爱华网2010年初，四季沐歌专门挑在深圳召开千名经销商会议，用心可谓良苦。不仅是因为深圳四季如春的得天独厚自然因素，更因为深圳城市本身就代表着开发和发展，如果说经销商是企业手中一件无往不利的武器，那四季沐歌要让他的经销商们，在深圳学会如何去打开眼界，放开思路。 深圳，又称为“鹏城”。由昔日的一个边陲小镇发展成为具有一定国际影响力的现代化城市，其发展速度之快，已经形成了一个世人尽知的词汇——“深圳速度”。这不仅是一个城市发展的代名词，也成为很多企业不断激励自己前进的一个动力——企业的不断发展进步，就是要拥有这种永不知疲倦的劲头。 当然企业的发展还需要企业里每个人用他百倍的热情、敢于面对困难的勇气、敢于开拓进取的精神、优秀的个人综合素质来迎合。 经销商是企业与消费者之间的一座桥梁。在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下，经销商在其中扮演着一个至关重要的角色，如同人有个性一般，不同的企业有不同的经营风格和经营理念；与之相对应的是，企业选择的经销商也必须是吻合企业经营风格的、两者相得益彰的经销商。 相比之经验丰富的家电经销商，太阳能经销商可谓称之为“草根”。经销商行业基础差，成分复杂，成为困扰各太阳能企业发展的一块短板。诚然大多数太阳能企业也是在经常性的开展着各式培训，但培训也只能被动的将企业理念灌输进经销商的头脑中，毕竟理念是别人的，将别人的思想转化为自己的观点需要很长一段“消化”时间。如果可以让经销商自己主动转变凝滞的思维，岂不是达到了事半功倍的效果？ |www.aihuau.com|20 成功的人容易自信，很多小有成就的经销商都会自认为自己是个成功者。尽管自己的文化水平不高，后期所受到的教育也少，但依旧可以把手头的生意做大做火，保证自己稳赚不赔。这就说明他对自己还是有信心有能力的。而且，多年生意经历也能积累起许多知识技能和人脉，这是很多后来学习所得不到的。许多经销商不愿意学习，其核心思维就是不愿意放弃已有的经验和旧有的知识，就是出于对自己的肯定和自大——既然已经拥有了成功，再去提升也只是需要靠老路子打拼，还再费什么劲头去重新学习呢？ 四季沐歌就很及时的认识到了这一点。深圳就是这样一块改变平庸思想的磨刀石，是能让思想融会贯通的重要基地。在这里，小富即安的思想站不住脚，就像陪同那些经销商游览的导游所说的，在这里，钱已经不再是炫耀财富的象征，个人只有不断发展、企业只有不断扩大规模，才能被人们另眼相看。相信经销商们在听完这样类似的话后，应该能够明白：是的，也许我们中不乏富人，但所谓的富裕，不也是建立在不断地拼搏努力中吗？如果只安于小富，自身不发展，不帮助企业去发展，谁能保证富裕能永远停留在你这里呢？ 经营理念是方向性和原则性的问题，经营理念的落后和错误最终会导致经销商经营业绩的低下，甚至失败。所以企业必须帮助经销商放弃落后观念，树立起行商观念，主动出击迎接挑战，积极地参与市场竞争，树立起强烈的竞争意识、发展意识。 四季沐歌此次在深圳召集来他的数千名优秀经销商，不论是公司领导亲自接机、安排所有来深圳的经销商及其亲属游览深圳众旅游景点、还是开晚会为这些优秀经销商颁奖等等。种种手段，就是要让他们感觉到这是企业在用最真诚的方式，来感谢这些为他孜孜不倦工作的人们，希望能让他们明白，这个世上还有很多用钱也无法买到的荣誉——宏大的航母上企业领导亲自为他们颁奖，各大媒体对他们的跟踪采访报道等等。人争一口气，四季沐歌用这份厚重的礼物，让他的经销商们认识到，你的每一份努力，企业都在无时无刻的关注着，如果你能不断地进步，给你的不只是源源不断的财富，还有比财富更让人感动的——尊重和荣誉。 有潜力可以继续进步的经销商需要哪些条件呢？首先是经营观念的开放，一定要与企业自身经营理念一致。这样才能认清形势、把握机遇、反应敏锐，行动快速。不但有能力获得短期的利润，更要有追求长远的生存和发展的决心。其次，经销商要提高个人素质，增强学习，这样很容易接受新兴知识，才能在营销、管理、财务、人事等方面有独特的见解。最后，有潜力的经销商已经具备一定的根基，且后劲十足。企业不但应该优先选择，而且需要重点“培养”，包括给经销商更多的支持和更大的“压力”，让他感觉生活既紧张又充实，同时也可以通过这种合作，加强双方之间更紧密的联系，便利企业后期在当地市场中的操作。因此，挖掘经销商的潜力，可谓企业发展的一件重要武器。 挖掘一个人的潜力，要从了解这个人的思想开始，而改变一个人，一定要先从改变他的心开始。四季沐歌这种攻心战略，既可以牢牢抓住他的经销商们那日益麻痹的“味蕾”，让他们尝到甜头，重新拾起开拓的“锄镐”；又为那些经销商们在未来的发展设上了“香饵”，在压力与动力的结合中，吸引他们不断迈进，借此推动企业进步发展。 四季沐歌此次深圳经销商会议，在另一个层面上体现出了企业重视人才的进步，重视对人才未来的发展的品行，这也是企业发展战略的要求。企业无论大小，执行力严重影响其生存与发展，所以在企业有了充分的市场调研，良好的自我品牌定位及做好相应的发展规划，找到自己的核心竞争力后经销商必须在执行方面多下工夫。 人才得不到重视，就会慢慢变得消极、懒散，这种情况可谓自古有之。四季沐歌此次举动，可说是很及时的探明了症结的源头，对症下药。人的发展不仅需要鞭策，更需要鼓励。经销商们也是同样，企业不能总是只将源源不断的压力灌输给经销商，也要为经销商设置一方可以展示他们自己的平台。这样，经销商们才会感受到自己的劳动得到了企业的关心和重视，而在备受人们关注下，经销商们也能自觉地注重自己的修为。一个有着高素质的经销商会大大降低企业的经营风险，并对企业长远发展有着巨大的潜在意义，是值得企业特别重视的。 经销商的素质提高需要一个较长的过程，而且现代营销更加强调厂商之间的资源互补形成战略联盟型发展。四季沐歌所做的就是企业为经销商提供一个施展的舞台
技术平台、制度、思想。企业要求进步，人才需要发展，就要在这些层面上循序渐进。所谓企业的发展最根本在于人的进步发展，四季沐歌让这些全国而来的精英们，汇聚在鹏城，为他们及时开展思维理念上的开拓和创新。就像是四季沐歌为他们创造了一股强烈的风暴，让他们如大鹏般，凭借此风，迎风而起于鹏城，转瞬间即可“抟扶摇而上者九万里”了。
