爱华网有一个错误，是很多女性都会犯的：她们要求得太少了。瑞吉娜，44岁，五年前刚刚继承了父亲的漆匠工场。她总是答应客户的一些“一揽子”供货方案，最终却发现自己从中挣不到任何利润。有时候，她又会答应为客户提供额外的服务，却不要求对方支付任何附加费用。这不但让人生气，而且是一种很大的过失。她的“仁慈”危害的是整个企业，是新员工的工作岗位。 瑞吉娜最终还是摆脱了这种糟糕的困境。她制订了详细的价格清单，附在和客户签约的合同中。在客户提出额外的需求时，她开始习惯向他们提到价格清单里的收费标准：“您想要给这几面墙加上另一种颜色的边饰是吗？是的，我们可以保证及时完成，也很乐意为您效劳。费用方面呢，大概是××欧元。”她也必须忍住类似“哦，这会更贵一些的”或者“您知道，这需要花更多的钱”之类的话语。让客户自然地接受附加费用是很重要的。如果一个人买了一辆汽车，同时又想加购导航系统，他是不会认为商家会把后者白送给他的。 对于所有不知道怎样要求合理待遇的独立女性，我都会建议她想一想买汽车时的情况。在这种时刻，以下的理性逻辑关系是始终成立的：你要买的车子越大，需要付的钱也就越多。想附加一个更强的发动机？可以，只要你付更多的钱。谁想买Alufelgen的轮胎，谁就需要花更多的钱。在购车时，人们一般不会免费得到什么。当然，有时会有人对他的客户说：如果您买下这个，那个白送您——但这显然是出于营销目的。1999年，我开始自主创业。起初我总以为我要把报价报得便宜些，好拿到订单。但是，要想从“业余联赛”晋级到“职业联赛”，就必须具备相应的品质。后来我才发觉，报价报得越高，拿到的订单反而越多，其中不乏较为抢手的单子。当然，这是许多无形投资共同作用的结果：我写书，进而有了名气，能提供给客户一些与众不同的东西，让自己引人注目。 如果你也是自由职业者或者自主创业，请把你的薪酬或价格跟市场价做个比较（别只是跟其他女性比，因为你会发现她们的价格都低于平均值）——还有上升的空间吗？小心地验证一下。如果在平均数之下：为什么？你难道比其他人更差吗？还是因为你迄今从未信任自己，不敢向市场价格靠拢？那么现在是时候了。你的市场定价说明了你的服务质量及客户素质。如果现金对你真的不是那么重要，请考虑一下购买一份养老保险或是用它做点善事。 若你在商界供职，那你是否晓得你的薪资在平均水平之上还是之下？以我的经验来看，大部分女性根本不清楚，因为她们从未做过比较。你上一次申请加薪是什么时候？是否存在不公平待遇？请找三个令人信服的理由来解释你为什么想要加薪（如果找不出，就放弃这个念头吧）。跟你的上司约个时间，信心十足地向他陈述理由，说明你的想法。当然，谁也不能保证你的想法就能因此实现，但是活动起来绝对胜过按兵不动。男性上司们总是私下告诉我，他们很惊讶女性怎么会那样安于现状。女性不需要突然变作财迷鬼，这么做只是为了弥补所失，争取所得。|www.aihuau.com|40 在公共事务领域，薪资待遇是有固定标准的，你可能在待遇上无法改变什么（但即使在这一领域，薪酬标准也会逐渐依照绩效来定，因而变得更加合理）。可是，你仍有机会获得升职或奖金：你可以证明你成功履行了额外的职责。跟上司或人事部谈谈。不排除一无所获的可能性，但我们至少应该了解是怎么一回事。向友善的同事打听一下他的经验。女性通常会大吃一惊：原来一切皆有可能，不像官方广而告之的那样。 要是你赋闲在家，想要成功地管理好这个“规模不大的家庭事业”，该怎样做好家庭主妇呢？那你就必须放弃金钱，因为钱对你这份“事业”来说已经不是什么衡量标准了。绝对不是。为了不让你觉得这是在做出牺牲而不值得，有一种方法对你大有裨益：别让任何人为此担上责任，因为生儿育女是你自己的选择，你先前也清楚自己要付出的“代价”——你放弃了收入、升职机会甚至整个前途，但是，有失就有得。除却这突然来临的压力，你还可以列出这样一个清单：与孩子们共享的美妙时光、温暖、快乐、欢笑、成长和自身的成熟。如果你对这种状态不满意，就要考虑其他的解决方案——重新开始工作，把孩子托付给日托保姆、幼儿园或者给奶奶姥姥照看……如果你认为这个方法更利于你自己，就请努力去实现它。身为两个孩子的母亲，我从来不把“不要孩子”作为人生的备选方案。多年来，身为记者的我一直负责“事业篇”专栏，其中要体现的一个重要公理就是“赚钱，赚更多的钱”（同时还要保持体面的外表）。如今，我认为“成功”这个概念比“事业”更重要、更贴切，也更有内涵。事业最终无非是在一种等级制度中不断升迁，但是人生的方向不只是纵向地“向上”，还应该有横向。成功可以是职业生涯的成功，可以是赚了一大笔钱，但也可以是其他更重要的东西。成功是一个光彩夺目的插满各种人生玫瑰的花束。以下仅抽取其中几例： 我不追求事业，也照样能成功。 贝阿特，34岁，全情投入的教育工作者。她喜欢与孩子打交道，既有创见又有耐心。贝阿特是成功的。
莫妮卡，41岁起开始创业。她的广告公司雇有两名正式员工和5名临时工。当地的许多公司都是她的客户。莫妮卡是成功的。 薇拉，29岁，专职人员，一年前起开始每周工作三天，以便照顾她的儿子蒂莫。她很高兴做了这样的选择。薇拉是成功的。 苏珊娜，37岁，一家美国企业集团在德分公司的营销经理，管理70名员工，每周工作60小时左右，每年的税前收入在20万欧元左右。苏珊娜是成功的。 维若妮卡，33岁，商人，为一家企业工作了10年之后，辞职当起了“女管家”，照看自己的两个孩子，管理家务。她是成功的。 芭芭拉，54岁，危机公关培训师，自由职业者。许多大型公司都是她的客户，每年有120天都是受雇于人的。芭芭拉是成功的。 苏比尔，31岁，秘书，为老板和整个部门做组织筹备工作，极具沟通和组织才能。苏比尔是成功的。 英格丽德，58岁，10年前生育后开始在一家超市做理货员，目前负责整个非食品部的工作。英格丽德是成功的。什么是成功呢？实现目标、有成就感、有意义、有乐趣，这些都是。就像有人说过的那样：成功往往在艰苦的工作之后。成功意味着什么——每个人都有自己的定义。对于你来说，这可能意味着一往无前地向领导层迈进，对于我却是工作与生活的平衡；你乐于团队协作，我却渴望尽可能多的自由；你希望获得较大的选择空间，我却希望得到明确指示；有人爱工作，有人爱丈夫，有人更爱她的孩子，还有人爱所有这一切。世上有多少不一样的人生，就有多少不一样的成功故事。
