创业经验:创业赚钱有什么好的办法



收购现有企业是目前常见的创业方式之一,但是,在购买他人既有企业之前,收购人必须先评估欲收购企业的风险及优缺点。收购现有企业的优点是企业已具备基础,在所有资源,包括商誉、产品、客户、广告促销等具备一定的条件,可变因素较易掌控,因此更能节省创业者的时间及开办成本。

    接手转卖小生意利润也不错

    在诸多关于小生意经的报道中,大多数文章介绍的都是如何“做”各种小生意。但是有一些人的小生意主要不是“做”的,而是通过对小生意的买进卖出实现资本积累的。以低价买进经营状况差强人意的企业,或是企业主因为其他原因准备转让的企业,经过对企业进行整合、调整,使其经营状况得以改善后,再以更高的价格售出。购买现有企业是一种节省创业成本的好方法。

    8年前,上海的沈小琪就是通过收购现有企业起家的。如今他甚至琢磨出了一种收购现有企业,进行改造后再转手的赢利模式。他说,如果运气好,买进卖出小生意要比经营小生意积累财富快得多。他甚至认为,以目前的市场行情,手里有3万元就可以入行了。

    沈小琪当年是因找不到理想的工作,而且手中的资金又十分有限,才想到这一招的。七八年前,如果想做一家中等档次的街角便利店(即每周营业额在5000元左右)大约需要4-5万元,而当时沈小琪手中只有2万元,于是他找到了一家生意不好、但有发展潜质的店。

    以沈小琪的经验,一个小生意是否有发展潜质,关键是看其生意不好是否因经营不善所致。他说,有些便利店因为附近有太强的对手,当然生意额无法做上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧,或者店面太脏太乱造成生意不好,这类店就有做好生意的潜力。另外,有些店处于正在发展中的地区,比如说周围正在造新的住宅群等,将来生意额很有可能继续增大。

    沈小琪在经营这家便利店一年半以后将店铺出售,由于当年他买进该店时的周生意额只有1000多元,但卖出时周生意额已上升至3500元左右,结果以4万元(不计存货价)卖出。一年半时间里,沈小琪赚了2万多元,且在这一年半中,他每月也有一定收入。

 此事给沈小琪很大的启发,他觉得买进卖出小生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接着他又以4万元买进一家同样性质的便利店,两年后以6.5万元卖出。期间他还用1万元在一个新开发地区“开出”一家街角便利店,1年多后又以4万元卖出。自1996年至今的8年中,他转手的便利店共有6家,取得的利润可观。

    沈小琪认为,做这类转手买卖小生意的生意,关键是眼光要准,看准是将来可以升值的生意才下手。否则买下生意不好且无发展前景的小生意,不要说日后脱手难,眼前每天的苦撑也不好过。沈小琪说,商业眼光并非天生而成,看多了经验就自然会老到。

 创业经验:创业赚钱有什么好的办法

    沈小琪收购现成企业的做法,多少有些另类。但是也实实在在地说明了一个道理,对于资金少却期望利用现有条件迅速积累资本的人来说,收购现有企业是一个可行的方法。

    到底该值多少钱

    许多创业者拥有自己的企业,都是从购并开始的,但是要购并的企业价值到底该如何来计算呢?

    按理说,这个问题比较简单,如果要将一家企业卖掉,其价格就是资产的变现价值。罗列一下资产的市场价格,考虑一个折扣,就是企业的价值了。

    比如,一家经营内容传统,预期现金流稳定的企业,交易的价格是公司税前利润的6倍到8倍,都属于一个合理的范畴,具体则要对应于供求关系。一家每年赢利10万元左右的企业,考虑到已经缴纳了33%的所得税,其价值应该在100万元左右。   

    当然,由于一部分人经营的是创新企业,预期现金流是一个模糊的概念。比如一个商业化的个人主页,或者是一个可供自由下载的共享软件,在没有现金流对应的情况下,如何来计算企业的价值呢?

    其实,任何事物价值的基础是成本。可以将经营者在过去几年相关的支出归纳统计,经营者的工资也是要考虑的一项支出,这可以参照相关从业人员的薪金待遇,最后得出的数字就是你考虑的数字范围了。

    原理很简单:如果做过投资者,你自行做研发或者制作,也要花费不少于这一数字的资金,因而价格是可接受的。有一部分钱可能是被创业者所浪费了,但是公司的价值就在于积累的经验,经验则来源于试错,这部分资金必须将其包括在价值评估中。

   另外,不必要拘泥于某一种评估方式,可以混合多种评估方式,评估本身是一种利益的诉求,关键是要充分予以表述,这和购买一件商品并无不同。

    据了解,目前很多小企业收购采用“零转让”的方式,即收购者一揽子接收企业的全部债务。如果在收购前,对企业的债务进行了深入的了解,也不失为一个创业的好办法。

    接手亏损企业变现

    创业,遇到的最大问题恐怕就是资金问题了。谁都知道,创业必须要有足够的资金,没有足够的资金是无法创业的。可是,当你拿出全部积蓄还不够,向亲友借钱亲友没有多余的钱,向银行贷款又没有抵押物品的时候,你怎么办?办法总比困难多,天无绝人之路,只要开动脑筋,善于学习,广开思路,你就会找到许多巧妙而非常有效的筹资方法,实现自己创业的梦想。收购现有企业同时也可以解决创业资金问题。

    在经营活动中,经常会出现一些亏损企业,这些亏损企业你可以接手,然后作为抵押物向银行贷款变现而获得创业资金。当然,这种筹资方法风险比较大,获得创业资金的代价是要先承担一大笔债务。但是,创业本来就是风险和机遇并存的,如果你有足够的胆识和能力,那么,这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。宋凯做了几年的外贸皮鞋生意,积累了一定的业务渠道,打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算,办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金,外加一处不小于200平米的厂房。宋凯通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂,以“零转让”的形式接手了这家工厂,也就是该镇以资债相抵的办法,将工厂的动产、不动产以及债务一齐转让给宋凯。厂房的问题解决了,但是100万元的资金从哪里来呢?宋凯到银行贷款,负责信贷的人要他提供担保,可是上哪儿去找担保人?正在宋凯焦急万分时,他的一位朋友一语提醒了他:板箱厂的资产就是抵押物。就这样,宋凯不花一分钱,就解决了资金和厂房的问题。当然,他因此也背上了较重的债务,这要靠他今后的努力慢慢偿还。

    创业秘诀

    天下没有免费的午餐,收购现成企业也可能带来一些负面的影响,例如:负债高、资金缺乏、商誉不佳、设备陈旧、商品无销售利润等等,这些都是可能发生并影响整个企业运作的问题。因此在收购现有企业之前,最好彻底了解以上的负面因素,仔细评估,才不会导致全盘皆输的局面。

    另外,还可以选择性地收购现有企业的某一部分,如客户名单、商誉,而不收购其陈旧设备、机器或库存产品等等,以减少资金负担。

  

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