爱华网11月13日，“焕醒你的美——卡姿兰中国美妆周”城市联动活动在河南南阳拉开大幕。16家卡姿兰终端网点及6家商场专柜同步展开品牌动销。由单店促销到多网点、多渠道强强联动，卡姿兰再开行业动销先河。 终端动销，左右品牌兴衰成败已是不争事实。2006年，本土护肤品牌自然堂率先在零售终端推出3S（专柜、专人、专卖的）销售模式，从而奠定其今日本土护肤品牌的领导地位；同年彭氏集团的柏氏品牌首创“包销”模式，成为当时柏氏攻城略地的独家利器；2013年，活泉开启预售梦想卡的“饥饿”营销模式，实现终端业绩212%的跨越式增长，引发无数品牌竞相模仿。已是本土彩妆霸主地位的卡姿兰品牌，向以终端动销见长。当其他同行者仍在艳羡卡姿兰品牌在单店动销创造的销售业绩时，拒绝一成不变的卡姿兰早已另辟蹊径的寻求终端动销的新突破。 11月13日，南阳市嘉美化妆品连锁、邓州市一帆日化、方城县现代化妆品、淅川县兰芳菲化妆品连锁、社旗县广坤洗化、桐柏县天姿名妆等 16家南阳当地的强势终端店及南阳金玛特商场、丹尼斯百货、豪盛百货等6家商场共同打响“焕醒你的美——卡姿兰中国美妆周”城市联动活动的第一枪。由单店作战到多网点、多渠道强强联动，卡姿兰再开行业动销先河。 尽管已多年稳居本土彩妆霸主地位，但卡姿兰在终端动销上的前进步伐从未停滞。正是在孜孜不倦追求品牌创新与突破的大背景下，卡姿兰首创的全城联动动销模式，应运而生。 相较于以往单店作战的局部效应，全城联动由点到面的全面出击，更能形成强之有力的市场冲击。然而多点、多渠道的联动动销时刻考验代理商及终端商的协调作战能力，坚持稳扎稳打的卡姿兰团队率先将河南南阳作为全城联动活动的试点城市。 为打好卡姿兰“焕醒你的美——卡姿兰中国美妆周”全城联动品牌推介活动的第一枪，卡姿兰品牌、堂之公司及南阳终端店展开了三方紧密联动的“雷霆行动。” 据卡姿兰河南代理商堂之公司卡姿兰品牌经理张英烜介绍，全城联动活动在敲定南阳以后，堂之公司第一时间展开紧锣密鼓的行动。10月30日，堂之召集卡姿兰品牌团队举行动员大会，会议第二天所有参与此次活动的终端店店长、6家百货柜的柜长以及彩妆师共计70余人在卡姿兰全城联动启动会议上签订属有个人姓名的军令状。 在仅有10天的活动准备期内，卡姿兰品牌投入10余人与堂之公司的80名员工共同奔走在市场的第一线，卡姿兰特别为参与此次活动的终端店及百货店推出一体化的整店形象。众所周知，卡姿兰品牌创始人唐锡隆对品牌细节有着执着追求，正是这种对于细节的苛求，令卡姿兰在终端的形象、培训、促销活动等细节上更胜其他品牌。 除配备常规的吊旗、易拉宝、pop海报等基础物料，卡姿兰在对终端店及百货专柜的形象包装上做到了360度无死角包装，每个合作商场及终端店的收银台的柜面及桌面全部贴上了“卡姿兰焕醒你的美”的宣传贴纸及官方微信的二维码。在此之外，卡姿兰更是免费为终端投入20余套全品项的产品套装及2万余支睫毛膏、粉饼中样作为纳客礼物。 为唤醒更多女性的爱美之心，堂之公司在南阳电视台、南阳市区LED屏及路牌广告进行高频次的“卡姿兰焕醒你的美”的广告投放，为品牌的热销进行积极预热。 前期的品牌销售气势营造及活动细节的层层把控，为为期7天的南阳卡姿兰全城联动打下了坚不可摧的基础。
11月13日，“卡姿兰焕醒你的美·全城联动品牌推介周”的大幕正式拉开。卯足劲的卡姿兰百人团队奋力奔走在南阳16家终端店及6家专柜的前线市场。“进店有礼，买满199元送199元”的卡姿兰金致胶原美芯唇膏，免费享受金牌化妆师的化妆服务等全城同步活动都引发了“卡粉”的排队抢购。联动活动第一天，22家网点销售额破16万元，其中仅南阳金玛特购物广场的卡姿兰专柜日销突破4万元。 张英烜告诉《化妆品观察》，国产品牌在百货渠道一直受到区别对待，消费者更是心存国产彩妆老土、品牌调性不足的传统思想。卡姿兰自2009年入驻百货以来，一直在以形象升级、系统精细化运作的严格要求，以重塑本土品牌形象，改变消费者的惯性思维。这一次，4万元的销售数据足已明证卡姿兰在百货渠道可与外资品牌相互媲美。据说其透露，活动第二天南阳某百货的日化负责人主动要求将卡姿兰专柜转移到更加黄金的销售位置。 百货树形象，16家终端店更是迎头直追。在活动前期筹备阶段，堂之公司已与终端店店主制定了目标分解方案，让每一位终端店主做到心中有数，合理作战。而张英烜特别组建了一个由所有终端店店主加入的微信群，每天晚上每家店铺的负责人在微信群内通报当日销量。销售数据的公开化，暗中加剧了终端店与终端店销量比拼，也刺激了终端店店主全情投入的热情。在方城现代日化，老板王文才在既定的奖励基础之上额外拿出个人资源对员工进行任务奖励及大单奖励。 在品牌商、代理商及终端零售、百货专柜的三方合力下，全城热卖的“卡姿兰焕醒你的美·全城联动品牌推介周”南阳站以156万元的销售额赢得首站大捷。备受鼓舞的卡姿兰团队在全城联动的第二站河南许昌，以更加强大的爆发力将南阳站156万元的销售额刷新至160万元。作为彩妆标杆品牌的卡姿兰又一次在渠道动销领域独领风骚。 接二连三的成功，已让卡姿兰集团将“卡姿兰焕醒你的美·全城联动品牌推介周”规划为卡姿兰2014年动销战略工程。由单店动销到全城联动，更上一层楼的卡姿兰品牌迈入终端动销的2.0时代。这一次，卡姿兰全城联动的动销模式，又将迎来趋之若鹜的追随者。
