新奇创意礼品批发 创业:赚钱要有好主意 发家要有新创意



 “创业”,在很多人的想象中,就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里,侃出了一个Idea,然后找到了一个投资人或VC,经过几句话讲解,VC拍手叫绝,10钟内当场拍板,砸下了2000万美金,然后两小伙子招兵买马加班加点,推出了产品和服务,结果一炮打红,一时间洛阳纸贵,于是公司上市,这两个小伙子一夜之间成为百万富翁、亿万富翁……这样的事情在现实生活中其实是极少发生的,要是人人创业都有这样的运气,创业杂志上写得再好的故事都没有人会来读了。创业难,最难的是创业的Idea,拍拍脑袋出来的Idea根本不值钱,能经得起推敲的Idea是百里挑一。

  好的创业Idea到底是怎么产生的?这个神秘的过程其实不全在脑子里,从来没有一个好的Idea是在大脑里十全十美地生成,出来就能开花结果。创业的Idea就像十月怀胎,需要脑子和手的配合,需要苦思冥想,也需要动手实践,在动脑和动手的剧烈交织运动中,Idea才能像个胚胎一样成长,可悲的是,创业者们大多没有产妇的福气,没有补品没人关爱,创业是艰苦的,尤其是初创的一两年当中,少不了风风雨雨、坷坷坎坎,所以创业的Idea不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是,一个Idea能几经周折顺利诞生是件值得庆幸的事情,创业的Idea成功生下双黄蛋、三胞胎的概率基本为零。

  创业的魅力也许就在于这个神秘的Idea产生过程。Idea是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要熬油灯,榨尽脑汁,诚心祈祷……孟子曰:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”解释一下老孟的意思:草根创业,是老天赋予我们创业者的大任,做这件事,首先要有Idea,必须让创业者伤透脑筋,还要付诸行动,使他们累得要死,甚至不给他们钱,以至于他们连饭都吃不上,不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的Idea,坚定他们的性格,才能增加他们创业成功的可能。

  创业者为Idea而煎熬是命中注定的。

  以下是一些帮助创业者判断Idea的方法,仅供初次创业的弟兄们参考。犹豫的时候,看不清的时候,睡不着觉的时候,可以拿出来参照一下。记住,这些方法只是测量工具,本身并不会产生Idea,不要误解。

  1)从自己熟悉的地方入手

  获得一个好的创业Idea,最需要的肯定不是“钱”,也不一定是“激情”,很难说是不是“坚持”,最重要的是“知识”。注意:不是书本的知识,而在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识,很难产生正真的创业的Idea“灵感”。

 比如IBM的创始人HermanHollerith创业做“运算打卡机”,要是他没有学过数学,没有在国家统计局工作过,在那里整天忙忙碌碌计算统计数字,累得要死,他哪里想得到发明“运算打卡机”来提高工作效益?HermanHollerith何尝不可以去卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢?HermanHollerith做的汉堡、炸鸡翅、意大利浓咖啡,有可能会做的比他的“打卡机”更加出色吗?卢卡斯创立“工业光魔”,第一件事情是满足自己的需要,因为世界上没有一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》里的高难度的动作,那咋办?只有自己动手、自己创业。

  苹果电脑是怎么来的?还不是乔布斯自己特别喜欢吃苹果?只有你身边熟悉的事情,才能立刻和你发生实实在在的有机联系,才能有你第一手的感觉和判断,才能使你有自信能够去解决一个问题,有信念去创造价值,有动力去改变世界,有毅力去找到你的真爱。创业的Idea,最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来,自然产生,自己热爱。

  2)ThinkSmall

  从小事情上入手,从“小”开始,并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情,未必不是从些莫名其妙的小事开始的。

  你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫,能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的?你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗,能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳?你又蹦又跳玩你的Wii游戏棒,能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊?你在百脑汇里开个小摊从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器,能不能相信其中有一款白色的有一天变成了风靡世界的iPod?再大的事业也是从小做起,小的事情容易把握,如果你能在小事情理出清晰的脉络,挖出其中闪光的地方,把它做得有声有色,那你根本不用担心能否把它做大,做大只是个时间的问题,只是乘法里面的系数问题。

  3)用减法,还是用加法?

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  人有“贪婪”的潜意识,总觉得拥有越多越好;人常常有误解,以为产品越多越容易卖出去。有人做一个搜索网站,做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去、加上了邮箱再加新闻、加了新闻又想到财经、加了财经就想加IM,还有视屏、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是我们就有了一个Portal,一个门户。这个过程何尝不可以倒过来,比如拿过来一个门户,操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索,然后就把搜索做好做透。创业,是在天堂和地域之间的恋爱,一边是财富、荣誉、辉煌……另一边是恐惧感、失落感、幻灭感。创业者是孤独的,寒风凌厉,独上高楼。用加法,你会似乎感觉暖和一些,安全一些,其实不然,很可能只是你的虚幻而已;创业者更需要能够甘受寂寞,咬紧山根不动摇,孤注一掷,决一死战……Google和Yahoo,开始的时候都是做搜索,现在呢?Google甘受寂寞反倒越活越靓,Yahoo什么都做,是个四不像……Google是清炖燕窝,Yahoo是大杂烩。心虚、自信不足的人才会去做“门户网站”。

  4)向左向右看,向上向下看

  当你站在高山之巅,左看是山右看也是山,都是山,山连着山,山外有山……不要这山望着那山高,你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨,哪个更好?都好,它们之间没有可比性。朝头顶往上看,没戏,牛顿在地底下牵拉着你,你飞不上天去;往下看,平地一块,再仔细看看,低头看自己的脚下,注视再注视,看能不能火眼金睛,看穿地表、看穿地壳,看见地心里翻滚的岩浆?换句话说,不同性质的Idea之间是没什么可比较的,做网站和开餐厅都需要Idea,都有可能赚大钱。垂直地来比较Idea,才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅,味道大不一样;Facebook和MySpace都是SNS网站,体验、用户群、功能各有所长。

  5)是驴子是马,牵出来溜溜,公投!

