创业:在赚钱方面你成功了吗?

 创业:在赚钱方面你成功了吗?


  “你觉得现在,在工作赚钱方面成功吗?”一个大学生这样问我。我可以很肯定的回答:成功。

    在此我想跟大家说说我的故事和我的创业经历:

    我的学历,算起来,只有初中毕业吧,我只有初中毕业的证书,而且还是毕业证书里面,还有好几科不及格。中考的时候,七科总分数是168。呵呵,然后上了两年的职业技术学校,读的是“经济管理”,但实际上那两年的时间,我一点课本上的内容都没有去学过,耗掉了两年光景,自己也感觉没味道了,便辍学回家。因为从小到大,老爸一直做着生意,我也接触过不少做生意的人,在很小的时候,我就发现,生意越是做得很大的人,学历越低(我当时的眼光很浅,所以才会这么想,大家千万别误会了),因此从小便不大爱学习,认为学习是没有用处的,或许者,就算我没有学识,照样能赚到很多钱,这种思想,深深的种在我的骨子里。虽然不爱学习,但是有一样,是成就现在的我最主要的原因,就是喜欢阅读,而且读的书也很广,文学,哲学,心理学,无论什么样的书,我抓起来就看,在学校期间平均一个月会去书店两次,两年的职高生活,上课我几乎都是在睡觉和阅读课外书,下课后就是上网,从来没有正正经经的去学习课本上的内容。

    在职高一年级的时候,当时玩聊天室的人很多,而且刚兴趣的江湖聊天室更是火热,玩了一个多月后,我发现,站长都只收会员费而已。我认为,可以卖更多的东西,例如里面的药材和银两,攻击属性等东西,只要调节的好,应该可以赚更多的钱,但自己没有钱,于是便联合了两个好友在服务商那里租来了一个聊天室,自己当起站长来。但是我没有想过宣传问题,我的玩家几乎都是手把手拉来的,几经辛苦,终于有点成绩了,平均在线人数超过六十的时候,我们卖出了第一个会员。当晚,我们拿着五十块钱的会员费,三个合伙人,买了些啤酒什么的,一边畅饮,一边想着明天的光明前途。结果就在第三天,其中一个朋友的父母知道他常常逃课后,便把他关在家里,不让他读书,另一个朋友也说不想在做下去了,于是我的第一个“创业”就这样告吹了。过后没多久,我认识了一个会制作网站和美化网站的的网友,我跟他谈好条件,说我拉客户,他负责制作,我的利润是他网上标价的50%,就这样,我当起了中介。花了半个月的时间,我接了第一个订单,是制作一个logo,制作费只需15元,我却收了50元。第一笔生意成交后,我觉得这样做很难赚到钱,所以干脆不做,准备发展下线来做,当我在网上寻找这类网友时候,我看到了论坛的前景,自己偏爱文学,所以便开起了文学论坛,我没有半点技术,连上传论坛也不会,付费买了空间后,让空间商帮我上传了一个论坛,就这样,我当起了坛主。当时我很单纯的认为,流量便是金钱,我的网友除了会制作网站的人之外,便都是一些喜欢文学的人了。几经辛苦把论坛做得稍微有些浏览量的时候,被黑客相中了,一个月黑了我三次论坛,每次数据都被清除,没有技术的我束手无策,坛友们也都走光了,心灰意冷的我也就把论坛关了。

    辍学回家后,开始寻思着做些什么生意好,老爸却一直想把厂让我来接手。那时候老爸的内裤厂生意很好,但是都是做贴牌的,利润很低。可能是做哪行便讨厌哪行吧,我不喜欢做内裤的,再加上,我认为利润太低了,既苦又累还赚不到几个钱,我实在不感什么兴趣,所以便一直拖着,整天就上网过日子,厂里的事我一点也没有去管。闲得发慌的我,办起了第二个论坛,这次的论坛是综合类论坛,什么栏目都有,而且我还不定时的在论坛上免费送帐号等,也吸引了不少流量,后来我更直接复制了很多带××字眼的文字,吸引大众的眼球,最高纪录是一天有六万多的IP浏览量,还没等我的第一个广告做成,虚拟空间的限制却让论坛无法浏览。冷静下来想想,觉得这样做很没有意思,于是直接把网站关了。爸妈在这段时间里,不断的和我说教,看着爸妈们的皱纹,我答应了接手老爸的内裤厂。

    爸的货源很稳定,基本上不用去忙什么的,只要管好工人就行了(那时候工作还很容易找),我觉得一直做这个,不会有大发展,所以跟老爸提议说做一些质量好些的产品,自己做市场,这样才能赚到更多的利润。爸是同意了,可是保守的妈妈却不同意,说我现在还年轻,等过几年再考虑,我却一直不肯让步,说现在如果不做,以后市场让别人先做了,你就更难去做了(现在印证了我的观点是对的),因此我跟妈发生多次的争吵,老爸虽然同意我的想法,但是因为老妈不肯,也就不敢让我放手去做,我认为既然不愿意放手我去做,那我管理厂也没有意思了,便也没有再管厂里的事,回到以前整日无所事事的日子。

  后来,老妈终于让步了,老爸给了我买了二十多部车(生产设备),租了一个厂房,但是一分钱也没拿给我,让我自己去找加工,赚到钱算我自己的,自己有了钱,想做什么便做什么去。虽然不是很愿意,但是我还是接受了,因为能够自主管理。10月25号,我的厂正式开工。

