爱华网在许多消费者的印象中，提到美丽加芬，首先想到的便是原液。不得不承认的是，经过多年的耕耘，美丽加芬的原液概念已深入人心。
事实上，这个创立于2004年的原液品牌，最初却是凭借3款面膜单品进入屈臣氏。机缘巧合，当时台湾知名艺人大S在其畅销书《美容大王》中推荐了某款红酒面膜（与美丽加芬同一个原料供应商生产），借力于此，美丽加芬在屈臣氏火了一把，一时间声名大噪。
在面膜为品牌奠定良好的口碑基础后，美丽加芬开始计划丰富品类，将目光投向了当时国内消费者还十分陌生的原液。经过一番考察，2006年，美丽加芬最初的3款原液正式进驻屈臣氏。
杨小龙坦言，尽管当时看好这一品类，但原液究竟是否适合中国市场，单品128元的较高价位能否让消费者接受，还都是未知数。
果然，最初试水的情况并不乐观，“BA不会卖，消费者也不接受，产品卖不动”。所幸，借助前期面膜产品攒下的口碑，美丽加芬开始了买面膜送原液体验装、派发1ML试用装等一系列促销活动，同时对BA进行相关专业培训。“其间我们也曾投过屈臣氏门店内分众传媒的屏幕广告，但效果一般。”杨小龙补充道。
借助体验式营销，美丽加芬将原液市场慢慢培育起来，“真正让消费者接受差不多花了两年时间”。之后，Q10原液、洋甘菊原液等被陆续铺进屈臣氏，产品日益丰富。随着时间的推移，“美丽加芬=原液”这一概念也渐渐深入人心。据透露，目前美丽加芬在屈臣氏的护肤品类中排名第四。
屈臣氏渠道的成功，无疑为美丽加芬进军专营店渠道奠定了坚实的基础。2011年，美丽加芬开始采取直接与门店合作的直供模式，然而由于网点分布过于分散，牵制了品牌颇多精力。今年4月起，正式转为代理商制。
尽管一向低调的美丽加芬并未透露太多此渠道的细节，不过，仅从以下几组数据，我们也能大致推测出其发展情况。据悉，在直供模式期间，美丽加芬网点数量达到1200家。转为代理商制后，原有网点被砍掉一半，剩余600家。随着新网点的开拓，官方数据显示，截至目前，专营店渠道网点数已达到2800家。明年，美丽加芬计划开拓商超渠道，销售目标是2000万。
而随着近年来原液品类被渐渐炒热，越来越多品牌纷纷涉足，试图开拓这片仍属蓝海的市场。面对不断加入的后来者，“领跑者”美丽加芬开始尝试做出一些改变。
一直以来，美丽加芬原液价位都不低，且为保护市场价格，很少在终端进行大力度的促销活动。不过，随着部分新品牌推出30元～40元的低价原液，美丽加芬也推出了原价69元、特价49元的芦荟原液以抗衡。此外，为适应专营店渠道的爆品潮流，美丽加芬在今年也推出了爆品——原液面膜。
与常规水洗型面膜不同，这款原液面膜被设计成10g容量的小罐装，方便消费者一次性使用。在10个单品中，8个单品定价9.9元，2个单品定价12元。目前，原液面膜上市仅2～3个月，在推广期间将展开加1元多1件等活动。显然，美丽加芬正试图围绕原液延展品类，为品牌开拓新领域。
同时，美丽加芬在屈臣氏渠道推出了全新包装的原液“小魔瓶”，缤纷的色彩和精简的设计让品牌更显时尚化。
无疑，作为一个成立近10年的品牌，美丽加芬正在努力求变。能否让老树开出新花，或许，时间会给出答案。