       “哈哈,我想到一个绝妙的Idea,但是保密,绝对不能告诉你!”好吧好吧,把你的Idea锁在保险箱里,再挖地三尺埋起来吧。等着吧,过了10年,即使你的Idea不发霉不长虫子,Idea依然还是Idea,没有前进一步;等到那时候再拿出来,不光大家都会觉得这Idea实在并不怎样,恐怕连你自己都会挺感没面子的。Idea是需要反馈、推敲、TUI翻重来、反反复复锤炼的。偷Idea没那么容易,Idea偷去了放在脑子里还是空的,要把一个Idea做出来,需要花钱花心血,也没有保证一定会成功,这种偷Idea的冒险事情大部分的人都不会也不愿去干。你本来自以为自己的Idea有多灵光,可是你一讲出来,别人大加嘲讽,人人都觉得自己比你还聪明,他们好的Idea比你多得是,犯不着来偷你的,也许人家还在怕你偷他们的Idea呢。

  Idea哪里是那么容易偷的?!Idea要等到销售额至少到达了1个亿的时候,才有可能会有人来偷。在很多情况下,真正的竞争出现在你的Idea产生了市场的冲击波之后,一旦你的Idea赚了大钱,便会引来一大批“大盗”,大盗们偷去了你的Idea又会怎么样呢?他们一定会成功然后把你给吞了?iPod刚上市的时候“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿?还不是等到了iPod大红大紫的时候才让“大盗们”口瞠目呆、恍然大悟,连比尔盖茨都来拷贝炮制iPod的山寨机,结果呢?保护Idea是要看场合的,要把握分寸。你如果没有朋友之间的讨论、同事之间的反馈,你独自一人能想出个十全十美的Idea,除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。

 6)能不能赚钱?

  创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少,至少,这是目前世界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法,那是你的事情,你可以盖宫殿、可以买矿山、买海岛,也可以捐庙做善事,到那个时候我们再来讨论“花钱”的Idea吧,今天的主题是“赚钱”的Idea。一句话,检验一个Idea的唯一标准:要么赚钱,要么不赚钱。创业的Idea是打巷战,不能在象牙塔里为Idea而Idea,创业不是MBA做练习,得玩真个儿的,所以得把Idea放在“实战”的环境里,时刻把Idea和“钱”联系在一起。 赚钱的Idea是否可以进一步改进,争取赚得更多;不赚钱的Idea要么扔掉,要么继续锤炼,把它一直锤炼到可以赚钱。

  判断一个Idea赚钱的可能以及赚钱的多少,最好用“自下而上”的方法:精确计算出例如产品的单价,单个产品的成本,毛利、净利润的比例,然后测算你什么时候能卖掉第一个产品,什么时候公司能运营打平;用加减法,不要用乘除法,客户一个一个加上去,销售一分一分地加出来。记住:用月为单位来算,用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……当然,你也可以试试看用“自上而下”的方法,先到网上搜索一下看你产品的市场总规模有多大,你设定目标,以“年”为单位而不必是“月”,用乘除法,甚至高等代数,第一年的目标是占领15%的市场份额,设定每年翻一番(这样比较容易,Excel一拉就出来了),第二年30%,第三年45%,第四年60%......你接近垄断!如果把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下,相信你会看出冷汗,二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便,如果你想胸有成竹地去打胜仗,以“自下而上”的数字为准,如果你要去忽悠VC的话,尽管带着“自上而下”那套数字。

  7)Idea是有性格的

  *坚持–尽管大家都说你的Idea不行,如果你自己认为是正确,千万别放弃,坚持你的,坚持到最后证明别人都是错的;*不怕犯错误–没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正,不断改进,所以,Idea1.0、Idea2.0、Idea3.0……2.0版一定比1.0版完美,3.0版一定比2.0版更完美;*信则灵–Idea的产生和发展常常是“非理性的”,它并不按逻辑步步就班,需要没想透就发了疯似的去干,撞了墙再动脑筋修改,想得再好也不一定对,成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情,用胆量给撞上了。

  8)好的Idea,更要恰好时机

  再引用一次亨利.福特的一句明言:“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么,他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea是要超越时代、引领大众的,换句话,创业者的Idea里有别人还没有看到的机会,有别人还没有认可的价值……但是,实现一个好的Idea的商业成功,时间也至关重要。10年前就有人做过视屏,结果头破血流;10年前就有人开发WAP,也就是今天的无线互联网,结果血本无归……时间太难掌控了,因为时间在上帝的手里。

  创业的Idea故事太美妙了,太神奇的。

  创业的Idea在本质上是草根,是根子长在大脑里的草。创业Idea的魅力所在,是小小的Idea,可以创造财富,可以改变人生,可以改变世界。

  

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