爱华网系列专题：婴童行业观察
中国的婴童用品市场近年来发展迅猛，零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢，据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从二00六年的大约二万家猛增至去年的三万家。但与此同时，“一家一户”的运作模式的局限性、缺少全国布局的强势品牌企业等弊端也日益显现。
转机逐步到来。随着好孩子集团全新推出的“妈妈好孩子”在各地的迅速扩张，一家挟品牌、独特产品线、服务等各种优势的全国性婴童用品零售巨头已“横空出世”。好孩子集团总裁宋郑还来说，婴童用品市场的洗牌在所难免，好孩子将利用“妈妈好孩子”等平台，通过发展加盟和并购等措施，推动行业进行整合。
有“钱”景、发展快的市场
中国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法，婴童用品产业定位于服务六岁以下的婴幼儿群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。有关统计显示，中国目前零至六岁婴幼儿数量约为一亿零八百万人，以平均每人花销二千元计算，该市场的远景容量约为二千亿元。
婴童用品产业近年来也迎来了高速成长，年均增长率约为百分之二十二，远超GDP增长率。零售商更是发展迅猛，二00六年，全国从事婴童用品零售业务的门店约有二万家，二00七年则增至三万家。与此同时，行业发展的一些弊端也开始显现，如婴童用品零售企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益；竞争基本处于较低层次；缺乏具有强大品牌优势的全国性企业龙头等。
二00六年年底，年销售额高达二百多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城，高调进军中国市场；来自英国的另一国际大鳄Mothercare，则通过与好孩子携手，实现了落子中国的目标。这些国际大鳄的到来，让国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店，显得更为稚嫩和脆弱。业内人士认为，对中国婴童用品零售市场进行适度整合，已经显得非常迫切。
行业整合者“横空出世”
二00八年一月，好孩子集团正式推出“妈妈好孩子”的零售品牌。该品牌定位于中、高端市场，短短半年时间中，已在各地发展出五十多家加盟店，另外还有九家营业面积为二千平方米左右的大型直营店。
二00四年六月成立的北京红孩子科技公司最初以低价方式杀入母婴用品销售市场，二00五年十一月，红孩子从NEA、北极光两大投资基金获得了第一轮投资，之后开始进行并购和扩张；二00六年八月，红孩子完成了对上海小阿华母婴健康机构的并购整合工作，由此进驻上海市场，二00七年七月，另一母婴电子商务公司乐友获得永威投资公司一千一百万美元的风险投资资金。乐友表示，所获融资将用于在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店业务。乐友目前在北京已有十几家门店，其宣称一年内将进入其他十个城市，并开设一百家专卖店，下一步目标则是进入全国一百个主要城市。
缔造“婴童用品王国”
好孩子集团总裁郑还来认为，与其他婴童用品零售品牌相比，“妈妈好孩子”有三大显著优势：第一，资源优势。“妈妈好孩子”依靠好孩子的强大品牌和强势产品线，产品涵盖孕妇用品以及婴幼儿食品、玩具、服饰、寝居等；第二，网络优势。
经过多年打造，好孩子已经形成了非常成熟的“中央管理、覆盖全国”的分销资源管理系统(DRP)和顾客关系管理系统 (CRM)，以及覆盖全国的物流配送服务系统；第三，“四合一”优势。与“妈妈好孩子”同步推出的，还有电子商务网站和目录邮寄销售，并凭借“好孩子育儿网”的八百多位育儿专家资源提供专业的咨询、辅导，从而使得“妈妈好孩子”实现了目录销售、网络销售、门店销售以及服务中心四种功能的“合一”。
对于国内的婴童用品零售市场，宋郑还认为，行业整合和洗牌在所难免，好孩子将着力推动行业整合，进而推动母婴行业对消费者服务品质的提高和升级。他说，未来，好孩子将左手牵着生产商、右手连着消费者，成为一个“婴童用品王国”。在婴童用品市场，好孩子可以做的事情“太多太多了”。
