爱华网韩后是中国化妆品行业里的一个异类。
不管是春季的大送豪车150辆，还是秋季的“919”大促，韩后在营销造势方面从来都不输阵。而韩后在营销上的“异类”表现虽然在一定程度上为其赚足眼球经济，但这也导致其在产品策略与渠道拓展等方面与行业的“求同”行为经常被忽视。
存异，自然是韩后博得市场广泛关注的关键所在，但是没有求同，韩后成就不了今天的地位。
营销存异
今年春季，韩后给专营店渠道的VIP客户送了150辆豪车，这种土豪式的营销手段不禁让同行大跌眼镜。不过，这种物质上的激励却为韩后带来不错的回报。“这一活动有力地驱动了韩后终端店铺结构的优化，今年我们目标任务是同比去年翻一番，而春季的订货会就在此目标上超额完成了20%。”韩后品牌总监肖荣燊对《化妆品观察》解释说。
相比春季大送豪车，秋季的“919”营销事件则更是闹得满城风雨。今年的8月和9月，整个化妆品行业几乎都是在对韩后的争议声中度过的。然而，所有的声音从9月19日那天戛然而止，韩后没有透露关于当天活动的任何相关信息。
“双十一热闹的是11号之前，919活动也是如此。这就是一场营销造势活动，到了活动当天，营销也就结束了。我们只是希望可以吸引消费者，然后在活动当天实现商业价值的最大化，而无意将之上升到事件的高度。”肖荣燊对919事件表达着自己的看法。
不过，根据《化妆品观察》了解到的信息，在919当天，韩后全国零售额接近1亿元。事实上，在河南、湖北、山东、安徽等重点区域市场，韩后已经取得较大的市场突破。其中，河南市场的零售额同比2012年翻至三倍。整体上，韩后已经于今年11月提前完成了全年翻番的目标。
战略趋同
在营销手法上区别于其他品牌之外，韩后在产品战略上坚持小品类的大方向，即把细分品类市场做大做强。
据了解，韩后今年推出的两大明星产品——去角质素和熬夜眼霜中，前者销量已经过百万支，后者也即将超过50万支，预计2014年这两款明星产品将会占到韩后总销售额的20%-25%。
产品战略之外，渠道层面的全渠道覆盖战略也是韩后的核心战略之一。据肖荣燊透露，韩后于今年3月份进驻的屈臣氏华东和华南区域，月均零售额已突破1000万元，“屈臣氏渠道的良好表现对于韩后今后开拓百货、KA、电商等主流渠道留下了无限遐想”，肖荣燊说。当然，为了对不同渠道进行区分，韩后在不同渠道里都会开发独立的产品，以保证现有渠道格局的健康发展。
屈臣氏之外，对于今年3月刚成立的电商团队，肖荣燊也已于11月亲自挂帅，以表现出韩后对电商渠道的重视。“双十一我们并没有发力，韩后对电商渠道的布局还需要一个规范的过程，力求做到价格与货源不乱，避免伤害线下利益。”肖荣燊说，保护线下现有格局是发力电商的前提。
韩后用“求同存异”的发展思路在2013年的化妆品行业里发出自己的声音。求同，让韩后在产品与渠道层面打下坚实的基础，求异则在营销上让韩后别具一格。对于2014年，“韩后会继续着力在重点市场的投入、核心品类的培育、品牌全渠道的发展上，让品牌有更广泛的消费者影响力，而不限于局部或渠道上。”肖荣燊说。
