有些像孙悟空的筋斗云——十万八千里，相信工作多年的您，经商多年的您，一定明白这其中要经历多少磨练了。Sorry，貌似又跑题了。
言归正传：如果我大声和大家说，童装没有淡季!相信飞过来的鸡蛋应该不下100个吧?没关系，我已经和员工说好了，写完这篇文章，要是有鸡蛋飞来，照单全收，炖了补补身子，呵呵。 但是我还是要说 童装没有淡季!无论您是做零售，还是做批发，只看您如何去做了。
为什么我会说“童装没有淡季”呢?先声明两点：第一，以上和以下内容，纯属本人观点，仅供参考;第二，鸡蛋拿在手里的朋友，先放下鸡蛋，看完下面的内容在给也不迟^.^
首先，不管您现在手里拿的是鼠标还是鸡蛋，先放下，拿支笔做一下下面的问题，看看您能得几分，这个可是关系到接下来我所要说的淡季哦：
1、您从事童装行业，最初的原因是什么?
a.看人家做的不错
b.自己当了爸爸/妈妈，想给自己的孩子买衣服方便些
c.童装行业前景不错，有“钱”途
2、您觉得童装销售，什么时候生意最好?
a.逢年过节的时候
b.秋、冬季节，下半年的时候
c.好和不好没大的区别，就看自己怎么做
3、生意不好的时候，您会怎么做?
a.上上网、打打牌、看看报纸、喝喝茶
b.没生意的时候就当是给自己放假，陪陪家人父母
c.学习别人值得学习的地方，结合自己的实际去改善生意
4、生意好的时候，您有想过为什么生意好吗?
a.没有，生意好就是好，有什么好想的
b.想过，就是没细想，赚钱要紧，想这些哪有时间
c.分析过原因，并且曾经或一直做记录
5、您有和同行讨论过如何经营童装吗?
a.从来没有，同行讨论这个问题，还不暴露自己啊
b.很少，一般不和同行多聊
c.经常交流，相互学习，取长补短
再次声明：以上及以下内容，100%小弟原创出品，盗版必究!
做了上面的题目，想知道怎么评分吗?a=1，b=2，c=3，看看您得了几分
PS：满15分的继续往下看，您太有才了!满10分的也往下看，您柴不多，不过还有救，赶快学习吧;10分以下的，别看了，再看也没用，天资不够…… 还有那个，一题不做，自己吃鸡蛋的，我再送你一个鸡蛋!
其实上面的题目，已经把我接下来想说的基本都表达出来了，聪明的您应该已经看出些内容了吧。
接下来，我再给大家讲点我以前的经历。做药代的时候，是最锻炼人的思维和意志的时候。因为药品，首先和衣服一样，不是一个必须品，属于被动消费 —— 没病不会去买药吧?衣柜里还有N打衣服，不用买了不穿吧?如何把药品卖出去呢?一般的渠道策略，都是医院、药店、卫生院、诊所、社区服务站这几类，而这几类渠道，已经是被老前辈们做的不能再透彻了，要知道，中国有多少人从事药代吗?千军万马啊!如何才能从同行中脱颖而出，如何才能把同类产品的销售比下去，如何才能保障销售的势头不降可升，如何让同行都认为你的产品比他们的都好……呵呵，光这几个问题，就可以死N多的脑细胞了。做药品销售如此，童装行业也是如此，您说对不对?
学过经济学的都知道什么是经济规律，商品的销售，都有峰顶和峰谷，但这并不代表有淡季和旺季，因为当一个商品从销售的峰顶跌入峰谷的时候，往往也是这个商品的生命周期快要结束的时候了。而童装行业，在地球上永远都是一个朝阳行业，从前，现在，将来，都是如此，除非地球人都去火星了……
在信息如此发达的今天，如果您还不会上网，不知道B2B、B2C、C2C是什么，对不起，赶快交学费，无忧老师给您上一课。认为童装销售有淡季、旺季区分的朋友，您从事这行的起因是什么呢?作为一个朝阳行业，每个父母都要为自己的孩子买的，无论是贫穷还是富裕，关爱自己的孩子，是人之常情;亲戚、朋友家生了小孩，买点童装什么的送礼，更是情理之中的事情，所以说，前(钱)景很好!
其次，也许您已经为人父母了，但是您却不一定知道，夏天，也就是六月左右开始，是儿童生长发育最旺盛的时候，不相信吗?看看您的头发什么时候长的最快，什么时候最会出汗?还想不明白?去书店买《十万个为什么》自己学习去吧。在孩子生长发育最快的时候，家长该做什么呢?补充营养吗?地球人都知道了;买衣服吗?夏天啊，买什么衣服哦，赤膊不就好了，还节约RMB……PS：国家提倡的“素质教育”都去哪里了，就是给这样的坏思想阻挡碍的。不要反着去想问题，要做最好的打算，做最坏的准备啊!
再次，生意不好的时候，您有考虑过为什么不好吗?最后，您有和同行讨论过如何把生意做的更好吗?回答NO的，送您两个鸡蛋，运费到付。
做童装生意，不是随便租个店，进点货就可以做好的，需要您向对待自己的孩子一样，去悉心照料，有钱了给弄点好吃的、好玩的，有病了得马上带着看医生，马虎不得一丝一毫!有人说要运气，有人说要机遇，小弟在此先建议说这话的人去买彩票，看看运气或是机会如何。成事在人!事在人为!什么是生意人?能生出好主意的人，才叫生意人!什么是商人?能商量出好idea的人，才是商人!
