小本创业有窍门:销售技巧很关键



 现在,创业的门槛越来越低,只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功,还必须学会做一个合格的老板,要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了,经验之谈或许可以供你借鉴。

  销售技巧很关键

  主角:建枫 创业项目:电脑外设配件 初创资金:3万元

  建枫,是做电脑外设配件生意的 。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所,因为同类产品和自己的产品相比,优缺点显而易见,如果销售的不是品牌产品的话,要想做好是很困难的。但是,据建枫说,他的销售业绩却并不差。

  把店选在青龙电脑城,建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里,聪明的商人就会避开相同点,而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么,要知道其他产品的优劣、功能和效率,用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有,人有我优。

  另外,作为商人,在销售方面,也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系,也要有和自己的顾客沟通好的能力,分析顾客的心理,知道他们需要什么价位、什么性能的产品,而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流,来店里的回头客很多,在取得顾客信任的同时,自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝,建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了,才有可能让顾客感受到商家的信誉,才会有上帝的感觉。

 小本创业有窍门:销售技巧很关键

  建枫说自己的产品相对于高科技产品来说,并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧,懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流,所以他的店经营得比较红火,起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置,并生存下来,这才是创业的关键。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/212857.html

更多阅读

小老板的成功创业故事 小本创业有什么成功的小秘诀?

  小本创业的三十条生意经:  1.生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。  2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。  3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。  4.商品排列得井

创业者的经营管理能力 农业小本创业有哪些经营方法?

  近年来,振兴农业,实现产业化调整,成了上上下下讨论的热门话题。对于广大的农民兄弟来说,怎样开放头脑,增加经济收入,改善生活条件成了自己最关心的事情。  粮食种植也好,蔬菜种植也好,只要形成规模,周边慢慢就会形成市场。围绕"市场"立

小本创业有什么项目 小本创业,要把握些什么?

  小本创业需把握三原则:稳、低、快!  对于资金很有限又渴望创业的朋友,相信他们在找到创业项目之前是苦恼的,手里抓住辛辛苦苦打工挣的一点点血汗钱,患得患失,生怕一不小心入错行,断送多年心血,到头来不仅仅浪费时间金钱,还是要回去做

小资金创业生意代理 小本创业有什么生意妙经?

小本创业的30条生意妙经1.生意是为社会大众贡献服务" 服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。2.不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。3.地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。4.商品排列得井然有序,不见得生

老板是怎么样炼成的 小本创业,好老板是怎么炼成的?

现在,创业的门槛越来越低,只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功,还必须学会做一个合格的老板,要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了,以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。销售技巧很关键

声明:《小本创业有窍门:销售技巧很关键》为网友转身未来分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除