爱华网高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费，卖高级定制服同样是一桩高门槛的生意。今年26岁的李辉枫还是一个毕业没多久的大男孩，虽然对裁剪技术几乎一窍不通，但在创业中巧妙地将新兴的网络和传统的裁缝结合在一起，用“电子裁缝”量体裁衣，盘算起了面向普罗大众卖高级定制服的生意经。
看时装秀萌发创意
用小李自己的话来说，读工科出身的他原来和服装一点都“不搭界”，但机缘凑巧让他现在的创业项目与服装紧密相关。“开电子裁缝店的这个创意，其实是在一次偶然看时装秀时萌发的，”小李清楚地回忆起自己的创业火花，“那是在2006年4月1日晚上，享誉环球的意大利时装设计大师乔治·阿玛尼先生在上海大剧院举行其2006春夏高级定制服盛大发布会。女朋友通过电视直播看得津津有味，还非要拉我陪她一起看完，当时看着也就感觉国际时装设计大师的大手笔确实不错，其他的也没多想。”
“但女朋友嫌看电视里的时装秀直播不过瘾，还要我陪她去上海美术馆看乔治·阿玛尼的时装回顾展，在5月3日闭幕前去了好多次。说起来，我能有电子裁缝店这个创意，还真要感谢女朋友对时装的痴迷。”小李边笑边继续说，“乔治·阿玛尼的时装回顾展真是令看客目不暇接，400多余件服装、原作草图和视听展示无异于一场视觉盛宴，美术馆里人流涌动只为享受其中，我自己越看越有感觉。但不少看客多半是一边将羡慕挂在嘴边，一边怨自己腰包不鼓。”
“刹那间，一个创业点子在我脑子里诞生——何不将高级定制服带进大众市场？”——小李的“电子裁缝店”从此诞生。
关键在于降低成本
“其实有创业点子并不难，最难的是如何将想法变得有可操作性。”小李谈起了他如何一步一步地建立“电子裁缝店”的过程，“首先我要了解清楚这个市场的供需两方面的状况，这是最基本的。国际上的高级定制服（HauteCouture）是一种面向少数人的高品质时装，设计师根据客户的身材和气质等条件精心制作。但高级定制服的售价往往令人咋舌，比如一件阿玛尼品牌的高级定制服至少在2万美元以上。高级定制服进入国内市场已有七八年的时间了，同样由于其单价高昂的原因，使得消费群体仅局限在极少数的富有阶层。不过只要高级定制服的价格能够相对平民化，那么以年轻人为主的消费群体将会对其趋之若鹜。”
“另一方面，我打听了一圈了解下来的情况是，原来卖高级定制服也有很高的门槛，不是一般的商家就能随便做的。我仔细琢磨了一下，发现门槛高主要是因为场租费和人工费过高，只要能够大幅削减这两笔费用，那么高级定制服的生产成本就会下降很多，卖价对于普通消费人群来说也相对可接受。”小李一语点出了关键所在。
网络上的“天衣无缝”
“虽然自己当时恶补了一通有关服装的入门知识，但对具体的裁缝技术基本上还是一窍不通。正当自己在创业路上几乎走进了一条死胡同时，突然灵机一动，为什么不利用网络这个平台呢？阿里巴巴和百度这些由小做大的公司，其成功秘诀不都是依靠网络吗？更何况自己在大学里是读计算机专业的，不懂服装但懂网络呀。”小李于是另辟蹊径，走了一条立足网络的创业路。
而国外的市场经验让小李大开眼界：“头脑里有了立足网络这个概念后，我在网上仔细一检索后发现，国外业界早已开始进行网络技术与裁剪工艺相结合的尝试。美国服装业协会目前已经启动一个全球性的高级定制服个性化项目，准备在各国大城市建立一批电子裁缝试衣亭。顾客进入电子裁缝试衣亭之后，先接受15秒的立体扫描，系统会自动将所有测量数据传送至总部。数据单及订货单随后又被送至最近的子公司或协作生产点，通过电脑辅助设计和制造系统，一般在15天内就可以送货上门了。中国是世界上最大的服装市场，也是美国方面的重点目标市场。尤其是美国服装业协会下属的阿玛尼服装品牌，已经制定了较为详细的计划，未来几年内要在北京、上海、广州、重庆、大连和武汉等地开设30家这样的店铺。通过网络收集中国用户的需求信息，按照每一位顾客的要求制作服装。”
“国内方面嘛，专营男装的恒源祥集团也已试水电子裁缝业务，与东华大学研究组经过历时五年的合作，建成我国首个男性人体数据库，将为我国全面导入电子裁缝定制服装快速生产信息系统打下基础。恒源祥集团建立这个男性人体数据库,有两方面的目的：一是为全面导入正在欧美兴起的电子裁缝定制服装快速生产信息系统打好基础，二是进行相应的商业开发。据介绍，电子裁缝定制服装快速生产信息系统正式引进后，消费者购买服装时只要通过网络将自己的体形数据输入互联网，即可订购到最为合身的个性服装，而不再像现在只能在批量型号中挑选相对合身的服装。”小李愈发坚信自己的“电子裁缝店”将走在国内同业发展的前列。
