爱华网随着超级账户“君弘一户通”的正式面世，国泰君安在券商中率先迈入理财V2.0时代。
12月18日下午，国泰君安的“君弘一户通”以炫丽的方式在上海世博中心面世。在发布会上，到场嘉宾跟随国泰君安证券首席信息官陈煜涛的演示，在iPad终端上完全体验了一下如何在一个超级平台上配置自己的理财产品。
对于这个由券商首推的超级账户，国泰君安董事长万建华并未把话说满：“我们先搭建这么一个平台，然后慢慢叠加，未来会越来越丰富，功能越来越完善。”
而对万建华来说，他多年在互联网金融领域的思考如今终于落地，“我们打造的是一个金融理财平台，券商未来一定要以专业的投研能力和服务来为客户提供更专业和更优质的服务。这是我们的优势，也是未来客户所需要的。”
超级账户“跨界”
何谓理财V2.0时代？即是综合理财时代，其核心内容是：以客户为中心，以市场为导向，以证券公司各牌照业务为基础，依托集成化、开放式的综合理财服务平台，通过集成化的账户体系，以高效率的资金结算和便捷的支付功能为手段实现综合理财。
“证券公司不再单纯地向客户提供‘通道型’服务模式，而是以专业化咨询服务和客户适当性管理为基础，通过向客户提供综合金融服务，实现客户资产的保值、增值，从而改变公司依赖交易通道而‘靠天吃饭’的现状，探索新的商业盈利模式。”陈煜涛解释说。
“假设说您想买国泰君安理财产品，而钱放在商业银行的账户上面，您就可以通过汇通天下支付系统，汇到国泰君安‘君弘一户通’上面来，也可以把国泰君安‘君弘一户通’的资金通过我们汇通天下系统汇入到任何一个商业银行开户的账户当中去。”
据了解，目前可以支持资金划转的银行包括中行、农行、工行、招行、兴业、浦发、交行、光大、中信、平安、上海银行和南京银行，汇入手续费根据每家银行所定，汇出国泰君安在推广期不收费。
值得注意的是，借助超级账户实现转型，成为提供综合服务的券商，是国泰君安此次推出“君弘一户通”的目的。而相比其他券商而言，该账户最大的优势就是可以实现券商客户资金账户和所有商业银行账户的直接打通。
这正是因为国泰君安此前已获得央行批准进入大额支付系统，成为首家进入这一系统的非银行金融机构。国泰君安现任董事长万建华为中国自主的银行卡支付清算系统中国银联的创始人，因此国泰君安在这项新业务上率券商之先，并不足为奇。
此外，除了已经整合上线的一些投资理财产品之外，“君弘一户通”还提供了与生活密切相关的充值、缴费等综合生活服务。目前手机充值功能已经上线，今后还将陆续实现使用直接缴水电煤、固话宽带账单等。对于喜欢网购的客户，“君弘一户通”借助第三方支付公司成熟而广泛的商户结算通道，实现证券资金账户直接在网上的购物消费结算。从现在起，在一号店、百联E城、蜘蛛网、百合网等平台上购物消费，均可直接支付。
“我们这就是搭建一个综合的金融理财平台，真正让客户在我们这个平台上享受到投资理财等延伸的其他一站式服务。”万建华说。
账户综合化
陈煜涛介绍说，除了支付功能，“君弘一户通”还有两点创新之处，即综合和集成功能。
“综合”是指国泰君安为客户提供综合化的理财服务。其在行业内率先提出了为客户建立统一的跨交易系统管理账户。国泰君安证券通过为客户建立一个“君弘一户通”账户，来统一管理客户在国泰君安旗下的证券账户、资管账户、期货账户、信用账户、场外市场账户等各类实体账户，未来还会扩展绑定港股簿记账户、非金融服务账户，如电邮、航空会员等非金融账户。客户可以实现名下资产全景展示、多账户交易、全产品在线购买、转账支付、生活服务等综合服务需求。
“集成”是指其综合理财服务创新，通过整合公司内外资源，以投资顾问为服务主体开展综合金融服务，以高效率的资金结算和便捷的支付功能为基础，构筑集聚客户资产的开放式资金通道，以期逐步形成以产品加咨询驱动为主的收费模式。
据悉，国泰君安已开发出市场产品中心、君弘百事通平台推送等两个服务。前者是一个涵盖银行理财、公募、阳光私募、信托、保险等大数据的信息中心，投顾在此基础上能针对客户给予资产配置建议，该工作由君弘百事通平台推送给客户。这两项功能，将内嵌超级账户。
分析人士指出，国泰君安的超级账户开通后，将有利于增强客户黏性，有利于自己资金池的沉淀。有了这个池子，券商未来发行各类资产管理产品，销售自己的现金类理财产品，上马各种创新业务将更具底气，不用像之前那么严重依赖银行、第三方理财的传统通道。
据了解，支付功能的缺失一直是券商软肋，也限制了国内证券公司的产品创新能力。具体来说，客户若只是在股票资产上涨的过程中才会需要证券公司，那么资产的周期性特点，导致资金总是在现金、债券、股票、ETF等金融产品之间轮换，具备单一功能的证券公司必然难以维持大量客户资产。
随着支付功能的再造，券商迎来新的发展机遇。万建华在会上表示，目前证券公司的五大功能——交易、投资、托管、融资和支付功能已经基本具备。
而对于券商未来的投行业务，他更是颇具信心。“券商一直拥有一支银行等机构无法比拟的投研团队，未来，可以想象得到，投研团队将为客户带来更多专业的服务和价值。”
“得账户者得金融”
在万建华看来，在互联网金融大潮汹涌的当下，券商必须通过打造账户实现突围。
“得账户者得金融。”万建华在当天的新闻发布会上说，之所以互联网机构能够快速向金融进军，正是基于庞大的客户基础和账户基础。
万建华在其所著《金融e时代》一书中指出，在信息经济时代，账户不仅是用户联通互联网的身份凭证，更是包括信息价值和货币价值在内的客户所有价值的综合载体。它既是商家、企业同客户交互信息的主要渠道，也是挖掘客户价值的直接途径。
“在已经敞开大门的网络经济时代，账户会成为货币活动的大本营，它将是每一个独立经营者或者消费者综合理财与财富管理的出发点和归宿点！谁拥有了客户账户，谁也就掌握了客户资源和业务基础。”
据了解，国金证券、东海证券和长城证券等中小券商已经纷纷被互联网巨头看中，而作为大型券商的国泰君安也有意涉足互联网金融，且相对中小券商更占优势。
一位非银行金融分析师表示，券商了解账户内的资金流向，可以判断出客户的风险偏好，能更好为其配置对应的资产。二级市场只是第一步，未来会延伸到信托保险。
此外，万建华还透露，国泰君安在积极拥抱互联网金融大潮。该公司目前已经成立网络金融部，在互联网金融业务的探索上处于行业领先地位。此外，他表示，目前互联网平台公司和金融机构的合作频频，国泰君安也在探索这些可能性，因为基于各自庞大的账户基础，合作会对双方有利。
