爱华网一家民营企业因为不满足只接人家的外贸单子而到国外寻找商机，如今已在非洲开了厂、建了仓库，还办起了自己的银行。这家企业是江苏威信染纺有限公司，到国外闯荡的是它的当家人陈海平。日前，他应邀给我省准备走出去的民营企业家讲述创业经历。
本来我们是做染料的，国内市场做得很好，还出口到染料诞生地——德国。由于国内三角债太多，想延伸产业，上纺织品。因为染料的用户是染厂，而染厂上游是外贸，于是我们要求染厂买我的染料必须先下订单。这样做虽然收到了一定效果，但因为订单最终不在我们手上，没有自主权。这迫使我们走出国门，去争取第一市常几圈跑下来，看中的是南部非洲。这里对于我们是个处女地，并不像想象中的那么穷，有的国家还是第二世界。经过8个月调研，我们最后选择了纳米比亚。非洲一些国家如刚果、安哥拉等不停打仗，主要是因为不同民族分布太均匀，如果一个民族超过55%，其他都是小民族，就打不起来了。纳米比亚总统族占91%，因此国内一直比较稳定，在当地被称为“小欧洲”。
刚开始，我们没有急着上项目，而是先收购了一家饭店，前期派去11人，要求不赚钱，主要为收集商业情报。我们邀请各国大使每个周末来参加“派对”，给他们打折，3个月后与各国大使及他们的家庭建立了良好关系。我们将餐桌上收集到的情报进行分析，最后决定在首都开服装制造厂，利用美国给纳米比亚10年免关税的政策，向美国申报原产地证。结果不仅很快工厂投资赚了回来，饭店也略有赢利。
按照这种模式，我们又在当地步行街上开了一家商场，并在临近国家交界处建造仓库，形成大型批发市场，结果每天要销售好几个货柜的纺织品、床上用品、小电器、服装等。
在国外创业几年，我们得出的一条重要结论是，跟华人合作要特别慎重。国外很多地方都有华人集中区，这些人其实很多生活在底层。我们刚去时，先后就有上百个华人主动来推荐项目、地块。后来和我们收集的信息一对照，发现根本不可信。另外，翻译做手脚也是华人的通玻曾有朋友在那里开公司，请华人当翻译，拿到营业执照时这位朋友多了个心眼，结果他在营业执照上始终没有找到自己名字的拼音，原来翻译把公司注册到了他自己名下。
即使这样，我们仍有上当的教训。我们在与安哥拉交界处，有一个上万平方米的仓库，安哥拉人用卖钻石给美国人的钱来批发日用品，我们每天有几十万美元现款进账。总经理是当年和我一起创业的，但去了没多久，他手里有了一大笔美金后就跑掉了。另外，我们还曾派出一个财务总监，原来在镇江某银行工作，口碑很好。结果到非洲个把月就卷走了5万多美元，原来我们圆了他早已计划的出国梦。
在国外赚钱不容易，赚了钱后从银行汇款也不安全。为了使国内外资金渠道畅通，也为了资金安全，我们在当地申办了一家银行，用一只40英尺的集装箱，再搞一个押运车，天天跑。有时还故意放空，弄一部蹩脚车做掩护。
到国外创业，熟悉当地的法律制度很重要。因为这个国家无死刑，所以抢劫银行的事时有发生。因此最好的办法是请当地著名的律师楼、会计楼有声望的人做顾问，你只要定期给他们相关文件，就可以减少很多麻烦事。另外，管钱最好请白人，特别是德国人，他们不会做花账。
