爱华网在没有做任何电视广告宣传的情况下，雅丽洁将三四线市场的面膜消费习惯培养了起来。
百度数据研究中心2013年第二季度化妆品行业报告显示，在大众基础护肤品类中，面膜的市场关注度已经超越了基础的洁面产品位列第一。
2013年天猫商城发布的预测数据称，未来三年，国内面膜市场容量将高达130亿元至300亿元，市场前景十分广阔。
事实表明，2012年的“面膜热”并未退去，反而有愈演愈烈之势。
而当前，真正完成渠道布点及专业化、规模化聚焦推广的面膜品牌仍在少数，因此面膜市场的机会还很大，这其中，以三四线市场最为突出。美即、我的美丽日记已经在一二线市场女性消费群体中树立起深刻印象，而以化妆品专营店渠道占最大比重的三四线市场，还没有建立起完全的面膜品牌忠诚度，更未出现所谓的领导品牌，这对于本土面膜军团来说，是一大利好机会。
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本土品牌雅丽洁正是抓住了这一市场空白点，在全国多个地级市、县城和乡镇掀起了一场盛为壮[email protected]，[email protected]ܺ女性消费群体的“小心脏”。
除本身过硬的产品品质外，[email protected]包装是也吸引客流的一大砝码。12款设计亮眼的私信面膜由国内3位主流人气漫画家倾心打造，是中国第一款将漫画元素与化妆品相结合的面膜。自其面市后，便引来不少跟风者。雅丽洁集团总经理吕宏喜向《化妆品观察》坦言，[email protected]市场份额虽比不上美即，但模仿率已经超过了美即。
史无前例的大派送
[email protected]؉[email protected]市至今，通过9场雅丽洁模式深度推广会的宣传与带动，[email protected]，其中山东和山西两省的订货量高达800万片。按照1:1的派送比例核算，雅丽洁今年在终端派送出的面膜数量达到了1亿片。
具体来说，雅丽洁给到终端客户的订货政策是“订一万片送一万片，加一元多一件”，吕宏喜透露，目前全国已有300多家合作客户参与了此次大派送活动，其中江苏广客隆、缔凡、哈尔滨媗扬、湖南靓人堂等连锁系统的一次性订货量均超过了10万片。
“今年只是试点，明年大派送活动将在全国1800家雅丽洁合作客户覆盖区域拉开。”前两年的婷美免费送风潮还未被人遗忘，雅丽洁意欲揭竿而起？
为什么是大派送
先给顾客免费试用一片面膜，让顾客亲身体会效果后再做出购买决定。本着体验式销售的初衷，[email protected]ħ。“起初我们的想法只是推广自己的面膜，但随着大派送的持续跟进，客户发现面膜品类的整体销售占比得到了快速增长。”免费大派送持续一段时间后，吕宏喜意识到大派送的深层意义。
美即占据了国内一二线城市零售终端最大的面膜陈列面。而雅丽洁的过人之处在于：在没有做任何电视广告宣传的情况下，它将三四线市场的面膜消费习惯培养起来了。
起初，雅丽洁遇到过很多不配合的终端客户。
7块钱一片的面膜就这样白白送出去了，当然会有人舍不得。“比如某个客户订1万片的货，我们送他1万片。本身这其中1万片是让他做大派送用的，但他可能就不配合，自己出台‘买10片送5片，买5片送3片’等促销政策，等于是在鼓励顾客购买的前提下进行派送”。雅丽洁集团市场总监吕俊嘉坦言，一般客户对大派送的认识经过了阶段性变化，随着大派送的附加值在门店表现愈加明显，门店人气和客流呈现几倍攀升，实际零售额和总利润得到增长的情况下，客户单笔订货量从4月到11月呈现了明显递增。
[email protected]Թ送，它真正做到了无限制、无条件地免费送。大派送的出发点是让顾客大面积接触产品，以自身的角度去评判产品的好坏，重在体验，并不影响其他品牌的正常生存”，吕俊嘉如是说。
打造专营店面膜第一品牌
“主流漫画设计和私信对话框的结合，[email protected]消费者对话。这种轻松氛围和时尚感非常吸引我，不论从时尚、质量、价格还是利润的角度来说，我个人都很看好它。因为前期大派送活动的带动，[email protected]，每天每家店保持100-200片的出货量。”连云港广客隆日化总经理李树强对《化妆品观察》透露。
[email protected]，[email protected]万片，加上厂家免费派送的10万片，共计20万片面膜。如今，[email protected]销量（不包括其中派送的部分），按照这个速度，到今年年底10万片面膜就能顺利销完。在靓人堂乡镇加盟店，[email protected]，其乡镇市场占比已经超过了美即等知名品牌。
11月初，在浙江海盐县美仑美奂门店，三天时间派送了将近2万片私信面膜。总经理张远帆称，[email protected]ۑ美奂系统中，面膜品类占到将近10%的比例，[email protected]%的比例中分割了30%的销售占比，仅次于美即面膜。
可见，当下面膜对于消费者而言，已经成为和洗面奶一样的刚性需求。吕俊嘉告诉《化妆品观察》，通过终端收集到的反馈信息，他发现乡镇市场有两个明显的变化：一，乡镇消费者开始把面膜当做快消品来使用，以前可能是平均到一个月都不曾使用一片面膜，现在他们每次进店都会有意识地自选面膜产品；二，在绝大多数乡镇店，[email protected]，出货量也一样。
终端利好的反馈信息进一步加强了雅丽洁撬动面膜市场的决心。广东省广告股份有限公司事业部总经理姜波告诉《化妆品观察》，[email protected]商标，雅丽洁的目标是将其打造成化妆品专营店渠道的面[email protected]Ӂ，而是当成一个品类品牌来运作，未来雅丽洁还会开发睡眠面膜和眼贴膜等膜类产品。
