唯品会成功背后的秘密 探析台商20年成功秘密



“三百六十行行行有台商”。这句话并不夸张,它表明台资企业家能做生意、擅做生意、敢做生意。台湾企业家看好上海这样一个国际大都市,纷纷来沪经商。近20年来,从极少数企业发展到数千家,各行各业,门类齐全,大小街道,星罗棋布,吃穿用玩,一应俱全。经商者有的是老上海;有的过去来过,现在又来了;有的是初来上海。据台商行家反映,来投资者大多采取一游(来旅游)、二看(看地段)、三选(选行业)、四投(进行投资)的方法,成功者居多。他们的成功模式有大致几种类型:

    以大取胜捷足先登

    台湾大企业“敢为天下先”,斥巨资在沪从事房地产行业。如汤臣集团在上海浦东拥有大片土地资产,准备几年内在浦东张江高科技园区旁打造一座占地20平方公里的超大型居住区。集住宅、学校、医院、购物中心、剧场等为一体,从最传统的小吃,到最尖端的高科技行业,划分地块逐步开发。汤臣集团是目前浦东拥有土地资源最多、资金到位最大的台资企业。

    以少取胜吸引顾客

    前几年有位台商来沪考察,他看了各条主要马路的商厦、商店,发现上海没有孕妇服装的专卖店,回台湾后他又再次来上海,与静安区有关方面磋商,在南京西路鸿翔公司2楼,辟出一块50多平方米的场地,专门经营从台湾直接加工的各式孕妇服,有衣衫、裤子、连衫裙、长裙、短裤、帽子等几十个品种,非常适合上海孕妇的需求,而且台湾产的孕妇服色彩鲜艳、款式新颖,很受市场的欢迎,生意十分兴隆,2年多来,赚了很多钱。后来上海经营孕妇服装的店多了起来,这位台商立即调头,经营其它产品去了。

    以少取胜还有今年刚刚冒出来的台湾粢饭。在襄阳路、南昌路美食市场,有一男一女两位台湾青年在做粢饭生意,这种“台湾大明粢饭”,有蛋黄肉松、红肠、蛋黄油条咸菜等多种,操作时在一块16开大小竹帘上放一张小塑料纸卷起来就行了。清洁卫生,吃起来香、鲜、糯,每天早上食客排成长队。

    以特取胜生意兴隆

    在上海餐饮业颇具影响的“永和豆浆”更是看准了上海这个国际化大都市的发展潜力,要把“永和豆浆”的特色产品进一步扩大,准备在上海开100家门店的连锁企业,并放眼整个大陆市场,声称要在大陆树立起“永和豆浆”的名牌效应,让更多的人喝上“永和豆浆”。

    饭店要有特色生意就好。台湾美食家蔡辰男在福州路开了家“蔡家食谱餐厅”,卖台湾的汤包。在台湾的一些五星级酒店中,蔡家汤包一直口碑不错。在这家餐厅的菜单中,汤包是特色。16元一客的汤包,皮薄透明,香味诱人,许多客人中午到此只吃汤包不点菜;喜欢讲究氛围和情调的人,则可品尝30元一只的鱼翅汤包。蔡辰男把汤包作为一种特色来继承和发扬,并从中享受到一些儿时的乐趣。

    吴江路小吃街上,有象台湾粽子馆,经营台湾传统的肉粽、豆沙粽、花生粽、蛋黄粽,尤其是台湾肉粽,被称为“中国式汉堡包”,肉香新鲜,不显油腻,美味可口,阵阵粽香飘来,吸引众多市民购买,生意十分兴隆。由于特色鲜明,“小粽子”竞闯出了大市场。

 唯品会成功背后的秘密 探析台商20年成功秘密

    以精取胜创出名牌

    近些年,来自宝岛的新颖自行车吸引了很多大中学生,这就是台湾名牌“捷安特”自行车。总投资5000万美元的捷安特公司,致力于新型交通工具的开发研制,并不断投放上海市场,它的自行车价格虽然较高,但质量确是精品,学生们十分喜爱。品种有全能山地车、旅游车、都市车、淑女车、沙滩车、赛车等,其中还有适合现代人特点的情侣车、铝合金车、全避震车及轻便车,这些车外形美观、质地精巧,据有关统计,现在“捷安特”自行车销售量全国第一。

  

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