爱华网继面膜在2012年火了一把后，今年，原液正成为众多品牌纷纷涉足的蓝海。随着原液产品的日渐成熟，市面上原液的形态也呈现多样化。部分品牌开始从用户体验角度出发，对原液进行改良和创新，使其更好满足消费者的护肤需求，而诺曼姿就是其中之一。
2010年，拥有10年精油护肤经验的诺曼姿在传统原液的基础上大胆创新——向原液中添加植物精油。精油的油溶性营养成分和原液的水溶性营养成分达成科学配比，发挥二者优势的同时，还能实现功效互补。
据了解，诺曼姿精油原液保留了精油和原液的优势——分子小、易吸收、高纯度等优势，更提高了两者在使用上的安全和操作简便性。
与其他原液品牌不同的是，诺曼姿仅推出了3款精油原液产品。对此，诺曼姿总经理刘小俐解释道，专业线的原液产品细分为多个品种，使用起来比较麻烦，而现在的消费者都喜欢简单、方便、快捷，诺曼姿精油原液从用户体验角度出发，通过多种功效结合让消费者体验达到极致。
2012年，凭借优秀的产品表现，诺曼姿精油原液黄金单品——婴肌美白植物修护原液成功斩获由大众媒体《女友》颁发的“百万读者最佳口碑奖”；并与兰蔻、香奈尔、佰草集等国内外大品牌一起荣登《瑞丽》杂志“最爱用美容品”榜单。
2013年，诺曼姿以婴肌美白植物修护原液作为主推，确立了“黄金单品尖刀战略”，从终端、推广、培训等各环节入手，突围市场。刘小俐表示，诺曼姿希望以原液为代表让消费者认知品牌，在此基础上以点带面提升整体销售。
在调查研究市场情况后，诺曼姿根据精油原液的特点，将该系列产品的主推渠道锁定为A类店和百货。“A类店缺少这样的产品，在不影响其他品牌销售的情况下给店里带来额外的营业额。”精油原液易推广，有效提高了客单价和整店销量，在终端受到一致认可。
据介绍，诺曼姿精油原液在辽宁盘锦董氏连锁、北京苹果红了连锁、山西新高新连锁、兰州新世界百货、哈尔滨铭琪连锁等全国诸多A类店和连锁店担当着黄金单品的角色。去年7、8月份，山西孝义梦思日化，单月销售精油原液突破1000瓶；今年10月，保定诺曼姿靓妃日化店单店单日销售7000元，其中精油原液占全店销售额96%。
注重产品体验的同时，诺曼姿更进一步，将黄金单品与“特色终端沙龙”和“22厘米希望”公益活动紧密结合，在营销上重视消费者体验，打造情感式营销。
经过今年精油原液样板市场的打造后，2014年诺曼姿将进一步加大对精油原液的推广力度和广度，并对包装进行升级。同时，诺曼姿将选择部分区域进驻当地较有影响力的区域性连锁和市场，通过精油原液的切入，提升品牌认知度，在此基础上提升整体销售。
