爱华网导读：依托母公司的强大背景，梵萃这位后来者自上市起频频发力，通过大半年的努力，已跻身成为原液市场的一名新贵。
若是将2013年称作“原液年”，或许难免让人嗅到几分炒作的味道。但无论如何，作为近年来被越炒越热的一个细分小品类，原液在今年的市场中表现得颇为活跃，受到的关注度与日俱增。
在纷纷抢滩原液蓝海的众多品牌中，“新人”梵萃的表现着实让人眼前一亮。依托母公司的强大背景，这位后来者自上市起频频发力，通过大半年的努力，已跻身成为原液市场的一名新贵。
2013有备而来
事实上，不少熟知行业的人都知道，原液并非新生事物。近年来原液的盛行也并非一时风潮，而是有着多方面因素的推动。随着消费者日益成熟，开始推崇成分主义，而日韩化妆品市场的DIY趋势愈演愈烈，加上以牛尔为代表的部分台湾美容达人的推荐，都为原液的风行打下了基础。
尽管目前行业内普遍认为，国内原液市场仍是一片蓝海，但这并不意味着竞争不激烈。相反，无论是线上还是线下，涉足原液的品牌数量都不少，且部分品牌已取得了不错的成绩。
线上品牌柏卡姿仅仅通过1年时间，目前月销量已超过800万，跻身成为淘宝排名前十的淘品牌之一。而在线下传统渠道，原液品类的“领跑者”美丽加芬不久前刚获得风投，前景不可小觑。
在这样的背景下，作为新来者，梵萃面临的挑战不小。显然，选择在2013年进军原液市场，梵萃是有备而来的。
梵萃所在的母公司富程优家旗下拥有多个品牌，囊括了高、中、大众三档，在品类上涵盖了头发护理、面膜、花水等，未来还将陆续推出身体护理及香水等品类。“做梵萃并不是心血来潮，而是想进入大健康产业链。”在今年年初的品牌战略研讨会上，富程优家总经理李炜如是说。
更重要的是，富程优家所隶属的富程集团是一家集团化、多元化的著名民营企业，其资产规模超过百亿元人民币。无疑，富程集团的强大实力为梵萃提供了强有力的支持及各方面丰富的资源，仅从研发一项上便可见一斑。
据了解，目前富程优家拥有20000平方米GMP标准国际一流的化妆品工业园，同时具备完善的产业链研发、资本及线上下强大团队。今年4月，富程优家与韩国三大化妆品企业之一HANBUL韩佛公司签定战略合作协议，组建联合研发中心。
拥有强大研发背景的梵萃，在产品上自然十分抢眼。梵萃一改目前市面上只有单一成分的单方原液的现状，首创复方多效原液，推出核心单品7+娇嫩多效鲜萃原液，重新定义了原液概念。
在商品结构上，梵萃产品定位为原液添加型个人护理品，将原液作为核心品类，并辅以面膜、有机护肤、身体护理、洗护发作为基础品类，而原液添加概念将有助于更多产品的销售。
另一大亮点来自于梵萃的包装和陈列模式。梵萃产品包装采用铁盒、木盒以及PVC可回收材质，每款产品上均标注原产地植物的经纬度，品牌LOGO以木纹年轮为衬底形式，形象展示了梵萃以纯植物为主的品牌理念。
针对原液品牌普遍存在SKU数较少，陈列单一的问题，梵萃推出以“品类陈列”为概念的店面陈列，将“菁华原液、面膜护理、局部护理、常规护肤、家庭洗护”的品类立体体验溶入店铺设计。
同时，梵萃推出1+4陈列模式：1即层板改造，引进梵萃层板后，专营店能立刻在店中改造出独立的原液区；4即嵌柜、背柜、端架、收银台，4重多点陈列，增加和消费者沟通交流的机会。
2014终端再发力
从1月召开品牌策略研讨会，4月举行梵萃?中国原液品类三峡论坛，到5月亮相上海美博会，7月在中国化妆品大会再次亮相，仅仅大半年时间，梵萃在行业内掀起了一股原液热潮，以最快的速度获得了行业的颇多关注。
截至目前，梵萃在专营店渠道网点已达2000家，覆盖全国区域市场，其中重点市场包括河南、陕西、河北、四川、云南、湖南、浙江等。
如此快的拓展速度与梵萃在今年主推的品类管理学院密不可分。据介绍，从6月初上市起，梵萃一直致力于解决一个问题——零售店的终端建立。为此，梵萃建立了品类管理学院，摒弃传统的订货会模式，要求代理商召集零售店，请到白云虎、吴志刚等行业专家为终端进行品类管理的培训。
同时进行的还有梵萃在各区域展开的打板活动。据透露，新品打板活动已陆续在全国开展了30多场，在湖北安陆的一场活动中，一家终端店在十一期间仅仅一周多的时间内，便取得了15万的销售额，成绩喜人。
另据透露，明年梵萃将正式进驻屈臣氏全国门店，目前双方正处于签定合作协议阶段。前期梵萃将先进驻华东、华北区域的1000家屈臣氏门店，在此基础上，进一步铺点至华南区域等重要城市。届时，梵萃会在屈臣氏开辟原液专区，以全系列“品类陈列”上架。
2014年起，梵萃将分别从代理商、培训、消费者等几个方面入手，在终端市场再发力。
据介绍，继2013年完成全国市场的代理商招商及网点开拓工作后，2014年梵萃将对终端进行优化，加大对重点市场的合作跟进力度，对代理商的筛选要求会进一步提高。下一阶段，梵萃将实行“百店政策”，即要求每个代理商在第一季度完成100家网点的开拓工作，从而推进终端开拓速度。
在活动和培训板块，梵萃将联合代理商和优质专营店，开展训练营。为了将培训落到实处，取得实际效果，训练营采取“1+5”模式，即1天培训加5天实战模拟，后者则分为2天模拟演习加3天实战销售。12月起，训练营模式会在湖北、山西市场进行前期试水，明年将在全国推广开来。
作为一个专注于小品类的全新品牌，消费者的培育是不可忽视的一个重要环节。明年梵萃将重点积累会员，根据顾客的消费力进行划分。针对消费力较强的高端会员，将长期举办小型沙龙活动，让会员感受原液的相关知识和产品体验，以及组织会员旅游活动。而针对常规会员，梵萃会加强对BA的培训，从而更好地增尽与顾客的互动。
