爱华网2013年，家居行业经历了一拨整体行业的回暖之后，真正进入一个平稳发展的过渡和调整期，回归理性市场。展望未来，业内人士认为，未来家居市场的新的赢利点在农村，在三、四线城市。
“这是一个比拼实力，相互角力的行业。”甫一落座，陕西富丽家具有限公司的董事长肖世敏就自信地说，“公司近十年来一直保持每年30%的增长速度在发展。我一直看好西安的家居业。”
中国家居业经过“黄金十年”的发展期以后，2011年步入“衰退期”，2012年甚至经历了“寒冬期”的洗礼与调整。2013年即将收尾，市场分析人士普遍表示，2013年家居行业强势回暖的趋势已经很明朗。
行业回暖，西安调整
回暖——这是2013年中国家居业上交的年终“试卷”中的关键词。
行业巨头红星美凯龙董事长车建新曾经预言，“宏观环境利好，今年家居市场同比去年将整体增长超过10%，2014年、2015年将持续健康发展。”
事实上，今年以来，全国建材家居景气指数(BHI)一路攀升，从1月—2月的100以下，逐月上升到10月份的123.22，显示全年行业回暖已成定局。
业内人士认为，市场需求的回暖有着深刻的经济和行业背景。一方面，2012年65个主要城市商品房销售面积比上一年增长34.2%，这部分房地产交易在2013年带动了新房装修的增长，直接产生了家居消费需求；另一方面，在红星美凯龙等龙头企业的带动下，家居卖场主动出击，通过联合工厂向消费者让利促销，有效地激发了消费需求。
无独有偶，数据显示，今年前三季度，规模以上的企业完成主营业务收入4509.26亿元，产量46605.64万件，累计利润241.53亿元。家具行业的利润增长超过主营业务收入增速，固定资产投资保持了25.4%的增长，亏损额增速收窄。
以红星美凯龙为例，2013年上半年商户销售总额接近300亿元，其中建材产品销售同比增长25%，家具产品销售增长13.7%。
那么，面对行业整体回暖的态势，2013年的西安家居市场有着怎样的区域特点？
“2013年的销售与去年同期相比，稳中有升，市场占有率及品牌美誉度都得到广泛传播。”红星美凯龙西安城市运营督导、西安红星美凯龙盛龙龙首店客服部经理周创说。
2013年12月18日，记者来到北二环大明宫建材家居城，不少商户表示：“今年1月—10月生意还是很好做的，好多月份都超额完成了任务量，但进入11月、12月，由于季节原因，销售状况很不理想。”
几家欢喜几家忧。“今年的情况与去年同期相比并不好，我们只能在这里苦苦的撑着……”有不少商户面对激烈的竞争现实，无奈地感慨。
陕西富丽家具有限公司（以下简称“陕西富丽家具”）是陕西本土家具生产企业，同时是中国家居协会会员单位和“陕西省十大家具知名品牌”，尽管如此，肖世敏也感受到了行业内的“寒意”。“上半年，西安有30%的家具生产企业都停产了，下半年才有一个明显回暖趋势。总体来说，2013年西安家居业的情况不如2012年，西安市场仍处于一个自我调整的阶段。”
周创认为，家居市场的行情可以用股市来做比喻，在股市中，即使是大牛市，也有很多股票是绿的，这是因为个股经营状况不佳。同样，当家居市场整体发展情况很好的时候，也有一些品牌不能适应这个市场。“市场的规律就是永远支持强者，淘汰弱者。”
角力三、四线市场
“未来家居市场的新的赢利点在农村，在三、四线城市。农村市场大得很！三、四线城市市场空间大得很，一定要研究。”陕西省家具协会秘书长李玉林如是表示。
事实上，从家居行业的发展趋势来看，家居市场区域分化将日趋明显：二、三线城市消费力巨大，在整体销售中占比较高，一线城市增长幅度却在放缓。伴随着未来中国城镇化的发展机遇，中国三、四线城市的市场空间将进一步扩大。
李玉林曾表示，陕西的家具企业向三、四线城市均衡发展有三个方面的因素：一是三、四线城市的家居市场基本没有受到外部环境的影响；二是没有受国家政策调控的影响；三是其符合国家的产业发展政策。