“我已给自己电子裁缝店的业务起了一个响亮的广告词：网络上的天衣无缝。”说这话时，小李眉宇间透出十足的自信：“不过我的电子裁缝店为消费者提供的服务非常简便，顾客先在清单中挑好服装款式，然后在专用的全景数码相机前进行立体扫描，消费者可以在扫描图像中预览穿着效果。图像通过我独家开发的电子裁缝系统软件转化为制衣的裁剪数据，然后交给服装生产厂商代工。”
确定B2C模式盈利
“想到利用网络平台只是第一步，接下来就要搞定经营模式。考虑我的电子裁缝店的经营性质是中介，上家是服装生产商，下家则是钟情高级定制服的消费者，所以我最终决定采用B2C（BusinessToCustomer，即企业对消费者）的电子商务模式。”小李详细地解释自己的经营模式：“我会收集大量的每季最新时装款式供消费者挑选，随后通过电子裁缝系统软件计算出成衣裁剪数据。再找若干家服装生产商，建立起长期合作关系以降低制衣成本，一方面给消费者实惠，另一方面自己也能多赚点。预计我的电子裁缝店能将每套高级定制服的平均成本降至2000-3000元。”
“现在我独家开发的这套电子裁缝系统还在试运行中，将不时进行完善。不过尝试着给我女朋友做了几套高级定制服后，她相当满意。我估计等到明年开春后，我的电子裁缝店就能正式开业了。至于合作的服装生产商嘛，很好找的，南方尤其是温州那片到处都是。”对小李来说，现在已到了创业的冲刺时刻了。
当被问到是否担心他的电子裁缝店被大量仿效引来激烈竞争时，小李一口打包票：“不会的，最核心的电子裁缝系统技术只有我一个人掌握。消费者只能看到款式，服装生产商只拿到裁剪尺寸的数据，将来我肯定要给电子裁缝系统申请专利。”那小李缺资金吗？看来这难不倒他：“创业的启动资金主要是器材费，大约在10万元左右，亲朋好友凑一下不成问题。至于后续发展资金，只要赢利模式可靠，完全可以找风险投资呀。”
创业小贴士
10万元可开“电子裁缝店”
据李辉枫介绍，“电子裁缝店”的创业成本主要包括了以下器材：
1、高性能台式电脑10000元左右：由于工作任务主要以处理图像为主，所以要求电脑的显卡型号越新越好，具备高速处理3D图像的能力。
2、单反数码相机60000元左右：为消费者的体形成像，镜头要具备突出的室内人物照相效果。
3、高分辨率的扫描仪20000元左右：扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫；光学分辨率为4800×4800dpi；扫描元件为CCD；最大幅面为216×356mm；色彩位数为48bit；扫描速度为35P/M。
4、彩色商用激光打印机10000元左右：最大打印幅面为A4；硒鼓型号为Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黄；最高分辨率为600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都为21ppm；并且支持网络打印。
5、制图软件AutoCAD：该软件功能较全面，可以在网上下载。
6、“电子裁缝”系统软件：由小李自己开发，不需成本支出。
创业感言
创业中要善于“捕捉”灵感
在围绕“电子裁缝店”的创业过程中，我内心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人准备创业时都抱怨缺少灵感，看不到眼下市场上有什么机会，于是感叹自己只有给别人打工的命。其实不然，市场的创业机会就像金矿一样，遍地都是但不显山露水，一定要你自己去努力发现。这就要求创业者一定要善于“捕捉”随时随地都可能迸发的创业灵感。就举我自己的例子，看过阿玛尼在上海举行的高级定制服电视直播的人很多，然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴藏着庞大的潜在市场？去上海美术馆看乔治·阿玛尼时装回顾展的人也很多，但在听到别人赞赏声时，是不是还注意到很多人更渴望自己拥有一件高级定制服？其实商机就在这不经意的发现中。
