爱华网重庆电视台和它的地面频道群经过几年的积淀，今年逐渐呈现出厚积薄发之势。重庆电视台在2013年的广告经营状况如何，对于2014年又有怎样的规划？借着广告大观公开发行十周年之际，本刊记者与重庆电视台广告经营中心的王娟女士进行了一次深度对话，她向记者详细阐释了重庆电视台在今年的处境和明年的广告规划。
直面低迷市场
在采访的一开始，王娟直言不讳的向记者表明了目前电视媒体所处的窘境和市场压力。她提到，由于实体经济的不振，以往电视行业投放的热门行业，如服装、日化企业等都呈现下降的趋势。2013年，不仅电视媒体受到广告直客投放的下降趋势明显，4A的投放减量也非常大，国际品牌的投放主要集中在省级卫视和央视；在媒体选择的渠道上，新媒体也起到了分流的作用，广告客户的媒体首选不再是电视媒体，向互联网、户外、专业杂志转移的趋势愈发明显。而对于大多数的地面频道来说，整体都处于市场重压的状态。
对此，王娟认为尽管在2013年电视的增量不明显，但这并不代表电视就走到了发展的末路。在她看来，经过两年的市场洗礼，广告主以及媒体从业人员将对新媒体的市场效果有更为客观的评估。“传统电视真的走到了末路了吗？我认为未必，一味的唱衰电视媒体是没有必要的。即使在新媒体林立的状态下，电视依然具有足够的影响力和传播力。”王娟在采访中如是说道。
不盲从的准确定位
王娟所在的重庆电视台广告经营中心经过了前两年的沉淀和调整，为2014年的发展制定了较为明确且切合实际的经营策略。卫视的发展将走受众相对精准、更具个性特色的偏男性化的路线，这是2014年重庆卫视频道发展的清晰定位。王娟还说到：“卫视将以新闻立台，聚集新闻和资讯为特色内容，希望能够走出一条独具特色的卫视道路，在个性市场上取得收视的制高点，而非不切实际的冲击卫视的第一阵营。我们会在充分考虑投入产出比的情况下实现专业化的频道发展道路。”接着，王娟介绍到，重庆卫视在2014年将以新闻作为全天版面的支撑，新闻节目达到了六档之多，这与卫视频道以资讯立台的理念是相互契合的，同时，卫视频道还将引进大量的国际体育赛事，如NBA、意甲、德甲、西甲等，为热爱体育的男性观众提供观看平台。电视剧方面将继续巩固三集联播的编播策略，而大型综艺活动的推出也在筹备之中。2014年重庆卫视将以个性、自我的特色道路亮相在观众面前。
地面频道群作为重庆电视台中可以独当一面的强势频道群，在2014年也依据各自的频道定位做出相应的调整，继续保持并提升地面频道群的节目质量和广告平台的品质。例如，新闻频道，实现7点至23点的滚动直播，增强新闻时效性和落地性；影视频道则加大自制剧的拍摄，使其更接地气，在剧目的选择上倾向于年轻化，同时还将引入大型的明星活动，达到吸引年轻收视人群的目的；都市频道将成为大型活动的平台，更具有销售媒体的性质，为广告中心的经营工作服务。
全新的广告经营战略
在谈到明年的广告经营时，作为广告经营中心重点经营的地面频道群，王娟在采访中透露，明年重庆地面频道广告将着力于提升传播功能的调整，除了强化传统电视广告的品牌诉求功能外，将赋予电视广告更多的销售功能，将品牌传播与销售诉求相互兼容并融合。为此，重庆电视台广告经营中心在广告的形态设计、实现途径及合作的样式方面都做出了变化和调整。
直客的开发。王娟在采访中一直强调将加大本土客户的开发，这将是明年重庆电视台广告经营中心工作的重点之一。在以往的电视广告结构中，90%的广告来源于外部，涉及到本土的广告主占比非常小。为了更具针对性，广告经营中心在架构上也进行了一些调整，成立了专门针对本土客户的本埠广告部门，依据行业进行分类，并积极尝试广告产品的分销模式。例如，在地产行业的广告投放中，报纸一直占据绝对的优势，为了打破这一垄断局面，广告经营中心决定采用“电商分销模式”（客户的广告费用按照后期产品销售的比例提取），承担客户销售的风险，但是对此王娟表示关键在于找准突破点，电视在展示地产、旅游这类广告上具有天然的优势。希望以此为突破口，进行创新尝试。
广告产品的变化。为了配合直客的开发，相应的，广告产品的设计也更为多样。在明年推出的广告产品中，广告经营中心加大了植入式广告的总量。因为在实际的投放中，植入式广告受到客户的追捧。为了给予广告主在销量上的实际提高，广告经营中心还开发了常规广告投放与地面活动结合的项目，以活动为主题，搭配少量电视资源推广的方式进行销售。这种植入式的广告营销项目受到了客户的欢迎，得到了广告主的广泛认可和赞同。
多种经营方式的整合。2014年重庆电视台广告经营中心在常规经营模式的基础上，将会采取加强本埠市场开发、加大自制剧开发、加大植入式广告研发等多种方式相结合的途径，搭建创新经营平台、拓展多元经营空间，求新求变、求突破求发展。
另外，重庆电视台开发了自主的移动互联网的营销平台，这个App以“辣椒圈”命名，是重庆电视台为了与新媒体融合所做的尝试。它作为独立经营的平台，兼具线上广告、线下互动的功能，让电视的传播更具丰富和优势，也帮助重庆电视台向品牌塑造与销售型功能兼具的媒体转化。
任何事物的发展都不可能一帆风顺，重庆电视台经过沉寂期，在合理的定位路线和经营策略调整，必将在2014年成为电视媒体中独特的一支力量，为观众和广告主带来不一样的感受和惊喜。
