微商创业指南答案 创业指南之创业空手道(三)



 资源,是与你的家庭背景,生存环境,人文历史,地理等条件等相联系的,可以转化为财富的具有自然性质的创业项目。诸如:气候的、土壤的、历史的、文化的、风俗的、民情的、土产的、特产的、家传的、母校的、亲朋的等元素。这些元素,有的直接就可以经营,有的需要转化,有的需要挖掘,有的需要完善,有的需要改造。

    凡属这类项目,资源本身就是财富。

    学校“风水”

    我妹妹的孩子在农校读书,毕业那年我给了她2000元和一个项目计划。要点是:

    一、借助农校资源

    这家农校有40多年的历史,由于它地处城郊农村的独特“优势”,在多次政治运动中,不断有农业科技人才被下放到这里沉淀下来,使得这个很不起眼的地方藏龙卧虎。真可谓是“洞小妖风大,池浅王八多”。在农校旁边开家经营农药的专卖店,优势是:

    1.是借了学校的“风水”,让人们自然地把店与学校的科技能力联系起来;

    2.可以就近向学校的老师请教,继续学习蔬菜和水果的防病治病知识;

    3.学校周边的广大农村都是种植蔬菜的农户。

    二、掌握经营要点

    1.许多种植蔬菜、果树的农民弄不清楚作物得了什么病,要学会诊断。把所学知识与经营实践结合起来了;

    2.把在学校用过的书和不断添加的书,与农业技术的报刊杂志放到店里,自己学习的同时,更重要的是给农民看。

    3.时机成熟了,可以定期地举办关于农药使用和相关知识的培训班,有成熟的技术也要告诉他们。

  三、注重打好基础

    不要先想钱,要全心全意为农民服务,多往菜地、果园跑,不辞劳苦,一门心思,当个事业来干。从心里往外地把解决农民的困难当作快乐——这可不是说教。至少在第一年,能以收入补偿耗费就行。

    亮出你的项目优势

    ——解决融资的前提条件

    创业者在寻找资金,同时资金也在寻找项目。

    其实,项目对资金的需要是有时机有条件的,只有万事俱备,只欠东风,具备“优势”的时候,外部资金的注入才有意义,才能发挥作用。

    资金对项目的需要更是有时机有条件的。只有到了项目的成熟能够显现的时候,资金才需要项目,才需要这个能够使自己得以保存和增加的载体。才需要这个能够循环往复转动的机构或器物。这好比是血液需要已经存在的健康的机体,才能够保持自己并借助机体的造血功能使自己增量。资金对项目的需要,是在这个时候这样的条件下。

    反之:如果没有上面两个条件的产生,外部资金的进入将是无所作为的。这就是项目与资金相互需要的条件,这就是只有造就项目优势才可能吸引资金的原因。

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    知道了项目与资金的内在的相互需要的关系,那么,站在项目的立场上,就懂得了取得资金的条件是:把资金需要的条件创造出来。

    项目优势对不同项目不尽相同,这样三条是任何项目共同有的。

    ——项目的内在品质。也就是与同类项目比较,有什么特殊性和差异性,以能够与同类或相关产品区隔,让消费者识别;

    ——运作模式的创新。运作模式的创造性,包括项目要素组合的科学,流程的合理,利润发生点的可靠;

  

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