老吴出差时有逛街“嗜好”,但买得少,问得多,碰到合适的服装总是用数码相机摄下来。问他做何用,老吴说,商机要靠转,没准能捡个“金娃娃”回。
元月中旬,我们到宁波出差,老吴拉上我:“走,到街上去逛逛。”
在街上,老吴专门盯着服装的折扣货看,见火车站一家商店正在降价卖冬装,老吴满眼放光,拉我趋前,比款式,摸面料,问价格,用数码相机拍照,接着在网吧把照片连同价格传了回去。他妻子看后,马上用QQ下指示,叫他用特快专递寄5件试销。老吴很快选好了折扣价为150元的仿羊绒男女短大衣等样衣,掏出手机,打了快递公司的电话号码,马上有人来取件,承诺次日可送达武汉。
隔日,妻子传来了好消息,样装一上柜,已按每件200元售出了,还告诉他,根据气象预报,这几天武汉气温骤降,可能会下雪,要他批发500件风衣、羽绒服等衣物。
由于购买量较大,该店也急于“吐货”,老吴最后以每件120元购进。他用银行卡取钱付完款,又打了一家发零担货运输公司的电话。平均算下来,每件运费只花了5元。
第三天,武汉果然下了中雪。衣物被摆在店外显眼的位置,赶上了时令,正在热销中。在等候的这几天,老吴做完自己的生意,我们出差来联系的工厂也把活加工完,我们如期把出口货发出。这次出差,老吴利用工作空隙,“顺手牵羊”收获颇丰,预计能纯赚3000元。
事后,我对老吴羡慕不已。他说,机会总是垂青有准备的人。这批品牌衣物在圣诞节后打折贱卖,极有可能是外贸出口的尾货,用料真,材质好,有款有型,很小的瑕疵不是内行根本看不出来。商家以门面拆迁之由降价,周围确在大兴木土;该店的位置不佳,好货难卖好价。当然,还有可能是厂家在年底按成本抛售回笼资金。这批冬衣抢回正好赶上了武汉罕见的雪季。
另外,看准了,下手时要善用现代物流发运和快捷的通讯方式传递信息。至此,我恍然大悟:原来老吴爱逛街,是在逛中不停地寻找商机。