爱华网本文与另一篇《老大如何反击老二的挑战》是“对联”的上下联。老二天生就为颠覆老大而活着。这种现象不仅可以在商业、政治中大有实证，甚至还可以从社会学中间寻找到依据。上海交大黄采金教授教导我们说，不论是挑战还是反击，均需要扎对方“死穴”。老大与老二的打斗，严肃理论可以翻阅营销大师菲利普科特勒《营销管理》之“为市场领先者、挑战者、追随者和不缺者设计的营销战略”一节（上海人民出版社，第九版，346页）。我的则属于戏说。|www.aihuau.com|13一、社会学如何说？自小就纳闷，老二怎么就喜欢搞阴谋。那时还没有实现国策，家家都有好几个孩子，而且常有老大、老二、老三三个男孩。我是老三，家中最是没有老三开口的地方，所以我先说说老三。老三在家中的地位整个一个“跟屁虫”，连说话都没威信。所以老三要不特别软弱，要不就愤世嫉俗者多。特殊的定位培养了老三一些特别的才能和习惯，比如超强的观察能力，做事也是为了证明自己，最后为寻找自己的位置，往往落荒而逃。所以社会学统计，老三成年后离家最远。如果是在朝廷，老大是要肩负天下大任的使命。寻常百姓家庭，老大是要肩负传宗接代的命运，所以结婚最早。因为结婚最早，所以一生离家最近。老大从小就是小大人，管好弟妹，还要作为家庭主要劳动力，所以老大就是扶老携幼，还要任劳任怨。所以老大往往是弟妹眼里的表率，榜样，标杆。管理一群淌鼻涕的弟妹是老大的天职。大哥如何摆平一个个成长的势力，是老大的政治。老三扮演“跟屁虫”的角色，好管。而老二就不一样了，年龄相差无几，具有一定的挑战能力，所以往往不听话的是老二。为什么我们总觉得老大十有八九忠厚老实，因为有对比。老二为什么喜欢搞阴谋呢？老二在一人之下，众人之上，特别希望咸鱼翻身。因为老二已经成长为不可忽视的力量，小小的斗争是断断要发生的——老二常玩的一招是拉拢老三们颠覆老大。老二为什么要颠覆老大？寻找在家庭的发言权。老三也要寻找在家庭的发言权，老三不想成为老二的傀儡，也不想纠集老四们颠覆老二，老三的策略往往是跑得远远的。这就是社会学的结果：老大坐庄，老二天生搞颠覆，老三浪迹天涯。 二、商业如何说？1、百事可乐挑战可口可乐可口可乐是可乐中的老大，1892年就是老大了。为什么可口可乐是老大？因为可口可乐最早在消费者中建立认知，消费者就是这样认定老大的。中国市场曾经很长时间认定康师傅是老大，台湾的统一是谁？不知道。因为康师傅最早进入大陆市场。可口可乐公司成立于1892年，创办人是一位药剂师，有一天在家里捣腾，将碳酸水、糖、酒精等原料混合一气，成为可口可乐雏形。由于当时乔治亚州的亚特兰大和富尔敦县发出禁酒令，因此药剂师继续发明了无酒精版的Coca，并刊登广告——不含酒精的饮料。这是此地无银三百两，欲擒故纵的做法。可口可乐还号称所谓神秘配方，大搞神秘主义。这就是现在我们喝的可口可乐。小兄弟百事可乐三次求卖给可口可乐。贩卖不成，只有自己求生存。1939年，百事可乐反击老大，生产大瓶包装可乐。大公司有大公司的难处——可口可乐不可能很快更新设备。那是百事可乐还小，可口可乐压根儿不需要注意这个排名在100位的弟弟挑战。所以到1955年，没有受到打压的百事可乐市场份额就从第100名跃升第二名，开始成长为挑战老大的新势力。老大可口可乐再也不能坐视不管了。老大的反击很简单——趋同，生产大瓶可口可乐。百事可乐的伎俩被轻易破解。为什么这么轻易，因为，百事可乐扎的不是可口可乐的死穴。百事可乐不能咽下这口气。百事可乐已经具备挑战老大的力量。1960年，百事可乐创造出“年轻人的可乐”战略，准确地扎进传统可乐老大的“死穴”——这次没有改硬件，只改了说法。可口可乐被百事可乐这一针扎蒙了——因为最悠久也就意味着传统不年轻，这一招是可口可乐学不了的，这是可口可乐的死穴。通过对细分市场的确立，到1980年，百事可乐销量第一次超过可口可乐。所谓“蓝罐子把红罐子踢得团团转”。 可口可乐如何反击的呢？读者且等待《老大如何反击老二的挑战》一文。1985年，可口可乐销量超过百事可乐。 向老大叫板，需要有叫板的智慧和策略。谢谢交大黄采金教授，给我一个新角度。 2、蒙牛挑战伊利1998年，牛根生离开了干了16载的伊利。1999年在同一个城市呼和浩特创办起同一产业乳业的蒙牛。一群被赶走的人，成为竞争者，哪怕是弱小的竞争者也是对手，“围剿”对手是必然的。牛根生是一个喜欢喊口号的人。新中国长大的人都是半个喊口号的兵。看看蒙牛策略：老牛喊口号：蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌。 老牛喊另一个口号：为内蒙古喝彩，中国乳都。
蒙牛的战略是“共生共赢”。这是生存策略，也是挑战策略。牛根生的这个策略既要有风度也要有智慧。 而牛根生却说：小胜靠智，大胜靠德。牛根生轻松跳出“围剿”。后来央视评说牛根生：他是一头牛，却跑出了火箭的速度。2004年6月10日，中国增长最快的乳业企业蒙牛登陆香港主板，成功上市，开盘后，蒙牛股价一路飙升，当天股价即上涨了22.98% 。我家喝的液态奶只认蒙牛品牌。为什么？蒙牛是老大的啊。我喜欢牛根生。 三、军事如何说？我曾经在文章中戏说：草书与楷书，草书放纵，楷书规矩。如同风格迥异的两支军队遭遇，当正楷遭遇狂草，楷书总归要吃亏的。历史上，主席狂草，委员长正楷。狂草是挑战者，而正楷曾经是领先者。书中关于正楷是这样解读的——楷书就是规矩法度的书法，楷书就是规矩、端正、平稳、严谨、理性。楷还有楷模的意思，正楷也被称为正体字，所以写正体字的人当然需要中正。所以，楷书是要建立规范，而草书是要破坏楷书的规范。而狂草呢？那是凡人如你我是认不了几个字的。这是一个大话题。我要寻找一个简易的角度。现在，主席挑战，委员长围剿。主席打仗的重要特点是什么？主席打仗有很多的特点，具体可以读毛选。我总结出三点：一曰集中优势兵力打歼灭战，二曰群众战争，三曰舆论战。想起前不久讨论象棋与围棋的差异。象棋是可以单兵突进，剑走偏锋，一剑封喉。而围棋，那是就是围的棋。围棋更像是打仗。优势兵力包涵火力和兵马。兵马怎么来？来自群众。群众最多的农民。怎么发动农民？土改。怎么保护土改果实？当兵。。。后来叫保家卫国。最后，狂草打败了正楷。 所以，老大应该注意什么？提防一切老二，保护你的死穴，小心喊口号的人，防范破坏规则的势力。那么，对老二的挑战，老大怎么办？
