爱华网新模式带来新商机
财富积累时间：上世纪九十年代末21世纪初 宏观背景：服装产业链趋向完善、消费开始多元化 吴惠君 雅戈尔、杉杉等这些前辈们在西服、衬衫领域积累的成就，影响了整整一代企业。到上世纪九十年代中后期，全国掀起了一股“西服”热潮，全国各地开始有企业前赴后继地进入这个领域。这段时期，中国的服装产业链逐步完善，由生产型企业带动了大批上下游企业的出现。 在这种背景下，有企业开始刻意避开同质化的竞争，寻找多元化的生存空间。比如浙江温州的美特斯邦威、宁波的博洋等，都是这个时代的代表性企业。 博洋服饰（集团）有限公司总经理吴惠君向记者回忆了那段创业经历，他说，一直做家纺产品的博洋当初想重点打造一个服饰品牌，但当时宁波服装在西服和衬衫等正装领域已经做得非常成功了，而休闲服领域几乎还是个空白，博洋的当家人当即便拍板把发展方向定位在休闲服饰领域。他们第一个运作的品牌便是现在很受年轻消费者喜爱的休闲品牌“唐狮”服饰。 最初两年，博洋仍然以一个生产型的企业姿态生存，但由于是一个新投入的企业，社会认可度并不高，两年时间里竟然亏损了200多万元。痛定思痛之后，吴惠君发现，放眼全国，社会上多的是生产型企业，缺的是品牌运作型企业。而博洋还在投生产线，以小小“麻雀”之躯，虽是“五脏俱全”，却很难适应批量小、款式多、色彩新、变化快的休闲服饰对设计、生产和营销的要求。“所以，在1997年的时候，我们断然放掉了生产这一块，以公开招标，下单生产的方式把生产这一块外发给别人，而我们集中精力在设计、销售、服务方面，或许还能闯出一条生路。” 当时还有一个背景，是随着国内市场的开放，一些国际品牌陆续进入中国，他们的运作模式也给了吴惠君很多灵感。当时很多大牌如阿迪达斯、皮尔 ·卡丹等服装品牌很大一部分的原料、生产、市场都在中国，而他们自己只负责设计和品牌运作。“老外依靠这种方式赚饱了中国人的钱。我就问自己：为什么我们不自己干？” 这种以OEM形式完成生产，企业只管设计和营销的“虚拟模式”，让博洋迅速在宁波服装产业群里脱颖而出。依靠这种模式，博洋开发了六个服饰品牌，并从当年的亏损发展到现在拥有15亿资产的服饰集团。