    做加工那段时间真不好受,利润都被算准了,你休想多要一分。做得很没味道,挂着老爸的名字,我自己去布厂定了些布料,自己做起了市场,我很傻的认为,只要做出好的手工,新的品种,就能够销得出去。结果我的产品却一点也没能销售出去,样品发出去以后,就石沉大海了。我被没有气馁,不断的找客户,想把积压的产品卖出去。有一天,我无意中看到一个彩棉内裤的广告牌(04年),彩棉,我没听说过的布料,于是我上网查信息,感觉彩棉会很有市场前景,几经辛苦才找到供应商(那时候生产彩棉布料的厂家很少),可是我自己手头上一点资金也没有了,于是我想到了跟老爸借,老爸却犹豫了,说要跟妈妈商量一下,当然,结果是不肯借,理由是布料太贵(当时彩棉的原材料比现在贵多了),如果卖不出就亏大了。当时我只有21岁,朋友很多都在读书,根本就借不到钱(现在也借不到),没办法,唯有放弃。吸取上次的经验,我开始寻找比较便宜的布料,一个多月后,我发现色织这种布料,应该也有市场前景,再次跟老爸借钱,这次也借不到,理由很简单,我以前的货还压着的,怕我再压货。这时的我彻底失望了,也没有心思再做加工。

    10月25号,我正式关厂。七个月,我尝试到了人生第一次失败的打击。厂关闭后很长的一段时间里,我一直过着酒醉沉迷的日子,终日无所事事。同月,我开了一个文学论坛“平凡墨心”,把开站日期定为10月25号,以纪念我的失败的日子,这次开论坛,不像以前那样,是为了赚钱而开,而是仅仅是为了完成自己一个小小的梦想。在现实中,很多事情我没办法去做到,但是在论坛里,我却能够很好的做到(那只是当初自己一厢情愿的想法而已,实际上,仍然有太多太多的事情我无法做到,因为没有技术,没有钱烧)。

    颓废的生活一直持续到05年3月,我到了广州,准备找客户,把积压的货卖出去,哪知,还没开始谈我积压的产品时,老爸却来电话说XXX一次性被一个客户买去了(当时关厂后,发给了很多批发商积压货的样品)。当时的我足足呆了一分钟,那一分钟里,我不知道脑子里在想些什么。我干脆不谈生意的事,就在广州玩了几天。3月份,一个月的时间,去年我所有自己生产的产品,一件不剩的卖光了,还不断的有批发商打电话来问还有没有货。不用怀疑我说的话,事实真的是如此。我真的呆了,为什么要迟来这么久,我厂都已经关门了,你还来问要什么货啊,积压货卖出去了,我一点也不高兴起来,因为来得太突然了,来得太快了,我整个人昏沉沉的。爸妈也看出了我不对劲,不断的开解我,只是运气不好而已,现在还年轻,不要想太多。还让我去旅游,散散心。5月份的时候,一个月的时间里,我去了很多个城市,走了很多的路。现在回想起来,真要感谢爸妈,要不是他们,我当时有可能因为钻牛角尖而疯掉的。呵呵……

    回来后,我仔细的分析了一下自己的情况,这才发现了我失败的最基本的原因。厂关闭后,我一直没有去想过这个问题的。原因主要有:一:没能抓住市场;虽然我当时的产品,是比较新颖的,是仿一些知名品牌去做的,但没能抓住市场主流,那时候我生产的产品,太新了,并不适合当时的市场。二:没有销售渠道便贸然的生产;当时以为只要有产品,就能找到买家,其实是错的,错得很离谱。三:没有足够的资金便大手投入,一点后路也没留给自己;这点也是致命的,产品生产出来了,一滞销,我连再生产的能力也没有。四:过于自负;把自己看得太高,以为自己什么都懂,其实什么都不懂,这点是我失败的致命点,如果不是这点,前面几点发生的机率也低了。……想到此,我便没有再往下想了,因为我想先把这几点错更正了,再想其它的(又自负了一下)。

  此时,我仍然是一穷二白,但我觉得自己的眼光是好的,因为彩棉和色织,现在都非常走销,特别是彩棉,造就了不少厂家。还有就是走质量线,当时老爸虽然不同意,但我还是坚持让老爸去注册了几个牌子,“肖丹”便是其中一个。“肖”,“丹”和我的小名“东”是同音(方言)。现在,我的梦想是打造自己的一个品牌。别以为我说时天下无敌,实际就一点也不行,我已经开始在行动中了。

    现在,我仍然没有接手老爸的厂,而是跟老爸分工,老爸负责厂里的生产,我负责对外的业务,发展销售渠道和负责厂转型的事。老爸现在也意识到了贴牌没有前途了,同意了我两年前的想法,但是现在不可能一下子便全部做自己的产品,只有一步步的来转换,这环节,由我负责。到最后,我们是要打造自己的一个品牌。现在我们生产的“世昌”一次性内裤,整个天津市占了95%,周边的几个城市,也占了很大的比例。接下来,会慢慢的打造“肖丹”。

    现在,我仍然面对着很多的问题,但我都能够冷静分析,悉心请教,问题按步就班的解决着,一切都很顺利。现在最大的问题就是资金问题,但我相信两年内会慢慢的好起来。三年内能够完全生产自己的品牌。当然,我还有更进一步的计划,现在暂时不透露。嘿嘿~~

    说了这么多,大家会奇怪为什么说这些,似乎跟题目上的问题没有关系吧。但是我个人觉得有,说了这么多,就是为了证明“我成功”。其实,成功是没有一个衡量的标标准的,你今天写出了一篇好文章,那便是成功;你明天劝住了两个正要打架的人,那便是成功。成功是可以从很小的一件事体现出来的,这便要看各人心态如何了。想创业,想实业,便需要一个好的心态。我认为这是基础。

    工作上,我已经把事业当成是我的工作,我能够很好的胜任我的工作内容,这便是成功。至于赚钱,我也很成功,虽然我现在实际并不富有,或许可以用穷字来形容,但是,我做事业,是在做未来。

  

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