“2013年对于陕西民营家具企业来说，呈现出了两个特点：一是高端家居产品越来越受到消费者的喜爱；二是农村家居市场出现了一个小高潮。在农村，三线品牌的家具产品很受欢迎。”肖世敏说。
值得注意的是，家居企业进军三、四线城市，是由于近几年二、三线城市的家居业面临严重的冲击。以上海、杭州为例，从去年6月到今年6月，单位产出平均下滑了25%，即每平方米收入低于5000元，其中48%交了租金。整个市场60%亏损，20%持平，20%盈利。促销费用上涨了40%，销量却下滑了30%，卖场大面积空租成为一种常态。
“在任何时候、任何市场环境下，都酝酿着危险和机遇，实际上危机也是一种机遇。目前西安的家居市场大环境是一个处于快速变化的市场，这让红星美凯龙感到兴奋，为什么呢？因为有挑战。就像一个冲浪运动员看到风浪一样，他会不由自主地感到兴奋。”面对新的市场变化，周创认为，涉足三、四线城市，既是挑战又是机遇。
但是，肖世敏对家居业大举进入三、四线城市表示出担忧，“家居业进入三、四线城市，必须要根据企业自身的产品找准定位，要避免水土不服的现象发生。在西安，从目前来看，我认为走中高端的路线很有发展前景。”
李玉林对三、四线市场的发展充满了信心，他举例称：“宝鸡市有一个家具厂，针对这个区域的新婚消费市场进行了细分，然后召开了订货会，预计到场400人，结果当天去的经销商很多，大概有500多人，座无虚席，订货量达5000套，以致这个工厂都不敢再接受定单了，因为工厂的产量是有限的。”
不过，业内人士强调，在家居业回暖的同时，一方面，要将消费者放在重中之重的位置，注重消费环境的建设；另一方面，企业不可盲目在三、四线城市进行布局，须将资金风险和市场风险放在公司的可控范围之内。
在创新中突围
“如果陕西家具制造厂商能够不断创新，能够多生产些物美价廉的产品，陕西市场还是大有潜力的。”肖世敏强调，“陕西60%的家具产品来源于广州，陕西本土的家具企业只占据很小的市场份额，主要还是因为本土家居产品竞争力较弱。”
值得注意的是，长期以来，陕西家具业同质化竞争十分严重，而且布局不够合理，企业未能形成差异化经营，大多数企业以工程订单为主，主要产品是教学家具、酒店家具、办公家具，销售方式以企业直销为主，此类企业并没有形成市场化的经营模式。
“作为本土家居行业的佼佼者，陕西富丽家具的定位很准确，在西北主攻四星级、五星级的酒店家具产品，所以即使不投入广告费，也很少做宣传，企业发展也很好。其总统套房的家居设计非常拔尖。”李玉林表示。
在肖世敏看来，陕西富丽家具的成功之处，就是找准了自己的定位。“我们走的高端路线是别人没有走过的，而且，家具企业应该顺应市场的变化而变化，树立自己的产品质量和品牌意识。”
从行业自身发展的角度，肖世敏分析认为，陕西家具市场最突出的症结有两个：其一，家具制造商家的恶性竞争现象十分严重，偷工减料的情况时有发生；其二，陕西家具市场并不注重创新，产品的设计风格不能满足人们的审美需要。
那么，面对以上的发展问题，陕西家具业如何才能走出发展困境呢？
“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。企业应找出自身的短板。”周创指出，“定位清晰，品类齐全，服务周密，售后可靠，环境舒适，管理规范，营销精准，这是家具业必须要注意的七个因素。”
业内人士认为，在新形势下，陕西家具生产商家要认真研究市场、研究消费，定好自己的道路、做好产品的研发，认认真真地做好市场服务，来包装好自己的产品，树立自己企业良好的形象。只有这样，才有出路。
肖世敏将企业成功的经验归结为以下五点：一是节能减排，降低生产成本；二是压缩开支，扩大营销；三是加强产品的设计与创新；四是调整模式，转变思路；五是加强售后服务，提高服务质量。
“我认为，陕西家具业在十八届三中全会的鼓舞之下，在2014年一定会迎来一个全面回暖的景象，陕西家具业未来一定是大有作为的。”对于陕西家具业的发展，肖世敏很有信心。
